如何线下突围，才能实现智能锁营销的“破”与“立”？

本篇文章2147字，读完约5分钟

今天的文章，边肖有一些特色。他是百度“指纹锁”贴吧的朋友。虽然他以前从未谋面，但他作为一个聪明的锁经销商在推销过程中的想法和感受。我也希望在读完这篇真实的“体验帖”后，我们能从这个真实的问题中收获很多，更好地从过去开始，走向行业中更高的位置。

这么长时间后很难做指纹锁。推的效果不好，这应该是那些推得最多的人最大的共鸣。我们经常满怀期待地去社区做活动，觉得品牌、价格、礼品和服务都无可挑剔，但业主还是不买。不管你的产品介绍有多详细，你永远也不会相信它。有时，在一天结束时，一个单一的订单不能被发出，这是一个巨大的打击的积极性，发起人和旧的董事会。

“我已经尝试了很多土地推模式，想与大家讨论。”

01.把钱花在社区里最常见的方式

每天都有300-500-800人进入，效果最差。你只能送一些礼物给添加的所有者，而添加的所有者的后续交易也很差。交易量令人担忧。大多数人都尝试过这种方法，效果应该不好。如果它是好的，它可以在一个大的区域内完成。挣钱通常需要两天时间。当然，也有一些人做得很好，每天可能会有十几个订单。我希望那些做得好的人可以分享他们的经验！

02.跨行业合作模式

我曾与社区内的联通、电信和移动运营商合作。那时，当我在做端口号转换的时候，我可以做一些列表。顾客可以不用花钱或用很少的钱安装一把锁。然而，这个政策是暂时的，经过这个村子后就没有商店了。其他的，比如社区活动，春节写对联，端午节和中秋节送礼，都不是很有效。

03.社区财产联盟

和物业合作，在这里只能找到那些愿意与物业合作的人，很多物业不想被牵扯进来，只能支付场地费。愿意合作的物业也有很多种:有的可以积极推广，送朋友，打电话，挂横幅；有些人只能给你一些简单的邀请。这种模式主要取决于物业的合作程度能传递多少业主的活动信息，结果是不同的。一些社区有明显的影响，而另一些社区负担不起。

土地推送的产品销售模式

与体验模式(通常是一个月的体验)相比，体验模式在本地推送的效果上稍好一些。然而，体验是有退款的，大多数顾客在做出体验决定之前会三思而行。只要家里大多数人的指纹都没什么大问题，产品质量也没问题，货款就可以了。

关于产品定价

去年，智能锁的基本价格超过1000元，1280-1580摊位的受欢迎程度很高。然而，这也是基于当地的条件。在今年的情况下，除了少数大品牌，其他小品牌可能会跌破1000，主要是600-800。

朋友和老顾客介绍

我做得不好，介绍的客户也少了。我们不重视与客户的日常沟通和回访。但是，我们非常及时，负责处理售后服务，这对于介绍非常重要。

举几个例子:

顾客的门很大。晚上，风一吹，门就响了，说是锁的问题。我们来帮他免费修门。一个星期后，他向我介绍说，他姐姐家安装了一把高价锁，他姐姐不还价，说我们的服务很好，所以他们可以放心。

另一个例子是，客户晚上回家发现指纹无法识别，所以我们立即去门口处理，然后第二个套件也要求我们安装它。

此外，一位客户多次向我们介绍了五个客户装置，我们没有提供礼物。今年，我们仍然应该重点做介绍，提供回扣或礼物，并积极联系老客户，这应该给我们一些措施。

关于售后服务

目前，指纹锁的故障率很低，只要它们不太便宜，或者因为运气不好和批量质量问题。我做了这么久，因为锁的质量只有几个问题，安装问题已经遇到三次了。一般来说，它是稳定和持久的。有些锁在使用两三年后会出现这样的问题:手柄松动、电池耗电异常、锌合金外壳腐蚀生锈。

今年指纹锁行业展望

好的前景，回归理性，加剧混乱和更大的产出。

01.指纹锁有很好的前景

这是每个人的共识。否则，就不会有这么多品牌制造商和这么多从业者。

02.回归理性

现在，你想挣一两千美元买一把锁的日子基本上已经过去了，价格也恢复了理性。即使是头牌，货量也应该超过一千美元。扣除安装费后，毛利是几百美元。购买价格在2000到3000元之间的产品的人会更少，普通小品牌的价格主要在1000元左右，甚至大部分都在前期。

03.混乱加剧了

受经济低迷和疫情影响，今年将有大量指纹锁制造商被倾销，大量从业人员被淘汰。目前，太多的制造商在短视频平台上直播，这挤压了经销商的利润空.

让我们举一个简单的例子:某个品牌的智能锁线下售价约为1600元，类似型号的猫旗舰店线下售价约为1200元。经销商如何销售它？有很多表现不佳的小制造商，他们以出厂价加100美元直接进行现场直播。这样的制造商怎么能让代理商和经销商来做呢？终端中指纹锁的盈利性能正在耗尽。如果没有办法赚到这笔钱，它将基本上告别这个行业。

04.输出更大

受价格下跌和低利润的影响，那些仍然能够做到的人一定是那些已经做了量的人。否则，我们无法坚持下去。指纹锁的价格降到几百元是正常的。越来越多的人会使用指纹锁，商家的利润会更低。一把锁可能要花数百美元。因此，我们只能想办法努力。

指纹锁迎来了新的机遇，我希望每个人都能在巨浪到来之前冲过去。毕竟，我们都为这个行业做出了自己的贡献。让更多的主人出门不带钥匙，让老人和孩子随时回家，让他们的家不在MoMo！

写在最后

以上是智能锁经销商在帖子栏中表达的内容。每个经销商都必须有相似的经历或想法。如果你也想交流或分享智能锁的经验，请在文章末尾留言。