危机启示录：智能锁经销商十大生存法则

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2020年注定是不平凡的一年。一位同行前辈在2020年总结了智能锁行业一句非常中肯的话:“上半年救人，下半年拼命”；下半年你在争取什么？如何拼写它？你在商店里等用户吗？还是群发广告被屏蔽了？必须考虑这些问题。如果你降价，别人也会降价；你给顾客送礼并不愚蠢！如何将“被动营销”转变为“主动营销”，如何突破固有的销售思维模式，跳向更高的层次，并与经销商和朋友分享。

1。把货物压好。

压货一直是经销商的问题，但这次全面危机的爆发给经销商敲响了警钟。适度的商品压力可以促进增长，但过度的商品压力会在危机中危及自身的生存。仓库中的大量产品无法及时实现，最终经销商的问题将彻底爆发。在此之前，一些经销商因商品压力过大而遭受重大损失，引起了共鸣，但这次却让经销商真正意识到了商品压力的危害。销售就在眼前，但任何变数都可能导致不可逆转的局面。

2。应保持客户条件。

我一直在谈论保持顾客情绪，但什么是顾客情绪及其在这场流行病中的表现是真实的。有多少终端在第一时间直接告诉你退货，有多少终端寻找解决方案，有多少终端信任你...此时，终端的性能完全显示了客户的真实情况。在下一个市场，如何为经销商获得更可靠的客户将是应对这一流行病的关键。

3。一旦现有产品不能销售，你应该有补充产品。

产品的单一性使得大多数经销商在现有产品无法销售后失去销售机会。这种情况在这种流行病中是非常极端的，但也是不断突出的。大多数经销商的产品结构不合理，这是基于他们自己的想法。他们没有考虑产品和渠道之间的补充。当他们看到一个产品并且有一个想法时，他们经常会做出决定。

4。不管终端是否售出，你的产品应该有其他渠道可供选择。

大多数经销商的客户都是线下终端，传统渠道，如超市、配送、餐馆和学校，但在这些终端被限制后，经销商什么也做不了。如今，当新的零售和在线成为一种习惯时，将产品和终端转移到离顾客最近的地方是势在必行的。不能过分依赖终端，经销商需要开拓更多的销售方式，拓展自己的渠道。

5。让市场贴近消费者。

如果消费者不出去，产品就卖不出去。然而，这种流行病只是开始，消费者将在未来追求更方便和更方便的消费方式。如果经销商想抓住消费者，他们必须让市场靠近消费者。

6。思考传统营销。

我不能出门，我会更多地考虑过去的营销。传统的营销观念阻碍了经销商的发展。在未来的发展中，现有的营销必须成为过去式，需要更多的新概念来快速恢复。

7。最后一英里交货。

前面提到的最后一英里应该逐渐提上日程。经销商不仅需要建立自己的网络，还需要整合自己的员工，并与终端合作，推动终端从商业中心向配送中心和服务中心的转型。

8。服务有多重要。

平时不受重视的服务在此时得到体现。当你的产品不能赚钱和不能行走时，服务可以抓住终端，帮助终端快速解决问题，并快速稳定终端的情绪，这远比给予任何利润更可靠和重要。

9。政策灵活性。

无论你是经销商还是只想获得利润和销量，你能否在购买商品时获得应有的支持和灵活性(库存能储存多少的问题，零库存对智能锁行业弊大于利)等。(请记住，电子产品更新很快，行业标准不明确，这些都是不确定的因素。)因为最大的政策权力可以授予店员。政策灵活性非常重要。

10。害怕市场。

危机随时可能发生，市场外的危险也是如此，市场内的危险也是如此。只有害怕市场，随时做好应对危机的准备，我们才能在危险到来时迅速做出反应，减少损失。

智能锁行业发展前景可观。虽然短期内可能会面临困难，但普及的趋势是不可阻挡的。只要制造商生产真正可靠的智能锁，并携手使用有效的分销方法，智能锁行业将不可避免地迎来一个可喜的局面。