宜选网CEO胡欣然：做外贸电商就是“死海”求生

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在成立之前，胡曾担任雅虎中国产品总监、奇虎360企业事业部总经理、九城集团互联网业务首席运营官。他是互联网兴起时站在最前沿的一批人。 现在，首席执行官胡。即使生活很糟糕，你也应该像一颗流星，当你经过的时候试着闪一下。因此，他进入了外贸电子商务行业，并将从互联网早期的产品情结中发挥到极致。

说笑:独自一人，开拓新城胡一到宾馆就开始接受采访。他几乎没喘一口气。工作人员给他买了几瓶水，然后他把它给了别人。“胡先生，你最近忙吗？” “我有点忙，因为我正在部署一些云计算相关领域的业务，所以我今天从北京来到长沙，在7: 30的航班上5: 30就起床了。” 胡一年多来频繁往返于北京和长沙之间。他笑着说，他是一个以“飞”的名义去上班的人。 胡说，这可能是2015年的一次同学聚会。一群没有被弄糊涂的老朋友在酒桌上谈论着未来，很多人都有了回湖南重新创业的想法。胡想起了当时北京浮躁的网络圈和员工的超低幸福指数。经过反复思考，他决定将公司的R&D和运营中心搬到长沙。

胡作出这个决定后，背着他的包独自回到长沙。这是一条“开拓”之路。胡当时忙得没时间花钱，忙着管理营业厅、挑选场地、向政府和所有合作伙伴介绍公司的业务。最后，以湖南人“吃硬、耍威风、无聊”的精神，说服大家都到长沙定居。 “2016年，我在北京和长沙之间飞行了近100次，只是为了建立一个研发和运营中心。” 在过去的一年多时间里，从最初的单飞到现在的100人营地，Yixuan.com长沙运营中心已经真正在兴城扎下了根。胡预计，今年公司长沙团队将扩大到200多人，其中工程师将占一半，重点发展云计算领域。

主要沉浮:产品创新，坚持初衷 在成立前，胡担任雅虎中国产品总监、奇虎360企业事业部总经理、九城集团互联网业务首席运营官。他是中国互联网先锋时代的人之一。 2005年8月11日是中国互联网行业难忘的一天，也是让胡哭笑不得的一天。就在前一天晚上，他还在与雅虎中国的高管讨论成为一个外贸平台的前景，但就在这一天，传来了阿里巴巴宣布全面收购雅虎中国所有资产的消息。 胡终于离开了雅虎。沉默了四年后，他正式涉足外贸电子商务行业，开始了他一生中最长的坚持。当我刚进入这个行业的时候，很多人和胡一起进入，投入了大量的人力、物力和资金。然而，互联网的浪潮迅速上升，退得更快。不久，一群企业家去世了，不管是b2b还是b2c还是其他模式。胡是少数几个坚持不懈、越来越好的人之一。

“我从事这个行业已经快十年了。外贸电子商务不是蓝海或红海。这是一片“死海”。我找到了一批死者。到目前为止，没有多少人投资过它。” 选择了这样一个“死海”，胡辛然坦率地说，他必须依靠产品创新，他探索了自己独特的商业模式，这是其他巨头无法复制的。胡把比作是一家专科医院，这并不像综合医院那么全面，但他专门治疗那些不适合大平台的中小客户并能治好他们。 开始时，的想法很简单，他想成为一个帮助中小企业的自由社区。后来，慢慢地，社区变得越来越成功，他觉得自己的目标定得很小，于是他开始组建研发团队、销售团队，并开始做一系列的企业服务，每年都在产品上保持一定的创新。 “我是一个产品，有一个沉重的产品情结，这是我选择一个企业的最初意图。”

谈行业:摒弃浮躁，《死海》得以幸存。说起话来沉稳，就像这家公司近年来的发展速度一样，不像他以前工作过的互联网公司。这些昔日的巨头敢于冒险，能够在短时间内迎来峰值式的爆炸性增长。胡来到大浪淘沙，并选择在毫无疑问的一年使用它们。 胡的核心经营理念是不把阿里当成竞争对手。他认为公司的所有目标应该是服务客户，而不是竞争对手。当过于关注竞争对手时，很容易失去自我，只想追逐，而不知道自己想要什么。因此，胡的一贯做法是走自己的路，满足既定客户市场的需求。 “外贸，这个‘死海’，不可能像你想的那样涨得那么快。最好保持稳定。它每年将增长10%。三五年后，这将是灾难性的。量变已经到了一定的程度，这就是质变。公司肯定会做出一些大事情，不要这么着急。”

从最初的按流量付费服务，到去年的按高质量商机服务，再到今年云计算服务的使用，胡一直在挖掘产品的细节，从未忘记自己当初的用心，就像当年他志愿参加高考一样，但他没有选择北大是因为他低估了自己的分数，这是多年来的遗憾。后来，在从空航空航天大学北航大学毕业后不久，胡辛然立即获得了北京大学的MBA学位。 到目前为止，胡开发的产品已经为2万多家外贸企业提供了技术和推广服务，他所倡导的“自主电子商务”的理念也已经成为中国所有外贸企业的共识。看似成功，胡却没有这样想。在他看来，他的产品组合的最起码的坦白是花三到五年的时间制造一个被超过10万家企业使用的产品。 “它不能只是跟随别人的产品和服务的价值，而是被尊重或被尊重，这只是第一步。”

关于企业家精神:企业家必须把企业作为他们的家[/s2/] 。胡把大量的时间投入到公司，生活常常让位于工作。甚至他的家人都笑着说工作是他最大的兴趣。他也相信工作是他体现自己价值的地方。 胡其实也有自己的爱好和生活，但他最喜欢的是工作，因为他放不下，他经常挂在嘴边的话是:“所谓企业家，就是以企业为主人的人。”

现在，的商业地图已经从北京扩展到了全国，而团队的一半注意力已经转移到了长沙。胡觉得很开心。他不能说这是为了回报家乡，但至少他可以说，将来公司会在长沙发展很多新的业务，投入更多的人力、物力和财力，这将有助于长沙乃至整个湖南互联网的发展，有助于整个湖南电子商务的发展。