天猫精灵组局，AIoT进入生态“总体战”

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时代的变迁往往是隐藏的，隐藏的，让人无法察觉。

1974年，美国军方的罗伯特·卡恩和斯坦福大学的文顿·瑟夫教授开发了“阿帕奇网络”，重新定义了通过tcp/ip协议在计算机之间发送信息的方式。最初的意图是让网络强大到足以抵御苏联的核攻击，但我没想到会催生后来的互联网。

当史蒂夫·乔布斯在2007年向世界推出iphone时，人们称赞苹果的创造力和工业设计，但没有想到智能手机会在未来几年彻底改变世界，并将功能性机器扫入一堆旧纸中。

站在现在向前看，潮流会流向哪里？

“语音交互”是关注的途径之一。

智能扬声器的爆炸性增长提供了线索。根据idc的《中国智能家居设备市场季度跟踪报告》，2019年第四季度智能扬声器出货量达到1308万台，同比增长22.5%，2019年智能扬声器出货量达到4589万台，同比增长109.7%。这条赛道正在经历爆炸性的增长。与此同时，数据显示，世界上智能扬声器的数量在最近两年翻了一番，到2019年底可能已经超过2亿。

根据一家研究公司欧文稍微夸张的说法，几年后，地球上将会有和人类一样多的语音助手。

现在，这条承载着“下一代入学”期望的轨道正在改变。

5月20日，Elf召开了今年春季新产品发布会，阿里宣布今年将投资100亿元。aiot将围绕Elf进行全面安排，Elf将在同一天推出智能家居品牌“吴淼”。阿里巴巴集团副总裁兼Elf事业部总经理韦表示:“的目标是孵化出米佳等10个智能硬件品牌。”

Elf是阿里艾拉布(Ali ailab)于2017年推出的智能产品业务，今年1月升级为独立业务部门。据idc数据显示，以阿里巴巴为代表的互联网智能音箱制造商占据了90%以上的市场份额，而Elf智能音箱的出货量排名第一，全年达到1561万台，同比增长87.9%。

阿里的一系列调整意味着演讲者入口处的混战将会结束，aiot将会进入争夺生态的“全面战斗”阶段。

在这次会议上，Elf发布了四款新产品，即cc10，一款10英寸屏幕产品，x5，一款高音质智能扬声器，2，一款高性价比产品，以及一款面向女性用户的“天鹅绒蓝色版”智能美容镜。

硬件产品参数基本上是公共信息，因此这里没有列出，但应注意以下几点:

cc10是一款国产10英寸智能屏幕产品，主要关注产品设计和内容生态方面的儿童教育场景，如护眼技术、保护儿童听力的声学设计以及面向所有者的正版教材，展示阿里的带屏幕产品。定位；

“体积”高性价比产品方糖推出新一代，在保持原有99元价格的同时提升了整体功能，并继续成为主要营销力量；

X 5和天鹅绒蓝色智能美容镜帮助精灵进一步丰富产品矩阵，满足细分用户的需求；

最后但并非最不重要的是，向导将定位从智能扬声器改为“家庭助理”。

周田金融认为，一方面，新的toc宣传策略表明市场教育已经过了前期探索阶段，演讲者只是作为“技术的物理载体”，下一阶段“语音助手”的技术本质将更加突出。

另一方面，“家庭助理”的新定位强调“它能给人们带来什么样的价值”，视角也在变化，因此服务能力和联系范围将成为重要的视角。

Elf事业部营销运营总经理杜海涛透露，在新的定位下，Elf重组了6名助理，即健康助理、娱乐助理、智能家居助理、教育助理、生活服务助理和信息助理。

目前，Elf是第一个推出直播功能的语音助理平台，不仅引入了韦亚、李佳琪等一线主持人，还允许用户在买买、网上音乐会以及联合人民教育学会权威教材的教育直播功能中购买。

就智能家居助手而言，精灵可以连接超过2.72亿个智能设备，用户可以选择80多个类别、5000多种不同型号和1100多个品牌的智能设备，使其成为世界上最大的智能家居控制平台。

总的来说，Elf作为赛道的领头人，在这次大会上升级了硬件和服务生态，进一步拉大了与其他玩家的差距，这也意味着这条赛道将完全成为一个巨大的战场，智能扬声器企业的清理将继续加快。

《哈佛商业评论》指出，虽然智能扬声器在技术上仍处于发展阶段，但它标志着“声音授权时代”的开始。智能扬声器目前只是将aiot与消费者需求相结合的一个舞台载体，通过声音、视觉和更多形式的互动获得服务，所有事物的互联互通是未来的“主菜”。

这显然不是某个企业能够独自完成的事情。对于进入游戏的巨人玩家来说，他们不仅需要将自己的业务与自身优势结合起来，还需要聚集外部合作伙伴与团队作战。

生态整合首先发生在阿里。

Elf在新闻发布会上宣布，到今年7月底，将有170万个支付宝小程序进入Elf的屏幕设备，以帮助用户实现更多功能。

杜海涛在接受周天财经等媒体采访时表示，与支付宝生态系统的合作是“双向沟通”，在移动支付宝上使用小程序，未来也将拥有精灵的语音通话能力。通过阿里的开发背景，开发人员可以大大降低开发成本和时间，并使一次性开发成为可能。

在技术层面上，精灵也与阿里巴巴云物联网和达摩学院相联系和整合。

杜海涛举了一个例子。过去，录制陈乔恩的声音包时，从录制到推出大约需要7个月。现在，通过阿里在底层技术能力方面的反复进步，只需要两周半的时间。综上所述，aligenie的升级过程是一个日益开放的过程。

以阿里经济为依托，以科技为核心，以数千万的终端用户为订单，我们将着眼于服务生态的建设，寻找更多的合作伙伴。

在新闻发布会上，Elf推出了智能家居品牌“吴淼”，将Elf的生态能力与硬件制造商紧密结合，共同定制和生产智能设备。根据“双百计划”的目标，精灵们将投资100亿元支持aiot的生态建设，并在一年内创造1亿个爆炸级智能产品，后者是一件美妙的事情。

库威在接受周天财经等媒体采访时表示，吴淼更像是一个生态合作和开放的平台。“我们希望在吴淼合作孵化至少10个像美佳这样的品牌”。

有了精灵提供的消费者洞察力、技术能力和整体销售渠道，批量生产爆炸不再是“形而上学”。以“小精灵智能投影仪——小红盒子”为例，这是小精灵奇妙的东西和坚果的合作产品。该产品价格1499元，推出后月销量达到5000 ~ 6000台。目前，它在便携式投影仪类别中排名第一，并迅速成为智能投影仪的净红色产品。

事实上，美好事物的意义不仅在于消费者可控设备的生态进步，还在于希望成为“中国智力创造”的支撑中心。魏提到佛山有一家家电企业的老板，他的办公室建于1958年。老板说，如果没有变革和智慧，以目前的成本是不可能实现竞争的。

归根结底，智能和数字化也是中国家电乃至中国制造业打造未来竞争力的核心力量，因此，拥有一个能够开启技术、连接消费者的平台，就显得尤为必要。

精灵们正在完成这个谜题——阿里已经在世界各地部署了4个物联网核心节点和14个加速计算节点，支持12种语言，覆盖200多个国家。设备制造商只需一个sdk就可以在海外销售他们的产品，这大大降低了成本。

在2016年阿里投资日，马云提出了“轮番领先”。根据该计划，b2b、淘宝、支付宝、菜鸟和阿里巴巴云将一个接一个地举旗推动阿里前进。

这些业务也相当于阿里的四个赛马场——电子商务、支付、物流和云计算。现在，从Elf采取的一系列措施来看，我们可以做出这样的判断，物联网已经成为阿里决心发展的第五条轨道。

总结阿里在前四首曲目中成功的逻辑，不难发现有几个共同点。

一是新轨道与集团原有的优势轨道能够产生联动，业务在初始阶段具有良好的潜力；第二，做长期生意，先在轨道基础薄弱的时候投入资源，慢慢培育市场环境。同时，由于产业链长，阿里投入的资源和时间可以转化为商业壁垒；第三，与纯在线业务相比，阿里更擅长将商业模式和技术嵌入实体经济。

根据这些标准，阿里重新强调物联网轨道的选择是非常明确的。目前，精灵们的一系列行动，包括启动“双百计划”，都显示了阿里进入游戏的决心。

事实上，就现阶段的声音入口而言，它对阿里也有着特殊的意义。

由于语音交互包括后一种多模态交互，因此“流程”的概念正在被重塑，原本需要在手机屏幕上完成的操作可以通过其他终端(智能扬声器、家庭等)中的语音来实现。)。

阿里的优势是服务能力和流量实现。如果阿里将来能依靠精灵占据前端的入口，阿里的业务效率无疑会达到一个新的水平。从这个角度来看，精灵对阿里的重要性和战略地位可能不亚于2011年的腾讯。

此外，数据智能和新的互动方式将远远超越“家庭助理”的范畴，彻底重塑零售、餐饮、旅游、医疗和教育等服务形式。阿里商用操作系统将成为aiot领域的“新基础设施”。

比尔·盖茨有句名言，人们总是高估未来一到两年的变化，低估未来十年的变化。精灵带来的变化值得长期关注。