对抗小米、360的低价策略 专业安防厂商这么做

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HC安全网络新闻当360、小米、联想等互联网公司推出100元家用监控摄像头时，我们可以想象这是在坚持视频监控领域。对于已经在这个领域工作了几十年的安全供应商来说，这是意料之外的，或许有点棘手，但对于拥有天生粉丝用户群和宣传平台优势的互联网公司来说，这种跨境潮流不会在一瞬间升温。至少，小米149元的低价策略，以及后来更为免费的360营销，确实给传统的安全监控制造商带来了巨大的冲击，这也开启了互联网企业与国内安全市场和智能家居市场的安全制造商之间的双向竞争。 在目前已上市的家庭监控摄像机系列中，360的“家庭卫士滴”、小米的小蚂蚁智能摄像机、百度的I-Ear系列和联想的日本汉字宝已经从互联网和科技界打造了一个智能家居方阵，其中小米和360凭借价格战和“头条精神”脱颖而出。由Hikvision、大华、高闯安全和景阳科技等传统安全厂商组成的民间安全方阵在战斗和势头上不甘示弱。近日，天地叶巍也高调宣布进入民间证券市场，这是原有的实力。安全供应商阵营增加了另一个优势。为应对互联网供应商的价格挑衅，传统安全监控制造商通过萤石、乐橙和田甜IOT等子品牌系列，使用高清、智能和联动等高性能家庭安全产品。 家用监控产品功能和性能的竞争 从互联网公司生产的系列家用摄像机来看，100元机器成本内控制的配套产品在实现基本远程视频监控、音视频对讲、红外夜视、运动检测等方面没有严重问题。，能够满足家庭和商店的基本安全需求。传统安防厂商推出的家居安防系列在功能设置上与他们没有什么不同，更多的是实现产品性能的极致，如产品清晰度、全景透视、星光夜视、免费云存储、pir感知降低误报率等。，为用户带来安全监控级别的产品体验。 民用安全摄像头的最初使用价值主要体现在对老年人、儿童和家庭宠物的远程护理上。它可以通过实时观看视频监控来了解亲属和宠物的即时情况，从而获得内心的平静。商店的应用主要从防盗报警开始，以确保商店的财产安全。我们应该不断细化和深化用户需求的变化，而安全厂商也在不断改进产品细节和功能。如今，许多家庭安全监控摄像头已经实现了双向音视频对讲、语音留言等人性化功能。让相机不仅能看，还能说，能听，让远程交互体验更进一步。#hc360 page break # 升级和优化带有传感器项目的民用安全级别 随着最近天地叶巍田甜IOT子品牌的推出，虽然整个系列产品将在10月份的博览会上宣布，但从其在京东开设的预售窗口可以看出，田甜IOT满足了远程视频观看的基本功能要求，以保障家庭和商店的安全，并满足老年人、儿童和宠物在家的伴随需求。它还可以应对许多潜在的危险事件，如入室盗窃、室内火灾、天然气泄漏等。通过与监控摄像头相匹配的硬件设备，如门磁传感器、可燃气体传感器、报警按钮等。，并在第一时间向用户发送警报，防止危险的发生，最大限度地集成家庭安全传感器设备，实现防火防盗，完成家庭安全监控从远程监护到安全预警的功能扩展。 向互联网学习赢得市场如果说互联网企业的价格战在跨境营销手段上是一个残酷的骗局，从本质上来说，他们最擅长围绕用户心理进行营销。消费者普遍偏爱质优价廉的产品，价格战是最直接的糖衣炮弹。另一方面，其互联网思维的营销计划也给传统制造商带来了启示。具体表现如下:1 .安全厂商已经使用了“在家远程护理老人、儿童和宠物，使护理不受干扰”这种让用户反感的情感营销方法，并且通过类比，即使在安全厂商的宣传中，即使产品是硬的和宽的，他们也能读懂人文情怀；2.360年代的“相机零元销售”营销，不久前被放大，让这个行业称之为硬件自由时代。口译实际上是一个消费者群体，360希望通过免费的方式捆绑用户，然后跟随互联网的云服务。曲线，获得高度关注，你也可以挑选一些免费的“忠实用户”。在竞争激烈的商业区，你有勇气打破常规的限制，成为第一个吃螃蟹的人，不仅依靠勇气，还依靠智慧 扩展现场视频内容的价值 利用互联网的发散思维寻找商机，Hikvision在这方面的反应可谓出人意料。当其他家庭监控摄像头产品只关注家庭店铺的安全保护和预警时，其子品牌萤石已经推出了“萤石直播”系列，向视频内容服务的角色迈进。在热门景点和交通要道提供24小时不间断的实时视频内容，如11月的黄金周和流动观潮，一度满足了媒体和公众的需求。通过提供简单方便的实时视频功能，它为小型和微型企业、家庭和个人用户提供了视频内容服务，如视觉安全管理、家庭护理、通信和共享，这使得视频的价值从视频监控扩展到视频内容服务成为可能，视频的应用价值空前扩大。 如果摄像头是一只眼睛，那么安全公司正在做的就是给它增加一个大脑。这些是互联网公司现在面临的问题。他们缺乏从硬件到软件的整体竞争力。即使他们能挖掘出家用相机市场，他们最终也不会赢。毕竟，在这个“以互联网为基础”的时代，没有人能说是赢还是输。