青腾汇私访奥飞娱乐: 中国动漫第一股是怎么炼成的

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3月29日上午，青藤大学的校友圈青藤辉走进了中国动漫产业的第一只股票——奥菲集团。奥菲娱乐总裁蔡晓东和奥菲娱乐副总裁胡华分别分享了奥菲集团的三次转型和奥菲25年的发展历程。腾讯开放平台部高级总监胡炜、富春通信董事长苗品章、凯舒讲述了故事。姚科媒体瞿俊合伙人、创始人王锴等青藤辉成员与蔡晓东就“国内动漫市场规模小”、“人口红利下降”、“奥菲如何打造整个知识产权产业链的领先能力和原创知识产权体系”等问题进行了交流，娱乐总裁蔡晓东、奥飞娱乐副总裁胡华分享了奥飞的发展历程，精华提炼: 国内动漫产业规模不大，支持我们。25年来我们对这个行业充满热情的原因是:它不仅是给企业带来的收入，也是它所带来的社会效益。 如果你的产品好，而你的内容不好，你就不会有像迪士尼那样的爆发力和影响力，但如果你的内容好，又没有行业支持，你就很难找到盈利模式。[/h/ 我们本质上不是一家科技公司，但我们需要将新技术应用到我们的娱乐产品中，因为这代表着未来。 谈到童年玩具，溜溜球和四轮驱动可能是80后、90后和00后的共同记忆。拉拉小魔女、喜羊羊和大灰狼、超级彼得潘都深深地伴随着00后的童年。在这些经典的婴儿玩具和国内一线动画ip背后有一个共同的数字——奥菲娱乐，在东方也被称为迪斯尼。 三个转变:从家庭作坊到泛娱乐产业运营平台的建设 奥菲成立于1993年，是中国最早生产精品玩具的公司之一。当它刚成立时，它还是一个生产玩具的家庭作坊。它发展到20世纪90年代，改造了中国玩具行业的龙头企业；随着发展壮大，奥菲在2003年转型成为以“玩具+动画”为主要商业模式的公司，成为中国动画的第一股；2015年，奥菲获得了恶灵，并开始了第三次转型，将奥菲的观众从儿童扩大到整个年龄。 到目前为止，经过三次转型，奥菲已经成为以知识产权为核心、业务遍及全球的泛娱乐产业运营平台。围绕动漫、漫画、文学等核心知识产权资源，形成涵盖影视、游戏、戏剧、媒体、消费品、许可、人工智能、虚拟现实等多个业务领域的泛娱乐生态布局。 在所有业务板块中，玩具业务目前仍占最大的比重和收入贡献，约占奥菲业务量和规模的50%。值得一提的是，奥菲子公司auldey Double Diamond是目前中国第一个玩具品牌，其玩具销售业务覆盖五大洲近100个国家。奥菲的婴儿业务、媒体业务、随机变化业务、游戏业务和许可业务都非常光明。 在婴儿用品业务方面，奥菲在2006年开始涉足“奥布”品牌的行业；在媒体业务方面，奥菲佳佳卡通是中国五大卡通电视台之一，已登陆全国十多个省市；在分散改革领域，奥菲遥遥领先，无论是在线广播的数量还是质量，它都处于市场领先地位；在游戏业务方面，奥菲的策略是与合作伙伴一起围绕“断脑”、“蜜蜂”和“镇魂街”这三个动画短片共同开发，尤其是“镇魂街”的短片开发已经比较完整。既有动画片也有网络剧，同名的电影和游戏也在开发中。很有可能，它将成为下一个相对领先的郭曼知识产权；授权业务方面，胡华透露，除了迪士尼，奥菲在中国儿童领域做得最好，其授权产品已经遍布服装、食品、住房和娱乐。 反迪士尼模式“从产业到知识产权”催生了中国动画的第一只股票 不可否认，迪士尼是泛娱乐产业发展的标杆案例，但迪士尼的发展模式是从内容到产业，而奥菲则根据自身优势做了相反的事情，即从产业到内容的发展路径。胡华说:“(奥菲)从产业方面开始，逐渐走向产业链的最高端，即所谓的知识产权、品牌和形象方向，这是与迪士尼截然不同的两条道路。”迪斯尼的道路，我们称之为“文化产业化”，奥菲走的道路，我们称之为“文化产业”，也就是说，我们赋予这个产业其文化的内涵和属性。” 虽然路径不同，但胡华相信每个人最终都会有相同的目标，核心是产品和内容应该足够好。“如果你的产品好，你的内容不好，你就不能制作迪斯尼。爆发力和影响力；然而，如果你的内容非常好，并且没有行业支持，你将很难找到一个盈利模式来支持内容的连续输出。这是许多中国同行目前面临的发展困境。事实上，他们的一些内容做得很好，但因为它们不好，它们最终不会盈利，这将影响整个行业的可持续发展。”在他看来，解决这一困境的核心在于高质量的战略。 奥菲的精品战略目前分为三个方面:第一，内容为王；二是数字化，实现数字化产品创造和业务布局；第三，国际化。胡华说:“如果我们想做好产品，做好头脑，做好内容，做好产品，我们必须整合全球资源，不能局限于中国。”一方面，优秀的内容创作人才在中国非常稀缺。另一方面，国际动画市场更大，行业上限也足够高。” 胡华认为，奥菲的优势在于其商业模式，简言之，“知识产权+产业”。这种商业模式有两个核心，一个是内容创造能力，另一个是知识产权产业运营能力。 在内容创作方面，奥菲已经积累了许多非凡的动画知识产权品牌。据胡华介绍，奥菲自成立以来，已初步实现了“知识产权+产业”的古往今来的产业链布局。在k12领域，中国民族动画《喜羊羊和大灰太狼》的第一个ip是奥菲的；其2015年推出的“超级闪存”(Super Flash)已成为国际大知识产权，已在全球95个以上国家播出，整个网络点击量超过150亿次。它是中国制作的3 D电视动画在世界上播出最广的IP；奥菲2017年推出的“纪萌小团”目前在整个网络上的点击率约为20亿。此外，奥菲还拥有多部垂直ip，包括国内第一部女孩动画IP《巴拉拉小魔女》、国内第一部男孩动画IP《铁甲勇士》和深受青少年欢迎的《贝肯熊》。一个残酷的现实是孩子们最终会长大。从全球角度来看，最丰富的娱乐形式或娱乐项目必须是适合所有年龄段的家庭式娱乐或活动，所有年龄段的人都可以享用。奥菲也看到了这一现实。2015年，奥菲收购了中国第一个青春热血动画平台——“妖娆”，一个老少皆宜的知识产权，开启了知识产权产业的运营能力。 蔡晓东表示:“虽然目前国内动漫产业的规模只有数百亿，但奥菲在进入以知识产权为中心的整个产业链运营阶段之前，已经经历了三次转型，但我们依然激情澎湃的秘诀是，我们的业务在实现公司收入的同时，不断产生社会效益。起初，我们制造和销售玩具，我们能够购买我们的四轮驱动汽车、溜溜球和陀螺。孩子们非常开心。之后，我们输出了动画内容，并伴随着儿童的童年，这影响了几代人。” 奥菲娱乐总裁蔡晓东与青藤会会员讨论[h/][青藤会十问]问:青藤会会员[h/]a:奥菲娱乐总裁蔡晓东，奥菲娱乐副总裁胡华[h/]Q1:随着知识产权采购成本的持续上升， a1:首先，从内容方面来看，目前的环境已经发生了变化，内容成本也在增加，但是新的媒体出现了。第二是我们的玩具，我们的衍生品。当整个节目播出时，我所有的衍生产品都已经在网上和网下发布了。 q2:深度内容可以通过动画显示吗？ a2:你可以做任何事情，但是如果你想实现ip，你应该考虑你的实现方法的组合。如果很难恢复和实现知识产权，就不能继续。 q3:这个行业是大还是小？这是相对的。目前，就中国而言，动漫产业的规模高达数百亿。但是，随着消费升级和国际化战略的推进，与其他企业跨境合作的市场规模和全球动漫市场仍然很大。例如，仅k12教育领域的市场规模就达1000亿，而我们的动画ip的有趣和智能功能可以与教育领域跨国合作。 q4:现在有版权费，奥菲玩具的收入占50%左右。现在这个版权费主要是指媒体采购的百分比。 a4:版权费在内部可以视为授权，而我在内部制作玩具，在外部做其他事情。外部授权，你的知识产权越强，你的收入比例就会增加得越快，因为技术相对较小。因此，业内人士可以放心，这个空的房间很大。 q5:当人口红利消失的时候，除了知识产权产业化，在用户层面上还有空扩张的空间吗？ a5:这需要集约农业用户。在减少人口红利的不利形势下，消费升级的有利趋势持续，通过精品战略可以提升用户体验，集中培育用户消费次数和多样化消费需求。 q6:奥菲内容升级国际化的关键是什么？是利用国际人才吗？ q6:“产品”和“内容”都要努力，不断尝试和犯错，继续打造国际知识产权的核心，确保可持续发展。奥菲正在进行国际商业布局。现在奥菲已经在洛杉矶建立了一个国际设计和营销中心。在国外，奥菲不仅播放内容、销售产品，还颠覆了中国动画的商业模式。这种现象的背后是好的内容和好的品牌，这也在一定程度上代表了中国动画的文化软实力。 q7:我们如何解释这个内核？ a7:深入解读行业趋势，确保知识产权团队的长期可持续性，并将其内化为团队能力。超级闪存不能在一两年内生产。 q8:资本市场的压力将如何影响公司？ a8:终极核心在于你自己的价值。现在不要看资本市场。资本市场购买的是期望和未来。在这种情况下，我们应该集中精力做我们应该做好的事情，不要受其影响。“让它从东到西，从北到南，我不会移动。”这个时代需要“无所畏惧的高峰和无所畏惧的低谷”。 q9:现在这个行业最大的痛点是什么？ a9:人才是最大的痛点。中国动画人才与海外人才的最大区别在于，中国的一切都是早熟的，比其他国家更快、更急，而且是由催化剂和早熟的代理商驱动的。宫崎骏现在多大了？他在几年内创造了一些东西；斯皮尔伯格有很多牛。斯皮尔伯格近年来创作了一些我们无法容忍的东西。这是中国独特的国情。在美国，创新必须容忍失败，并有一个容错机制。中国希望取得每一次成功，它所做的每一件事都必须是成功的，不允许失败。 q10:喜羊羊和大灰狼的ip生命周期有多长？ a10:不可否认，喜羊羊和大灰狼也是中国在过去十年中打造的国宝，是一个可以从中国走向世界的知识产权。喜羊羊和大灰狼，关键取决于如何升级我们当前的内容。事实上，喜羊羊和大灰狼仍然有很大的耐力。