逆势下 为何各大品牌依旧加码对智能锁行业投资？

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2020年对各行各业来说都是不寻常的一年。受疫情影响，家居装修和建筑材料等其他行业受到重创，智能锁行业也无法幸免。然而，即使在这种逆势趋势下，许多巨头仍在继续加大对智能锁行业的投资。

这是为什么？与趋势相反，成功的可能性有多大？

逆潮流而动的巨人

1月18日，黑龙智慧公众发表了《感恩2019，一路平安2020》一文，文末提到:走向充满希望的2020，海尔和黑龙将开启融合、创新、发展之路，共同守护世界上每一个家庭的幸福梦想，让世界领略中国智慧创造的美丽。

这一描述激起了业内无数人的想象力。看来海尔非常重视智能锁行业的前景。接下来的2月27日，家用电器巨头tcl召开了一次在线会议，发布了一款新产品，物联网智能门锁k6x，它具有3d人脸识别和抗菌等多种创新功能。

近日，美的宣布将与知名智能锁品牌建立合资企业，京东数码分公司投资智能锁品牌乐凯欧凯。此前，品牌价值超过70亿美元的定制家居公司施尼曼(Schneiman)等跨境品牌，以及高呼“国家好东西”口号的爱国者也推出了智能锁产品...

在专业品牌方面，凯迪士不仅连续推出三款重wifi直插式智能锁新产品，还斥资1亿多元支持经销商。同时，也加大了在央视、机场等频道的推广力度。此外，它还与威亚携手出售商品；德赫曼还宣布推出五大援助政策，支持经销商开拓市场，并与李翔携手开展现场销售；飞利浦智能锁携手罗永好在4分钟内售出6000多套智能锁；卢克、金手指、voc和刘福等智能锁品牌也开始了他们的现场销售生涯。

那么，为什么主要品牌在逆势趋势下仍然如此频繁地行动呢？

三年的有利产业即将到来？

相关数据显示，智能锁在中国的普及率仍远低于10%。因此，根据全国13亿人口和3.5亿家庭，如果每个家庭安装一个智能锁，这是一个非常巨大的市场；如果加上长期和短期出租公寓、办公室和其他商业领域，智能锁市场确实是一块巨大的蛋糕。

因此，智能锁行业的市场规模达到1000亿元是不争的事实。基于这一判断，它吸引了来自家电、安全、照明、互联网、信息技术、通信等行业的巨头跨越智能锁领域。这也是大企业逆潮流而动，加大对智能锁行业投资的原因之一。

当然，由于各行业跨国巨头智能锁的增加和增持，必将进一步增强智能锁的信心。同时，由于中国智能锁行业还处于市场推广和培育的初级阶段，从消费者的心理层面来看，智能锁仍然是一个没有品牌意识的可选产品。因此，如何从消费者心理层面培养产品意识和品牌意识是目前大多数智能锁品牌面临的难题。

此外，从近年来的行业增长率来看，仍保持每年的高增长。作为一个缓慢升温的行业，至少有三到五年的快速增长。然而，对于大多数智能锁企业来说，这既是一个挑战，也是一个机遇，因为每个人都站在同一个起跑线上，谁笑到最后，谁就是赢家。

如果你活着，就有希望

2020年第一季度对每个人来说都是一个非常艰难的春天。但目前，市场已逐渐呈现出复苏状态。因此，只要经销商能够忍受孤独，他们最终将度过寒冷的冬天，迎接春天的花朵。该行业越是处于低谷，他们就越需要保持冷静，成功的机会就越大。尤其是在行业低迷时期，不是如何扩张，而是如何稳步发展，逐步占领市场。

对于那些想加入智能锁行业的人来说，如果做得太早，他们就会死；如果做得太晚，他们就会死。事实上，每个熟悉智能锁行业的人都知道，中国的智能锁行业可以追溯到20世纪80年代。当时，确实有很多智能锁企业借鉴了韩国的经验和产品，但很多都成了烈士，所以有些事情做得太早就会死掉。

2014年左右是中国智能锁行业的一个良好投资期。目前，在行业和市场上具有一定知名度和影响力的企业大多成立于2009-2017年。2018年后，尽管有许多新品牌进入，但它们已经失去了市场机会。没有强大的资本支持，很难在市场上掀起波澜。

但这并不意味着后来者根本没有机会。他们必须关注自己的产品和品牌定位，以及营销策略。因此，有些事情不仅早做会死，晚做也会死。3000多个品牌中至少有80%将在一轮激励洗牌后死亡。在许多业内人士看来，中国的智能锁终于被淘汰了

200-300家智能锁企业处于正常的市场状态。

从市场角度来看，中国智能锁在未来三至五年甚至十年仍将处于快速发展期。无论是房地产的初始安装市场、机械锁的升级还是新用户的增长，空都将有巨大的发展空间。因此，对企业和经销商来说，未来几年将是一个窗口期和洗牌期并存的时代。虽然活着很难，但只要你能活着，就有希望。