2020年Q1政府安防需求较大

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受今年疫情影响，安防行业正面临前所未有的严峻考验。市场形势动荡不定，订单减少，项目启动时间不确定，回收周期延迟，成本投资增加，所有这些都像利箭一样蓄势待发。

一些中小企业、工程师/集成商已经处于生存的边缘，他们有着强烈的生存欲望。他们呼吁在安全的寒冷冬天“交货”，并迫切需要“温暖的大棉袄。”

事实上，在过去的一两年中，人们已经提到了安全方面的“寒冬”言论。从业者认为证券市场的繁荣不如以前，小规模工程师/集成商的生存空被挤出。再加上今年疫情的影响，这就更加困难了。

那么，从市场反馈来看，冬天真的来了吗？这种流行病给安全行业带来了什么影响？集成商/工程师和中小型企业未来应该如何发展？

Zhongan.com CPS从中国政府采购网发布的招标信息中了解和分析了行业现状，并采访了部分集成商/工程师，听取了他们的意见。

Q1政府的安全需求增加了，这种流行病成了“催化剂”

政府一直是安防行业的重要下游市场，各省市地方政府主要通过招标采购和建设安防设备和解决方案。

因此，观察证券行业的繁荣程度也是一个重要的参考指标。

根据中国政府采购网发布的招标信息，今年第一季度(不完全统计)，涉及安全的政府公开招标项目有276个，售出安全项目/项目132个，成交率为48%，总成交额超过8亿元。

2019年第一季度(不完全统计)，共有564个涉及安全的公开招标项目，售出141个安全项目/项目，成交率为25%，总成交额约为1.5亿元。

从这两年第一季度的数据来看，虽然今年政府担保招标项目的数量减少了一半以上，但交易比例却大幅上升，几乎是去年的两倍，总成交额增加了五倍以上。

2019年第一季度，投标单位主要集中在公安、检察院、法院、监狱、交通、医院、学校等部门或机构，约占80%，同时也有一些文化机构，采购力度明显加大。

在2020年的政府投标者中，公安稽查法的数字下降了很多，特别是在学校、交通、医疗机构、消防、广播电视、金融、文化旅游等领域。，并以系统和综合的方式购买，营业额超过100万英镑。

回顾前三个月，受疫情影响，对红外测温、人脸识别、智能门禁、视频监控等安全产品的需求激增，表明政府对安全产品的需求有较强的弹性，在资金不足的情况下仍优先保证安全投资。

从这个角度来看，这种流行病实际上可能成为安全项目迅速关闭的催化剂。如果疫情持续，政府的安全需求将保持一定的增长。

项目缩减的比例不同，竞争压力增加

今年第一季度，政府招标项目数量减少了一半，也就是说，集成商/工程师获得项目的机会减少了一半。他们最大的困难是什么？如何度过这个特殊时期？

今年3月，Zhongan.com CPS开展了“2020年企业恢复工作和恢复生产”问卷调查，并从深圳、北京、杭州、天津、郑州和南宁的205家企业中收集了有效问卷。

根据问卷调查，约73%的企业表示第一季度订单减少，约7%的企业表示订单被取消，只有10%的企业表示订单不受影响。

同时，由于疫情的影响，与去年相比，2020年企业新签项目的进度也受到了一定程度的影响。根据问卷调查，50%的企业表示该项目仍在谈判中；34%的企业表示项目需求已部分改变，仍可满足；10%的企业表示项目要求完全不同，需要重新批准。

中安Cps。com从一些集成商和工程师那里了解到，与同期相比，大部分项目下降了20%-30%,有些项目下降了90%,主要是由于私人单位的减少。

军队、武警、公安等行业的解决方案集成商表示，一些项目几年前就已经确定了计划，计划将在年后推出，但现在受疫情影响，项目被迫暂停，一些新项目的招标时间被推迟，使其处于被动地位。

交通和智能建筑领域的另一个业务部门集成商表示，由于疫情，项目推广速度比以前慢得多，导致项目应收账款周期较长，流动性不足；

此外，供应商的供应周期明显延长，物流成本增加，人工材料成本也增加；这一流行病的连锁效应已得到强调。

一些集成商也透露，项目少了，人也少了。过去，三四个集成商竞争一个项目，但是现在十几个集成商同时竞争一个项目。由于这种竞争形势和压力，一些小型集成商可能没有生存的机会。

他们最终将成为纯粹的设备维护服务提供商，他们将通过吃别人的骨头来生存。当然，这也将使更好的集成商/工程师在优胜劣汰中脱颖而出。

展望2020年，安全的冬天还没有到来

作为安全产业链的重要组成部分，集成商/工程师的困境是否意味着安全的寒冬已经来临？他们也需要转变业务吗？

一些集成商表示，在疫情形势下，国内外市场环境相当严峻，这不仅会对安防行业产生一定影响，也会对各行各业产生一定影响。但据说安全之冬即将来临，但这还不够。

现在中国的疫情已经基本稳定。除了外贸保安企业的明显影响外，国内保安企业在疫情下的实际情况大于危险。因为在中国疫情爆发后，科技防疫对疫情的控制起到了很大的推动作用，这显示了安防行业对各行各业的重要性！

例如，红外热成像测温产品、无人驾驶飞机、机器人、智能门禁考勤等产品或解决方案非常受欢迎；还有一些远程办公、在线教育等。在疫情爆发前，企业已经推广了几年，但没有看到任何改善。由于这种流行病，这些领域的业务像火箭一样飞速发展。

然后，集成商/工程师可以从以下几个方面迎接挑战并发现新的机会:

注重优质客户的深度开发和服务(20%的客户决定公司80%的产出)，为客户提供更适合当前疫情防控常态化的产品和解决方案，挖掘客户新的需求点；控制成本，减少企业不必要的费用；拓展新业务，适应当前疫情，探索新产品和新项目；提高团队能力，参与行业知识的学习和培训，不断提高企业竞争力。

展望2020年，政府对安全的需求仍然乐观。在宏观政策背景下，新的基础设施将对冲疫情的影响，刺激经济发展，相应的安全项目的可能性将增加；

此外，由于疫情的影响，项目进展缓慢且存在一定的滞后，下半年的安全需求可能会有一定程度的上升。

未来，行业机遇和危机并存。企业可以通过各种项目机会，练习内部技能，把握智能安防发展大趋势，严格控制项目质量，一如既往地提供优质服务，深入行业客户，深入了解熟悉领域，打造优秀团队，提高综合竞争力。