华为安防的「梦」，段爱国的「痛」

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这一次，徐盛是不允许输掉突围之战的。

赢家喝酒吃肉，而输家去喝茶。

面对空空乳业的会场，段艾国的语速越来越快，音量越来越高。也许他清楚地知道:

这一次，徐盛是不允许输掉突围之战的。

上周五，华为在安全分销市场投放了四枚重磅炸弹::D系列软件定义的摄像机、智能网络录像机、王浩应用和王浩商城。d10系列相机的发布更像是一颗原创的子弹，它以439元的价格直接冲破了行业的最后一道防线。1t计算能力，200万支红外线枪，市场上同类产品的平均售价约为1000元。

让人们害怕的是华为安全渠道生态和商业模式的颠覆性调整。

华为机器视觉产品线总裁段表示，华为在开放安全分销市场时，有一种略有不同的策略。

首先，做普通人买得起的人工智能产品；其次，合作伙伴已经从压力渠道转变为解决方案提供商；第三，严格遵守边界。第二点列出了关键点。中国传统的安防产业链模式已经沿用多年:设备制造商的角色更多的是甲方的角色，甲方指定集成商，然后集成商从代理商那里拿货。代理商获得回扣，集成商挣大钱。大部分利润在甲方，即设备制造商的水平。这一次，华为安全选择了直接撕毁行业原有的关系网络:尽可能地为他人谋利，将以前的集成商拉去代理，而不触及甲方自身。换句话说:

过去传统安全供应商最大、最强大的敌人，将来可能会成为华为最亲密的家庭成员。

随后，出现在各地公安和政务大厅的销售精英，除了海大裕等厂商的领导外，也与华为安防产品有了更多的集成商和良好的关系。华为安全的人工智能算法策略也引人注目。新推出的“智能视频算法商城”为合作伙伴提供了多种进入模式和业务模式组合，达到了“随意选择、快速变化、放心使用”的效果。这将给依赖人工智能算法(算法接口呼叫费用)的公司带来生存挑战。此外，华为还将在2020年斥资10亿元启动“辽源计划”:打造覆盖区域市场的旗舰店和体验店；建立全国性的售后维护体系；举行了200多次新产品发布会；成立一个由数百名城市配送经理组成的团队。

“华为安全这次真的打了起来。”

当乙端产品的价格作为丙端直接出现在ppt上时；当这个可怕的巨人愿意放弃最美味的蛋糕并把它给别人时，医药行业的火又突然升起了。上个月的名字变了，这个月的剧本也变了。当人们还沉浸在疫情的每日新闻中时，华为出人意料地冲了出来，咬了一口。

"力争在2025年成为证券分销行业的第一名."

面对段的分配，还是信誓旦旦的。在过去两年中，类似的公开“挑衅”已经发生了不下十次。在某个时刻，你真的可以在段身上看到于成东的影子。除了舆论的不断拍摄，它还表现在各种外部场所:新闻发布会、视频制作、产品介绍等形式。另一方面，段似乎很乐意用手机的例子来证明安全性。“与2013年一样，智能手机出货量首次超过了传统手机，然后手机就不再是手机了。2021年，智能相机的出货量将超过传统网络相机。未来，它不仅是一个摄像头，也是运营服务的载体，是企业进入数字世界的最重要的入口。如果华为真的想用手机做安全，最终成功的机会有多大？在讨论这个问题之前，我们必须弄清楚安全性对华为意味着什么。华为太大了，做了太多事情，每个人对它的认识都不一样。

有人说华为的雄心是沟通；有人说它是一个芯片；其他人说这是云计算。在我看来，华为的雄心是一个智能地球，或者是一个aiot时代的领导者。通信是它的网络，芯片是它的基础，云计算是它的引擎，它正在建造城市级的智能诺亚方舟。从硬件到软件，完整的诺亚方舟将从里到外刻有华为的标志。

为了确保诺亚方舟的安全和高速运行，缺少了什么关键设备？是的，操作系统。硬件的价值极其有限，无法支持华为的产量和需求。像个人电脑和移动时代一样，谁掌握了操作系统，谁就有了完整的声音。终端消费者物联网的操作系统由谷歌、苹果和微软控制；低端工业物联网的操作系统由亚马逊、微软和阿里控制；g端城市物联网？目前，它仍然是空白色，至少在中国是这样。这也是华为在消费和工业物联网之后的互联网时代所能看到的最大机遇。同时，操作系统的本质实际上是云计算。看着华为云，阿林起得很早，赶上了晚一集。安全，作为城市基础设施中最大的智能汇聚点，视频云已经成为华为云所能看到的最好的突破。因此，想到华为安全在年初突然改名，并不奇怪。今年2月25日，华为安全官宣布更名:从华为安全改为华为机器视觉。

之后，雷锋的人工智能掘金写道，华为安全这次改名了，这可能不是他的本意。今年1月，华为进行了新一轮的组织重组，增加了第四大bg云& ai。在云中&在aibg中，一个大的代理之前已经被添加:工业代理；看看华为的安全官方声明:未来，除了安全，它还将扩展到工业视觉、自动驾驶等领域。回顾过去，尽管两者之间有着不可避免的联系，但华为安全此次更名，涵盖了工业视觉和自动驾驶等领域。以前，相关的业务线是独立运作的，这涉及到跨部门的食物争夺。作为华为的二级部门，安全部门可能没有这个权利。最大的可能性是它已经从企业级bg重新分类到云级bg，这为华为云提供了更大的增长动力。最近，人工智能掘金公司得知了一个招聘广告，这也证实了之前的猜测。

如果谷歌是在线信息引擎，那么未来的城市aiot就是离线信息引擎。

不难理解为什么华为安全这次改名了。

与其被拖进安全战壕，还不如扩大战线，到更远的地方去竞争。

在更远的地方，有更多的集团军队驻扎在华为安全部门之外。

由华为云树支持、更多外壳支持的华为安全能否成功突破？

在过去的一年里，传统的安全主管制造商和华为安全部门的战略表现大不相同，交战双方都在向对方的城市发起猛烈的攻击。

华为安全公司努力推出一系列涉及人脸、车辆和视频存储的产品和解决方案。

传统的安全头制造商从前到后部署军队，大举进攻云，拼命向基础层、平台层和应用层进军。

在后安全时代，这两股影响最大的力量相互熟悉。除了相关的业务联系，在企业共性方面也有许多交集:

例如，他们都出生在2b行业，从硬件开始，击败国际竞争对手，登上世界之巅。

他们很清楚彼此的障碍和弱点，同时，他们也为这场举世闻名的安全战争感到骄傲。

华为安全一再表示，在普惠的时代，阿尔安全指的是中国的第一把剑；一些传统的安全巨头认为小安全不适合大华为，将来会放弃。

这是关于城市和荣耀。这是一个精彩故事的经典开始，防御者和破坏者玩了一个绝望的游戏。

艾金根认为，华为安全在这场突围战中有三大优势。

首先，我们获得了更多的集团级资源支持，我们可以一窥此次在线会议的视频等材料准备情况。

2017年7月，在华为平安园区项目申报会上，华为相关领导直接要求“像运营商行业一样深化公共安全行业。”

2019年，安全一词在华为的年度报告中出现了7次，远远超过了前一次。与此同时，华为直接宣布了其在安全方面的战略投资，团队数量激增。

根据资深行业专家的广泛分析，未来华为安全的最大杀手将是云的声音和供应链成本，这得益于华为内部资源的倾斜。

面对华为发起的价格战，传统的安全巨头短期内可以应付，长期来看，他们需要加紧生产能够与HiSilicon竞争的人工智能芯片。

从云开始，如果政府云和公共安全云的融合或网格连接的建设成为一种趋势，华为在云方面的优势将远远大于安全厂商。

二是从安防到视频，从摄像头到城市智能之眼，安防产业结构发生了重大变化。

如今的华为安全实际上正在重塑安全游戏的规则，分散的市场被移交给互联网供应商，较高的标准化市场被自己所主宰。

早期的安全是自下而上的，需求是分散的；未来的安全将是自上而下的，侧重于能力平台。

在过去的几十年里，安全行业聚集了大量的小型地方强人:小型设备制造商、小型集成商和小型分销商。他们大多是产业链中的“老孩子”。他们已经工作了十几二十年，有一些友谊和渠道，产业链非常复杂。

面对这些布什式的公司，华为可以利用其强大的连通性将他们的相机和其他设备连接到其完整的解决方案中。

第三，行业智能尚未普及，人工智能产品仍需要包容性。

仔细观察华为最近推出的安全产品，华为已经构建了一条全新的从产品到架构再到平台的人工智能安全护城河。

鲲鹏是生产要素，瑞星人工智能是生产工具，新智能产业生态是生产力。

这样，一套完整的软件和硬件标准化解决方案就清晰地展现在了业界的面前。

同时，缺点仍然存在。

首先，大规模市场很难复制。

传统安全制造商的最大壁垒在于由各种产品构建的大规模市场。

规模越大，成本越低，空的利润空间越大，渠道越宽，优势就越明显。

同时，安全需求分散且细分，因此实现上述大规模市场尤为困难。

为此，华为提出了软件定义等策略，通过标准化降低硬件成本，通过软件控制产品功能。

如果是这样，一种标准化的硬件可以满足许多细分场景，那么对硬件本身的要求就高得惊人，而且成本也很高，从而陷入一个规模难以扩大的怪圈。

其次，证券市场的绝对障碍不是技术，而是人。

许多资深行业从业人员告诉雷锋。“技术不是证券市场的主导因素。与海大裕等制造商的关系不是一种sdc或分层脱钩。”

强调技术领先必然导致高成本；强调丰富不可避免地不是所有的好产品；强调高质量的商品，很难有规模。

在每一个积极的话语背后，都有一个遗憾。

当市场稳定时，是企业品牌和实力推动企业前进；在市场发生巨大变化后，隐藏在褒义词后面的遗憾是致命的陷阱。

同时，安全的本质是众多子区域的总和，成本控制是企业运营中极其重要的一部分。

在通信行业，用高成本的人力来管理安全就像用步枪打苍蝇一样，既不可取，也不持久。

第三，赢得一场战斗取决于军事力量，赢得一场战争需要精神力量。

华为安全在今天基本上可以称得上是强大的技术、强大的产品、强大的人才和强大的管理。

然而，包括海康在内的传统保安公司在不到20年的时间里，从0到1，从1到N，已经成为世界顶级的A级公司，他们的一些精神力量和管理模式无法量化。

基础的方向决定方向和战略。

深入培育智慧城市，硬件设备的价值是有限的，因此提供云服务和建立与用户的持续联系意义重大。

在智能城市市场，那些获得安全的人可以赢得世界。

今天的华为安全至少得到了华为云的全力支持，它可以增加足够的马力来疯狂运行。

然而，与华为云本身相比，虽然音量相当大，但设想中的5g“迦南美地”还远未实现。

面对高度分散化和定制化的安全，习惯了大客户合作模式的华为必然会经历一段痛苦的适应期。

幸运的是，华为安全一直充满信心。

“自2018年以来，华为安全在空前a后进行了重大的组织调整，目的只有一个:打好安全牌。”

段提到了。

“我们的战略行动越来越清晰，产品渠道也越来越完善。未来，华为智能安全也将交出一份好答卷。”

当然，在提交答案之前，必须仔细回答每个问题:

如果你犯了一个错误，你将输掉整场比赛。