智能锁线下经销商为何不可过于依赖低价模式？

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在中国人的观念中:薄利多销！事实上，我们可以看到很多行业都是如此。例如，一些国产汽车品牌在零售价格上有绝对的A对优势，所以销量高于一些高端品牌。例如，吉利、长城和五菱每月销量约为10万辆，而宝马、奔驰和奥迪等高端品牌的销量通常只有5-6辆。

但大多数国产品牌的自行车利润不到1万元，而奔驰、宝马等高端品牌的自行车利润至少在3万元左右。从这一点可以看出，卖10个便宜的产品比不卖高端产品赚钱要好。

在智能锁行业，很多企业和经销商也抱着“薄利多销”的理念，认为价格是赢得用户直觉的因素。没错。以小米的智能锁为例。1299的价格比其他品牌低得多。一旦有活动，它甚至可以下降到999元。然而，小米的智能锁不一定适合离线使用。

那么，一把合格实用的智能锁卖1000元左右能赚多少钱？根据小米的5%利润法则，价格为1299元的米佳智能锁的利润不到100元。利润去了哪里？有些是给安装平台的，有些是推广的，有些是给铸造厂的。业内人士认为，米佳智能锁给铸造厂的价格应该在600-800元之间，所以看起来他们还有300-400元左右的利润，但扣除大约100-200元的安装费用，以及各种促销费用和售后费用，真的没有多少钱了。

由此可见，将小米的低价促销理念转移到智能锁行业目前的经销商渠道是不可行的。首先，智能锁不仅仅是必需品和快速消费品。只有当安装和原来的锁失败，有人会主要购买智能锁，所以数量本身不会太大，小利润可能无法出售更多；

其次，由于智能锁的需求无法与其他快速消费品相比，利润太低，无法支持专卖店或旗舰店。再加上人工、租金、售后服务等成本，智能锁的利润只有一两百元。在后期，如果出现故障，上门维修基本上不会赚钱；此外，智能锁是一个重安装、重服务的行业，所以如何做好工作没有利润。

因此，便宜的智能锁不适合脱机使用。毕竟，在线成本，如租金和库存可以节省。当然，如果线下经销商在当地的工程领域有一定的资源，便宜的智能锁是很有竞争力的，可以赚点小利润，但周转快，但不是所有的经销商都能得到大项目或有房地产资源。

虽然很多线下渠道的经销商销售智能锁的价格在200-300元之间，但不包括安装费用，但他们需要安装并增加200元。因此，许多线下零售经销商只卖锁，不考虑售后服务。一旦锁出了问题，他们只能推卸责任。例如，如果安装不是由商家提供的，问题在于安装过程，这与店主无关。谁让你不愿意付我200元的安装费？

事实上，我们也发现大多数经销商也很聪明，高、中、低档的智能锁品牌都是代理商，而高端品牌利润很高，而低端品牌去工作或做一些工程项目。虽然店里有很多品牌锁，但经销商往往会先推荐高端品牌，一方面是因为利润高，另一方面是因为售后服务少；有些人在推荐低端品牌之前真的要看价格。

因此，大多数经销商实际上不愿意出售不赚钱的廉价智能锁。事实上，便宜的智能锁，尤其是两三百元的超低成本智能锁，不适合线下零售。首先是质量问题，其次是利润问题。因此，超低价格模式不适合线下零售经销商。