可穿戴市场变局 大众or小众谁才是未来主导？

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HC Security Network News可穿戴设备问世后，吸引了一大批高科技智能爱好者。不仅如此，市场上还出现了一大批智能手表，学生可以佩戴，这样家长就可以时刻关注孩子的安全。可穿戴设备市场自出现以来一直处于摇摆状态。廉价产品的质量不能完全保证，性价比太高，很少有人买得起。因此，对于可穿戴设备来说，是关注利基还是普及一直是个问题。 今年，亚马逊进入了巴黎时装周。这款来自华密科技的“时尚”可穿戴产品与廉价的mi频段相同。在华美的产品线中，强调高档感和设计感的时尚配饰和强调性价比的民用玩具并存，让人感觉有些奇怪。 面对这种情况，作为华密科技首席执行官的王黄似乎也无能为力。虽然mi band已经取得了初步的成果，但自去年7月发布以来并没有带来新的创意，这在一定程度上让外界对这款大众化可穿戴产品的未来充满了疑虑。如今，专注于时尚的亚马逊已经成为华密迫不及待要交出的答案，尽管王黄坦率地说亚马逊可能会成为少数。 但事实是，利基市场正在或已经成为一个新的机遇。 与此同时，华密并不是唯一一家选择布局利基市场的公司。随着大众市场变得越来越拥挤，细分市场开始受到关注。然而，有了这个机会，这个市场就有了自己的发挥，让人们无止境地奋斗。谁是未来，大众还是少数？ 销售额已经超过1000万，这几乎是每个可穿戴从业者的梦想，但是很少有人能够真正实现这个梦想。 即使有苹果品牌的奖金，苹果手表的销售也经历了一些波折。根据一个行业消息来源，苹果仍然是这样，这使得原本希望苹果手表改变整个格式的人希望去空."目前，苹果手表主要销售苹果品牌，这与其他苹果产品不同." 无法满足或创造出一个公正的需求几乎是目前所有流行的可穿戴产品的一个普遍问题。统一的计步和提醒也使流行产品更加同质化。一位关注可穿戴设备的投资经理告诉网易科技，考虑到目前可穿戴设备的现状，他很难投资可穿戴设备初创企业。"在一个问题和相同的功能上，你能比苹果做得更好吗？" 然而，在这种背景下，主要计算步数的mi band已经成功销售了数千万。据《观察家》的首席执行官王晓斌说，这主要是由于mi乐队的“简单”和廉价。但是这条路一旦走到尽头，就相当于打破了许多竞争产品的生命之路，甚至有可能打破下一代产品的生命之路。 “mi band的成功是可穿戴行业的一个里程碑事件”，上述业内人士表示，在过去一年左右的时间里，受其影响降价的产品不少。从那以后，投资者有更多的理由去问那些想筹集资金的企业，在功能相同的情况下，你们还能比小米更便宜吗？ 大众产品遇到的瓶颈导致许多产品将重点放在细分市场上。王晓斌强调，无论是否存在瓶颈，作为大众消费产品，可穿戴设备在未来将会越来越细分。“消费者的需求是多样化的，如果他们想销售产品，就必须满足这种多样化的需求。“。他还强调，在从极客玩具向大众消费品转型的过程中，这一趋势变得越来越明显，包括儿童智能手表、时尚人士手镯、健康监测用户心率装置等。 虽然这些次级分类产品在各自领域的销售量似乎很小，但它们的总额是相当大的，甚至有些领域可能具有未经证实的潜力。”拿儿童手表来说，3-12岁的儿童应该有1.4亿。据保守估计，只要它能赢得6000万个市场，它就已经很可怕了，因为将会有两到四个成年用户围着孩子转。“搜狗副总裁兼糖猫负责人吴涛说，即使目前市场不饱和，我也不知道最终会有多少用户被收购，但想象一下空的房间。 然而，想象空仍然是想象空.许多由可穿戴产品制成的跨境产品首次被归类，其风险不言而喻。特别是，由消费者需求主导的大众消费品市场不同于以前主要面向极客的产品，这可能会给制造商带来一些虚假的高度错觉。 然而，只要空还有想象力，它就意味着成为“未来”的可能性。联想高级产品经理陈建表示，虽然大众产品和细分产品在未来可能会同时存在，但大众产品正日益成为大公司的优势产品，细分产品的机会可能暂时更大。 这也是越来越多的初创企业选择布局和细分领域的原因。 发挥细分市场的“正确姿态”[/s2/] 然而，细分市场中的这类用户可能比大众市场中的用户“更难服务”。 一位业内人士表示，如果许多热门产品是“功能衍生场景”，那么分类产品就是“场景衍生功能”。对使用场景的高度依赖和要求让一些不了解细分市场的“局外人”感到不舒服。 例如，网易科技以前联系过的一款怀表具有计步器等常规功能，它还可以在手机客户端上为孕妇推送建议和信息。一些用户在使用它一段时间后评论说，即使没有怀孕手表，他们也可以通过安装一个应用程序来获得这些信息。那么，为什么要带怀表呢？ 这种假设的伪需求在细分领域中随处可见。在细分场景中有可能获得高粘性用户，同时这些用户对细分功能有更高的要求。如果他们不能满足要求，他们可能会受到用户更强的抵制。 不仅在产品层面，在其他方面也是如此。 在由inwatch和Huami等制造商设计的时装领域，他们也有自己的一套指导方针。好看只是进入时尚行业的第一步。王黄告诉网易科技，时尚界的游戏性不同于科技界，它需要寻找明星并进行营销。早期塑造品牌价值的成本足以吓退普通科技企业。 “但是如果你真的想做这个领域，你必须遵守这个领域的规则”，王黄说。之后，我们找了高媛媛来做联合品牌定制版，这进一步证实了华密是在用时尚游戏烧钱。”在整个前期成本中，我们将投入难以想象的数字，我们不能走捷径。“。 制作儿童手表的糖猫也是不可避免的。吴涛坦言，要制作儿童手表，除了精品本身，还必须有线下渠道的布局。这部分是由于用户是儿童，对体验的需求大于对成人产品的需求。为此，唐茂推出了“百城一千店”计划，以布局更多的城市，即使这种铺设渠道的方式会导致其成本增加。 在儿童手表领域颇具影响力的BBK天才是深度培养渠道的代表。吴涛说，如果一家儿童手表制造商不下线，糖猫就很难将其列为威胁竞争对手。毕竟，如果你不在这个领域打球，你将会是细分领域的一个小众，你将会被淘汰。 由于布局细分市场通常是跨境的，因此该领域现有的传统参与者具有很大优势。”尤其是对于整个硬件链来说，这种强取豪夺的猜测往往成为现实。“一位从业者说，事实上，在这种细分市场中，智能不智能已经不再重要。”细分市场的用户对智能的要求可能比我们想象的要低得多。“最重要的是它是否比现有的产品体验更好。 市场细分的基本技能是否扎实几乎是市场细分的先决条件。这一前提无疑提高了市场细分的门槛，尤其是制造商需要对这一群体的需求有深刻的了解，从而使一些习惯于批量生产产品的浮躁制造商成为这一细分浪潮中的第一批殉道者。