华为2020：置之死地而后生

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最近，华为发布了2019年年报。财务报告显示，华为2019年实现销售收入8588亿元，同比增长19.1%，净利润627亿元，同比增长5.73%，增速明显放缓。

总体而言，华为的整体收入没有受到很大影响，但其净利润增长率大幅下降。这份财务报告可以说是喜忧参半。好消息是收入保持稳定增长，但令人担忧的是净利润增长率明显下降。

当然，原因是复杂的。这不仅与过去一年美国对西方势力的压制有关，也与华为自身业务面临的严峻挑战有关。2020年，新型冠状病毒疫情在全球蔓延，这给华为复杂的内外部环境增加了更多挑战。

2019年，华为收购了渡劫

去年，美国打击了华为和其他科技公司。针对西方的压制，华为有条不紊地推广相关替代产品。从这个角度来看，华为已经做了充分的准备，但这并不意味着华为没有受到影响。

美国的镇压体现在各个方面，受影响的地区相当广泛，可以概括为以下四个方面。

首先，华为产品被禁止在美国销售，从而切断了华为在美国销售的可能性。由于华为一直被美国主流制造商严重排斥，其在美国的业务大多是影响力有限的边缘业务。

其次，切断华为的供应链。为了压制华为，美国将华为列为“实体名单”。根据清单要求，华为在美国的重要供应商应响应美国政府的号召，停止向华为供货。

此举迫使许多美国科技公司，如镁技术公司、英特尔公司、高通公司、amd公司和博通公司“切断”对华为的供应，迫使华为停止相关商品的生产。这些技术企业涉及的领域包括计算机硬盘存储、计算机处理器、移动处理器、计算机cpu和gpu等。这些企业暂停供应直接影响到华为手机、平板电脑和电脑业务的后续生产。

第三，技术封锁。美国利用美国技术公司在计算机和手机等核心领域的垄断地位，禁止美国技术公司向华为提供技术支持，并封锁相关支持服务，使华为手机在海外市场竞争中处于劣势。

例如，要求谷歌停止其gms服务无疑是华为的孤注一掷之举。海外用户高度依赖gms提供的整体互联网服务，涉及电子商务支付、地图导航、gmail邮箱、搜索、内容信息等多个领域。因此，海外用户不得不选择其他品牌的手机，而不是华为，因为他们无法享受相关服务，这极大地影响了华为消费业务的海外市场。

第四，争取盟友并压制他们。美国开始游说其盟友打击华为，主要是为了遏制华为的5g通信，但未能达到预期。

由于华为在5g领域的领先地位，这一举措没有得到其大多数盟友的认可；此外，华为的5g在其总收入中所占比例较低，因此其整体影响并不显著。

总的来说，在美国“联合措施”的压力下，华为在2019年总是继续前行。在美国实体名单和各种威胁的限制下，华为经历了极端生存的考验，并通过不断修补漏洞度过了危机，但美国压制的影响仍然不可避免，这反映在其财务报告中。

消费业务成为新的火车头

根据最新财务报告数据，华为2019年实现收入8588亿元，同比增长19.1%，同比增长19.48%，略有下降，但总体保持稳定增长。

从净利润看，华为2019年净利润总额为627亿元，比2018年增长5.73%，比2017年增长28%，比2018年增长24.84%。增长率明显下降。

拆解方面，去年运营商收入2966.89亿元，同比增长3.8%，增速缓慢；企业服务营收897.1亿元，同比增长8.6%，增速平稳；消费类业务同比增长34%，占总收入的54%，收入达到4673.04亿元，增长势头良好。

消费业务占全国收入的一半，这是华为第一次有收入。这也是2018年消费者业务首次超过运营商业务，并再次排在收入排行榜的首位。在运营商业务和企业业务增长乏力的情况下，消费类业务已完全充当了“火车头”，成为推动收入增长的最大引擎。

同时，另一个数据值得注意。根据海外财务报告披露的数据，华为2019年在华收入同比增长36%，实现了相对强劲的增长；然而，在海外，增长放缓，甚至一些领域呈现下降趋势，这极大地影响了华为的海外消费业务。

例如，在欧洲、中东和非洲，华为同比仅增长0.7%，亚太地区的业务收入同比下降13.6%，而美国的收入仅增长9.6%。

华为的财务报告对海外市场尤其是亚太市场的下滑给出了明确的解释:“由于缺乏gms服务，华为的亚太业务受到影响，同比下滑。”根据华为于成东的计算，去年由于美国的压制，海外损失超过100亿美元。

华为的国内收入激增也在意料之中。海外受阻，华为提前发起了所谓的“渡河之战”，开启了国内手机市场的良性竞争。华为的国内市场份额飙升，不仅位居第一，还占据了近40%的市场份额，扩大了与oppo、vivo、小米和苹果的差距。

国内扩张和海外收缩是华为在被美国压制后的自然选择。无法提供谷歌服务的华为，不得不选择部分缩小海外业务，增加本地销售，以使其国内业务快速增长。

但另一方面，这是一个无助的举动。毕竟，对于华为的深度全球化而言，战略收缩显然是一个艰难的决定。但这只是一个方面。美国打击的影响不仅是收入，还有利润。

针对华为净利润同比增速下降的问题，华为轮值主席徐志军在财务报告中明确解释:“由于美国实体名单受到压制，需要增加一些R&D投资来维修我们的油箱和更换发动机，所以利润减少了。”在我们的期望之内。”

作为对镇压的回应，华为继续增加其在R&D的投资。根据财务报告，华为去年在R&D的投资收入占15.3%。

在被制裁后，华为在一系列自主开发的变革中艰难生存，包括操作系统、芯片和互联网服务，但压力仍然很大。华为的海外相关业务在短期内仍难以恢复，华为在2019年依靠国内市场艰难前行。然而，在2020年，COVID-19的流行成为了行业中的一只黑天鹅，这给华为的终端市场战略带来了新的变数。

黑天鹅下:5g终端不容乐观

随着COVID-19疫情的爆发和蔓延，华为的移动终端业务受到冲击，5g业务的推广被推迟，使华为的5g终端业务遭受阴霾。

首先，由于疫情在中国的蔓延，原定于2月24日举行的mwc展览因疫情取消。然而，在同一天在线举行的5g全场景会议上，各种5g产品仅用了一个小时就推出了。这些包括新的5g折叠屏幕手机，新的笔记本电脑等。，以及华为mh5000，首款单核多模5g工业模块。

作为一次重大的产业变革，5g的影响深度和广度将大大超过之前的3g和4g，大大加快物联网和人工智能的进程，使网络遍布智能家具、智能汽车、工业互联网等领域。但目前，5g转型的主角仍然是智能手机。

华为消费业务主管于成东表示，华为去年出货量为2.4亿部，同比增长16.8%，超过苹果，成为全球第二大智能手机品牌。就5g而言，华为已售出逾1000万部5g智能手机，市场份额为39%。

关于海外疫情对华为手机的影响，华为轮值主席徐志军表示:“到目前为止，中国所有的生产活动都已经恢复，短期内没有问题。”疫情正在向海外蔓延，供应链每天都向供应商通报情况。华为将提供力所能及的支持。如果疫情得不到控制，从长远来看，供应能否得到保证是不可预测的。”

与此同时，疫情扩散后，由于第一季度疫情的“停工”，供应链能力和收入都有所下降，相关机构预测，今年第一季度中国智能手机出货量将比去年下降30%。因此，尽管供应极不确定，但销售也面临巨大挑战。

随着疫情的蔓延，华为的海外5g订单可能不得不延期或延期，原因是疫情导致生产暂停。2019年被称为“5g商业应用的第一年”，但大规模商业应用只有在今年才会真正开始。去年，5g的概念很热门，但是5g的产值不高。

预计5g的第一次大规模商业化将在2020年到来。然而，由于流行病在各国的传播，原本需要快速部署的5g基站的进程预计将被推迟。然而，随着疫情在中国的缓解，中国正在加快对包括5g、新能源等领域在内的“新基础设施”的投资，预计国内5g商业化的速度将大大加快。

国内形势不错，但国外形势依然严峻，这将对华为5g部署产生一些不利影响。然而，由于5g运营商的业务只占华为总收入的一小部分，影响是有限的，对收入的真正影响是华为5g手机的销售，因为这是华为今年整体收入稳定的关键。然而，在目前的防疫形势下，这种情况变得极为悲观。

由于华为手机增长强劲的国内市场销量下滑，海外市场疲软，这表明华为的智能终端业务和消费业务收入将受到很大影响，生存成为华为2020年最迫切的需求。

2020，华为地图存储

华为轮值主席徐志军在华为的年度报告中直言不讳地表示:“2019年是艰难的一年。”2020年的目标是让我们活下去，努力让我们站在这里，并在明年发布年度报告。”生存已成为华为新一年的更高任务和使命。

在很多人眼里，华为，一家年收入超过1000亿美元的公司，根本不是一个问题，而是在一个传统的状态下进行判断。显然，这不符合华为面临的现实。

根据媒体的最新消息，美国对压制华为的态度一点也没有改变，甚至有所恶化。据报道，今年3月，美国政府高级官员同意采取新措施，限制全球对华为的芯片供应。

“这一规定的改变旨在遏制半导体制造企业向华为出售芯片。TSMC是华为芯片的主要制造商，也是全球最大的合同制造商。”有消息称。TSMC和美光在华为的业务中占有很高的份额，对华为的限制也将深深影响这些半导体公司。

台积电作为台湾一家专门从事芯片制造和生产的高科技企业，与华为、海狮、博通、苹果等全球主要芯片设计和智能手机巨头合作，20%的销售额销往中国市场。继苹果之后，华为是TSMC最大的客户。

据路透社报道，美国可能要求TSMC停止向华为提供芯片代工服务，这可以被视为美国将进一步打击的信号。甚至像TSMC这样的非美国公司在生产华为芯片之前也需要获得美国的同意，这表明美国已经扩大了禁令的范围。

然而，这仅仅是开始。据光大证券称，科雷半导体、林凡半导体和应用材料等公司也将受到影响。据相关消息称，美国正在动用一切国家力量切断华为的芯片供应、生产和制造，甚至试图切断华为在空.的外部生存显然，华为的外部风险仍在呈指数级上升。

消费者业务的相关手机也将受到显著影响。考虑到华为在总收入中所占的比重较高，其未来的收入将面临压力。而为了应对美国的“围堵”，华为不断增加在R&D的投资，这对华为的生产经营提出了更高的要求。

此外，华为的运营商业务连续几年保持了个位数的增长，新的一年的增长受到了海外疫情蔓延的影响，形势依然不容乐观；企业业务只占很小的比例，它对总收入的影响是平均的。因此，如果没有新的业务产生收入，华为明年实现8500亿的收入将成为一个问题。

华为去年确定的“1+8+n”新终端战略已成为打破现状的关键途径。无论是建设物联网的数字化战略，目前这一战略的现实考虑是弥补华为因手机销量下降而导致的收入下降，保证消费业务的整体稳定，解决“粮草供应”问题。

消费者业务增持:华为的新终端战略

作为华为未来五到十年的关键战略，在“1+8+n”战略中，“1”指的是主要入口手机，“8”指的是平板电脑、电视、音频、眼镜、手表、汽车、耳机和pc八大业务。“N”是指移动办公、智能家居、运动健康、视听娱乐和智能旅行的延伸业务。

早在新战略提出之前，华为就修改了自己的定位。2018年之前，华为的战略定位是全球领先的信通技术解决方案提供商。2018年，华为正式将自己定位为全球领先的ict解决方案和智能终端提供商。这表明，随着华为终端业务的兴起，华为终端在集团内部越来越受到重视。

华为在过去一年的“1+8+n”终端战略也在继续推进。2019年，华为的智能屏幕和其他消费类商业产品相继上市。可以看出，华为正在进一步增加其消费品业务。

根据华为商城目前货架上的产品，其涵盖的产品包括笔记本电脑、平板电脑、智能家居、可穿戴设备、智能屏幕、耳机和生态外设产品(“N”)。

其中，笔记本电脑、平板电脑和可穿戴设备包括虚拟现实眼镜、智能手表、儿童智能手表、智能手镯、健康配件和许多其他外围产品。华为的智能保温杯最近也在出售。可以看出，华为经常部署在消费业务领域。

与华为全系列品牌的手机销售相比，这些产品的销量并不突出，这意味着这些产品总体上会对华为的收入做出一些贡献，但整体贡献有限。因此，在终端之外，围绕智能云服务业务的布局不断升级。

云服务再次升级:华为新蓝海

在过去的一年里，华为的云服务领域不断扩大，从组织层面到产品和服务都在快速发展，这日益成为华为的重要推动力，这使得华为将其云服务业务放在了更加重要的位置。

首先，调整组织架构。华为将“智能云和人工智能”升级为“云即人工智能”，成为华为集团旗下第四大人工智能，与消费业务、运营商业务和企业业务并列第四大业务，预计将在今年的收入中披露。

华为云的突出地位与华为云的尴尬地位有关。长期以来，华为的内部云业务分散在多个业务领域，缺乏清晰统一的战略部署和定位。例如，与天一云合作的业务将移交给运营商bg，与企业合作的业务将移交给企业bg。其他云业务的情况也类似，定位也会不时发生变化。

随着阿里巴巴云、腾讯云、百度云等公司逐渐在国内公共云市场占据重要地位，华为云陷入尴尬境地，进展缓慢。因此，如果不提升华为在集团中的地位，就很难赶上主流云服务提供商，让华为跻身先进云服务市场。升级也是合乎逻辑的。

此外，华为云的快速增长证明了华为云业务的潜力。根据idc报告《中国公共云服务市场跟踪(2019年第一季度)》，华为的云收入增长了300%以上，华为的云paas市场份额增长了近700%，增长率排名前五位。从iaas+paas的整体市场份额来看，华为的云市场份额为5.2%，排名第五；仅在iaas维度上，华为就排名第五。

华为云(Huawei Cloud)已经成为中国后发展云服务领域的一颗强劲“新星”，并且增长非常迅速。华为云也是国际数据中心制造商中唯一强大的参与者。随着华为云业务的兴起，华为云办公室也出现在企业办公室的轨道上。

2019年12月26日，华为内部云办公协作软件welink对外开放，开始争夺国内云办公市场。阿里搞定企业后，华为的云办公软件welink迅速切入共享办公市场，从企业服务开始，推出了深度的B端云业务。

然而，华为welink面临着不小的挑战，包括老对手如阿里·奈尔和企业，以及新对手如字节跳动旗下的舒菲。取胜的关键是对B面生态建设的认同。

以阿里美甲为例，数以千万计的中小企业已经成为美甲平台的固定用户，但企业并没有以用户为基础占据主导地位。华为能否获得更好的体验需要时间来验证，能否拥有更强的生态决定了后期商业化的速度。对华为来说，这是另一个需要时间完善的过程。

然而，云业务的快速增长表明，华为的云服务升级是大势所趋。与以前的老业务相比，华为的云业务正面临更大潜力的蓝海，更有可能成为推动华为成长的下一个新引擎。

云市场竞争的产品的味道意味着云市场的利润可能需要时间。至少目前市场上只有阿里巴巴云实现了盈利，但华为云短期内跟不上阿里巴巴云的规模，恐怕至少暂时无法盈利。

因此，在短期内，要解决生存问题，我们可能仍然需要依靠老企业。凭借华为强大的实力和广泛的用户基础，华为的影响力仍在可控范围内；从长远来看，云业务前景广阔，这将极大地有利于华为未来的整个物联网和智能推广，前景乐观。

然而，回到现在，华为的2020年肯定会是一场艰苦的战斗，甚至可能是一场生死之战。