海康威视：扬起“微笑曲线”昂首“走出去”

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HC Security Network News虽然外贸整体形势不好，但杭州一家经营安防视频监控产品的科技企业展示了一份引人注目的外贸成绩单:2015年出口额为10.4亿美元，同比增长64%，位居全球视频监控设备市场份额第一。 据Hikvision负责人分析，Hikvision成功的秘诀在于“微笑曲线”两端的升级，从产品设计和开发到销售渠道的创新，使Hikvision能够快速地走上“走出去”的道路。

“微笑曲线”的前端是设计和研发，后端是营销和服务。Hikvision成立于2001年，前身是电子工业部第52研究所。“我们有一个矩阵R&D结构，核心技术团队和系统位于底部的R&D团队。”Hikvision国际营销中心副总经理姚表示，公司拥有全球安防行业最大的团队，在中国有五个基地，每年的研发支出超过销售收入的7%。 海外销售渠道的创新使Hikvision更加强大。澳大利亚有一个叫做硅谷的麦格理公园，希克维森澳大利亚分公司的总部就设在这里。 当Hikvision产品在2006年初进入这个市场时，他们也面临着大多数中国企业在走出去时会面临的尴尬——他们只能依靠原始设备制造商找到一个立足点，并在价值链的低端获得有限的利润。除了OEM生产之外，Hikvision的自有品牌一开始只能打入低端市场，这使得它很难接触到最终用户，提升品牌形象，并找到空.的高端品牌 为此，Hikvision在海外市场推出了“2.0”计划，以进一步疏通渠道，做好配套服务。“Hikvision继续专注于安全监控设备等特殊产品的研发，并提供整体系统解决方案。我们提供产品和服务，我们不直接做项目。它就像一个弹药供应商，而不是一个部队。”姚表示，海外子公司贴近本地市场，在了解需求痛点、整合本地资源方面具有独特优势，是服务落地和品牌推广的前哨。 现在，Hikvision在国内外建立了庞大的营销网络，并在世界各地设立了20家子公司，有效缩短了与终端用户的距离，产品销往美国、法国、英国、日本和巴西等100多个国家和地区。