智能锁市场的“千锁大战” 2020赛道越来越拥挤？

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在过去的两年里，智能家居的“入门级”产品，智能锁，一直是热门，并受到流行病的影响，智能锁的销售模式也悄然改变，似乎有成为现象产品的趋势。

最近，在网上直播领域，很多一线网络红主播在直播中为智能门锁带来了商品，罗永好的直播卖出了6000多台飞利浦智能门锁；凯迪希与威亚携手在淘宝网现场直播中卖出1万套智能锁；在米粉节上，米佳智能锁卖出了2万套智能锁；《橙》在一个品牌下进行了现场直播，售出了1万多份订单。路克在苏宁直播的营业额环比增长108%。

在线直播颠覆了传统的销售模式，让智能锁从B级移动到C级的方式多种多样，这似乎为客户开辟了一个新的渠道。

一些锁具企业表示，直播甚至使网上销售额超过了同期线下商店的销售额，网上营销方式也成为了企业数字营销在特定时期的开端和“救命稻草”。

智能锁似乎整夜都在燃烧。无论是安全公司、传统锁业公司还是互联网公司，它们似乎都在关注这块“蛋糕”。

那么，智能锁的流行是虚拟的还是真实的？这个行业的赛道会变得越来越拥挤吗？未来智能锁的市场结构会有什么变化？中安Cps。com采访了一些安防、锁具等企业，了解智能锁的实际轨迹。

中国的智能锁品牌越来越多，2020年第一季度的销量将有升有降

自2001年中国第一款民用智能锁诞生以来，经过近20年的发展，智能锁已经引起了市场的关注。其使用的安全性和方便性已经得到消费者的认可，尤其是机电一体化、人工智能和物联网技术的创新，使得智能锁发展迅速。

据不完全统计，截至2019年底，中国锁具产业已形成1500亿元的产值，其中电子智能锁达到300亿元，出口额达到600亿元，其制锁能力和技术水平已经走在世界前列。

根据互联网消费者研究中心的数据，自2018年以来，智能门锁迎来了快速发展，已有1000多家企业进入智能门锁领域。2019年，整个智能锁市场超过2900万套。到2020年，已经开发了3000多个品牌。预计到2020年，全球智能门锁行业将达到5100万套，总市场规模将超过48%，37%。预计在技术不断更新之后，智能门锁行业将继续腾飞。

数据来源:互联网消费研究中心

然而，受2020年疫情的影响，智能锁的实际发展会与预测一致吗？让我们看看今年第一季度的销售额。

大华乐橙告诉中安cps。com表示，由于流行，智能锁的销售无法在家中安装，线下商店无法开业，这在一定程度上影响了整体销售。然而，他们及时调整了销售策略，测试了水上直播，扩大了品牌覆盖面和销售模式，并取得了很好的效果。

另外，由于大华乐橙的销售渠道比较广，智能锁的主要销售季节不在第一季度，全年影响不会太大。此外，大华乐橙创造的“视频锁”帮助用户更好地了解疫情期间门外的场景。根据销售数据，当疫情放缓时，视频锁的受欢迎程度大大提高。

与去年同期相比，孔众智能锁第一季度的整体销售额下降了40%。与去年同期相比，C端锁大幅下跌，B端锁从3月份开始反弹，尤其是工程锁今年大幅上涨。

与去年同期相比，麦迪科技第一季度的销售额下降了10%-20%，中山居安电子锁行业的销售额下降了20%-50%。樱花智能还表示，今年第一季度整体销量有所下降，但已经开始逐渐恢复。

当然，有些企业的智能锁销量没有下降，反而上升了。海信智能家居市场部副总经理常雪松介绍说，海信曾经在智能家居系统中安装智能锁进行销售。2019年下半年，海信改变了战略，成立了门锁业务部门，将门锁作为一个独立的类别。这给智能锁的销售打了一针强心剂。因此，2020年第一季度，智能锁销量同比增长近300%，战略调整效果明显

时宇第一季度销量也同比略有增长。中证智能一季度销售额同比增长10%左右；创维群信第一季度整体销售额同比增长50%，其中工程项目增速较好，零售渠道下滑较大，与去年基本持平。

与去年同期相比，金盾面锁第一季度的销售额仅增长了20%左右。然而，4月份，随着线下销售渠道和工程项目的开通，订单量大幅增加，仅4月份的订单量就超过了前三个月的总和。预计第二季度金盾面锁销量将增长200%以上，发展势头迅猛。

这种流行病推动了销售模式的创新和改变

智能锁的销售主要依靠两种方式，线上和线下，线下主要是商店+经销商+工程项目，线上是电子商务平台+现场营销，受这种流行病的影响，大部分线下销售都暂停了，不能在家里安装，一般在第一季度。

为此，在销售方面，企业已于2月初紧急调整了战略。大华乐橙开辟了两个主要的线上线下场景，同时增加了在新零售方面的渠道投资。依靠在线和工程渠道销售；

樱花智能锁利用在线直播开展活动，符合消费者的消费习惯，取得更好的效果；时宇:通过线下为主、线上为辅的营销策略，利用在线平台的高曝光率和高利用率，提升品牌知名度，充分发挥线下代理商的安装服务和售后时效性，提升用户体验。

同时，我们重视经销商的帮助，推出百万计画和百万计行动，孵化大企业，并在人员、材料和广告方面给予更多支持。

孔众智慧通过渠道代理系统进行线上和线下开发，为全国重点城市，特别是一、二、三、四线城市建立服务网络；同时，加大对代理商的政策支持。

在2月中旬和下旬，孔众智能的一些代理商和分销商面临零销售，但他们在接到订单时无法进入社区进行安装。为了缓解代理商的库存和运营困难，我们采取了相应的措施来应对挑战:

首先，对代理商进行补贴，每锁补贴50元；

第二:从2月中旬开始，将动员世界各地的代理商和经销商进行自救，这样每个经销商都可以加入他们可以作为志愿者辐射到的社区团体，并加入社区超市，帮助业主购买材料并免费送他们回家。

智能锁产品有很多种，哪些很受欢迎？

随着智能技术的发展，中国锁业发生了巨大的变化，从用钥匙开门的机械锁到后来的刷卡锁、密码锁、指纹锁、手指静脉锁、人脸识别锁、3d人脸识别锁、nb网络锁等等。

然后，智能锁已经从单一功能发展到一套电子技术功能，与智能家居和aiot紧密结合，是每个家庭入口的安全保障。

中山秧歌锁业董事长杨光贵告诉中安cps。com认为智能锁的功能不再仅仅是一把锁，它也已经成为智能家居系统、智能办公系统和智能社区入口的重要组成部分。各行各业的巨头，如互联网、家电、安防、锁具等。，把这看作是一个“大发泄”，他们已经进入了竞争的轨道，并使之成为

锁行业的品牌包括:加的斯、德斯曼、杨格金盾、樱花智能锁、海北丝、耶鲁、惠泰龙等。；互联网品牌包括:路克、云鼎、国嘉、云友科技、和头之星；跨境家电品牌包括海信、海尔、创维、三星、飞利浦和美的。

在过去的20年里，智能锁的产业模式已经逐渐形成了多个产业集群模式，包括电子产业发达的杭州、深圳、广东佛山、中山、温州和浙江永康等。这些产业集群生产的智能锁销量占中国总销量的近80%。就价格而言，大部分市场主要在1000元左右。根据金盾2019年的销售数据，51%的消费者在1000到2000元之间购买智能锁，20%的消费者在1000元以内选择智能锁，15%的消费者在2000到3000元之间选择智能锁。其中，指纹锁、视频锁和人脸识别锁卖得很好。例如，海信的指纹锁卖得很好，可以占到总销售额的20%；目前，大华乐橙销售智能视频锁，还可以在全球范围内提供专业的安防视频解决方案。

从消费者形象来看，智能锁在城市年轻人中很受欢迎，尤其是性价比高、功能齐全、价值简单的产品，对市场有很大的吸引力，如樱花智能锁开启的dz-8288、UTV t1a智能锁、中控智能人脸和指纹识别智能锁。

创维群信表示，公寓管理锁和家庭网络锁产品受到市场青睐，尤其是公寓管理锁更好；原因是公寓锁可以更好的实现人员的移动管理，有利于公寓运营商的管理和政府相关部门的监控，特别是在防疫期间，移动人员的管理更加突出，智能化的公寓管理是未来公寓发展的必由之路。

据行业分析师称，智能锁是智能家居、智能办公室、智能社区/公寓等的重要入口。单锁功能将在未来逐渐被市场淘汰。经过技术迭代，市场将欢迎智能锁与更完整的场景应用解决方案和平台功能。

智能门锁市场竞争激烈，要求引入行业标准

海信智能家居市场部副总经理常雪松表示，目前中国智能门锁的普及率只有3%，与韩国80%的普及率相比，差距还很大，这意味着中国未来的智能门锁市场/"

但是，由于智能门锁缺乏强制性标准，与此同时，大量品牌已经退出市场。一旦不负责任的制造商的产品被选中，就很难保证消费者的权益。这种混乱已经引起了国家的关注，相关的强制性标准已经在规划之中。我相信市场在未来会变得越来越标准化。

孔众智慧指出，之前行业中发生的特斯拉线圈“小黑匣子”事件，主要是由于很多门锁工厂规模小，没有专业人员、经验和设备，电子元器件选材便宜，质量不可靠，导致“小黑匣子”打开产生高频时电路中的高低频下降，从而产生电流驱动电机离合器。

然而，专业的锁业企业现在有技术、条件和经验来安排和避免这种风险。此外，一些手机应用联网锁会在有人破坏门锁结构时通过手机发出警报，因此“黑匣子”根本不起作用。

目前，消费者担心指纹被复制后会被盗的问题。樱花智能锁表示，知名主流制造商已经基本上用半导体指纹识别取代了光学指纹技术。由于它采用了生物识别技术，可以有效防止假指纹，并且具有更好的安全性和灵敏性。它已经广泛应用于保险、银行等金融行业，其技术已经成熟，所以没有必要担心安全性。

然而，2d人脸识别门锁容易受到面具攻击、光干扰和适应高度能力差的影响。因此，3d人脸识别智能锁开始被开发并投放市场。

2019年10月，大华乐橙在深圳世博会上发布了3d结构光人工智能人脸识别锁v8i，将安全性和便捷性提升到了一个新的高度。

不久前，海尔海纳云推出了3d人脸识别智能锁。它基于双目散斑结构光三维相机。在识别精度方面，在60厘米距离内(测量10厘米3的物体，三维误差不超过1.2毫米)可以达到1.2%的误差精度，将人脸识别的误识别率降低到10万以内；同时，门锁的人脸识别功能不受场景光线的影响，适用于强光、背光、暗光等各种环境。不管孩子是1.2米高还是成人是1.9米高，都不需要踮起脚尖或弯腰去辨认。

目前，正规制造商投入了大量人力和成本来开发和生产高质量和高品质的智能锁产品。只有这些产品通过了技术标准，它们的安全性才能得到保证。

然而，市场被一些劣质品牌、无质量保证、技术漏洞百出的产品搅得乱七八糟，小企业不负责任、唯利是图的做法令质量标准严格的企业头痛不已。

出于这个原因，许多业内人士呼吁智能锁行业要有一个光明的未来，智能锁行业目前正处于快速发展阶段，安全性非常重要。然而，普通人很难区分这些智能产品，他们很容易被一些外表漂亮但核心质量低劣的产品所吸引。我希望国家能尽快制定强制性标准，并对智能锁的功能、技术和质量有相应的规范，以确保消费者的安全。

深圳安防协会也发出了“中国智能锁产业联盟”的号召，期待全国智能锁厂商和研究机构积极加入联盟，关注、支持和参与智能锁技术的研发和应用推广，监督和推动智能锁行业标准的制定和联盟的发展与进步，为中国智能锁产业的发展提供更贴近实际应用需求的系统解决方案和技术服务。
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