好睡眠，向一亿人说晚安

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根据调查数据，中国成年人失眠的发生率高达38.2%。

在美国，褪黑激素的年销售额已经超过4亿美元。

无论在哪里，睡觉都是一件大事。

但是不要看睡眠问题。它变得越来越受欢迎。

这生意不容易做。

熬夜很酷，而且总是很酷

为什么睡眠生意不好？

原因很简单。

因为我们没有意识到整夜睡觉是个大问题。

据统计，将近一半的人认为12点是分界点。

甚至，熬夜，睡眠不足，从不疲倦。

因此，睡眠的工作真的不是那么容易做的。

如何让它成为“良好睡眠”的解决方案？

做生意不容易，但还是要做。

本期，我们的客户是译林药业。

他们制造的“万鼻安”软胶囊是一种天然草本助眠产品。中医“宁心”的理念是解决睡眠问题。

它在产品方面将帮助睡眠的千年中医药理念与现代高科技、高品质制造技术相结合，在品牌营销方面基于对消费者“良好睡眠”需求和返老还童趋势的洞察，采用情感品牌体验和跨界omo新营销模式“引流-裂变-体验”，打造消费者体验的闭环，重新诠释“良好睡眠”的诉求，为中国人在新时代提供更好的睡眠和更自然的解决方案。

也许我们的直觉是让“万鼻安”像感冒颗粒一样受欢迎，有很大的曝光度。但是我们已经知道，知道睡眠比“良好的睡眠”更重要。

小米营销找到了最接近睡眠的媒体。小米运动不仅帮助用户记录他们的睡眠，还具有很多功能，如锻炼、减肥、体脂、心率等，为用户提供健康节目。

接下来，我们使用以下步骤让用户从睡眠意识到“良好的睡眠”。

第一步:利用“米动态圈”的社会属性谈论话题

“米洞圈”是一个具有强烈社会属性的区域，许多运动员通常在这里共用出牌。在初始阶段，选择“移米圈”作为突破口，很容易达到过关的效果。正是这种社会属性促使12万人参加了百万睡眠挑战。

第二步:发表睡眠白皮书，形成认知共识

我们之前已经了解到，用户没有意识到失眠是一个大问题。此时，小米2018年运动睡眠白皮书可以让用户清楚地看到自己与他人的睡眠状况，没有可比性没有坏处。一旦他们发现自己的睡眠质量不如他人，用户会立即提高警惕并寻找解决方案。

第三步:21天打卡活动，养成“睡个好觉”的习惯

经过一系列攻势后，用户已经想控制自己的睡眠，21天的“睡眠防御战”打卡活动正好满足了用户的需求。据报道，将有“睡神挑战”。

当然，如果你想在这个时候睡得更好，用户自然会想到助眠神器“你在晚上会很安全”。可以说，我们做到了，让“你晚上会安全”成为“睡个好觉”的最佳解决方案。

当然，解决失眠问题还需要更深层次的努力。夷陵药业将深化在舒缓国人神经领域的探索，包括组织专家睡眠讲座、网上品牌推广和数万家线下药店，普及健康睡眠知识，唤醒全民对健康睡眠的认识；推进不同领域睡眠辅助产业的共建共享，开展睡眠医学与智能技术的跨境融合。