2020年 中小型集成商如何渡过“寒冬”？

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2020年，对各行各业来说，这无疑将是一场艰苦的战斗。

新年以来，突发的新型冠状病毒疫情迅速波及全国。在扰乱人们和平生活的同时，大规模停工停产也影响了行业的正常生产经营秩序，安防行业也不例外。

受上游零部件价格上涨、生产线人员短缺等诸多因素的影响，疫情给安防企业的生产制造带来了强烈的冲击。

此外，与制造企业相比，这一流行病对工程/集成商的影响更为明显，尤其是占证券市场一半以上的中小型工程/集成商。

一方面，在疫情防控的关键时期，许多项目的招标工作停滞不前，春节期间停工的手头项目被迫推迟开工，导致项目不能按期完工，项目/集成商工程款拖欠，现金流紧张。

另一方面，在项目停滞的背景下，产品和物流价格上涨导致的供应链支出和现场人工成本支出仍然相同，使得原本稀缺的企业的现金流更加恶化。

在这种背景下，越来越多的工程/集成商开始通过全员营销、寻求新的行业需求点、寻求政策和资金支持等方式来增加收入和减少支出。，以度过2020年的“寒冬”。

在疫情下，集成商的“寒冬”来了

长期以来，项目运营一直是安全工程/集成商生存的关键。受疫情影响，项目建设所需人员的集中建设明显违背了少聚集、少接触的防疫要求，许多安全项目被迫停工，给企业资金链带来危机。

统计显示，在疫情期间，78%的工程/集成商的现金流无法收回，这需要预付资金，67%的中小企业无法支持2个月。

许多安全工程/集成商告诉中安cps。项目停工、产品、运输、场地、人员和其他运营成本是工程/集成企业生存面临的两大挑战。

项目停工导致的现金回报困难已经成为困扰当前工程/集成商生存的主要因素。

中安Cps。com了解到，由于项目停工导致竣工验收时间延迟，项目的现金支付也相应延迟，导致部分项目/集成商的支付情况严重，给企业带来很大的财务压力。

同时，在一些可以开工建设的项目中，由于人员调度、运行维护设备、防疫设备、应急管理计划等方面的支出，也给相关项目/集成商带来了财务压力。

各种运营成本已经成为困扰当前工程/集成商生存的另一个主要因素。

受疫情影响，目前安全产业链上游的电子元件价格都有不同程度的上涨。但是，当价格上涨现象下沉到下游工程/集成商采购时，生产企业不会为了保证产品的正常供应和避免渠道市场的混乱而提高某些产品的价格。

许多工程/集成商告诉中安cps。com表示，企业的线下供应链渠道已经建立多年，短期内不会对价格产生太大影响，而且企业几年前就积累了一些库存备用。

因此，与渠道产品的小幅增加相比，物流成本和运输延迟的增加对企业的毛利率影响更大。

春节期间，除了防疫和控制产品的运输，国内物流业几乎停滞不前。虽然目前很多物流企业已经宣布正常运营，但由于区域防疫限制和交通管制等因素，物流成本增加，企业货物迟迟未到，对集成商的产品销售产生了负面影响。

与此同时，企业复工的一再拖延也增加了场地租金、人力和社会保障等经营领域的成本和费用比例，进一步加重了企业的现金压力。

公司如何应对

对于工程/集成商来说，这种流行病无疑是一个放大镜，现金流的短缺将不同程度地放大原有供应链、资金链和项目管理的不足。

许多工程/集成商也利用项目无法建设的时期，开始整理以前的项目遗漏，盘点产品库存，进而考察企业在项目管理、人员安排、运营维护等方面的不足。，并再次修订了项目计划，为以后的项目工作全面复工后打下基础。

中安Cps。com了解到，许多工程/集成商主要从以下三个方面做出回应:

公司运营流程回顾:从业务流程和防疫控制的角度，检查和更新企业以前的运营流程，尤其是供应链和现金流。

这种流行病对大多数工程/集成商的供应链和现金流产生了巨大影响。相关企业也意识到供应链和资本稳定性对企业发展的影响，表示今后应更加关注资本回报的健康，对项目进行更加合理的投资，并制定新的资本管理制度，确保资本健康有序流动。

关注政府政策补贴:在疫情期间，政府、银行等相关单位出台了许多有利于中小企业渡过难关的政策和补贴，如政府的社会保障公积金政策、银行低息贷款计划、园区减免税计划等。

许多中小项目/集成商表示，他们将密切关注疫情期间政府和银行出台的相关措施，并积极申请保护。这些政策可以很好地缓解企业目前的财务压力，帮助企业恢复工作和生产。

以深圳市为例，根据深圳市政府2月7日发布的《深圳市支持企业应对新型冠状病毒感染肺炎困难的若干措施》的要求，许多工程/集成商已经向相关单位申请减租和免租，并申请社保、贷款、劳务等方面的政策。

开源与节流并重:一些工程/集成商表示，疫情意味着危机下企业的一个转折点。疫情过后，行业对人脸识别等非接触式安全的认识提高了，这也将带来对相关解决方案需求的增加。

另一方面，在疫情期间，也爆发了对相关红外测温产品的需求，这也带动了一些工程/集成商的项目建设，为工程/集成企业带来了新的市场突破点。

在降低成本方面，许多工程/集成商都承认了中安cps。行业需要达成共识。在政策支持的前提下，必须把生存作为当前的重中之重，齐心协力破釜沉舟。

企业应避免不必要的浪费，在条件允许的情况下，节约自身资源，提高服务和效率。只有做好增收节支工作，努力做好产品工作，做好对各类客户的解释和安抚工作，才能更好更快地度过当前的难关。

第一个“黎明”

值得一提的是，虽然部分项目/整合项目因疫情被迫停止，但疫情带来的各种需求，如红外线测温、社区防控、各地“小汤山”医院弱电系统建设等，也使参与企业找到了资金，保证了绩效。

以社区防控为例，社区作为疫情防控的基层单位，防控任务繁重。为此，部分社区甲方还要求将户籍筛查、人员出入境时间记录、红外测温、人员异常报警等功能纳入安保工程方案，给相关企业带来了积极影响。

与此同时，尽管在疫情发生后，对温度测量和数据管理产品的需求将逐渐回归理性，并且很难有不计成本的疯狂购买行为，与疫情发生前相比，各行各业对相关产品的需求仍有很大提高。

再加上复工后政府对交通枢纽、医院、商店、校园、企业办公楼等场景的温度测量和数据管理产品的严格要求，市场对温度测量和数据管理产品的需求仍在增加，进入了发展的黄金时期。这也是目前工程/集成企业关注的市场增长点。

在有关部门的有力控制下，目前我国疫情明显好转，许多企业和项目也迎来了复工投产。面对疫情，对于中小型工程/集成企业来说，风险和机遇并存。企业一旦能通过各种手段克服困难，在防控建设中找到新的商机，就能在疫情过后获得更好的立足点。