圆桌对话：消解农产品上行的渠道之痛

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2017年9月6日，中国农村电子商务和农产品价格上涨:我今天代表敖先生发言。我的真实身份是四川省单玲县商务局局长。我们的丹橙果业有限公司是四川省第一家国有企业。我代表敖先生发言。他说，作为国有公司的董事长，在这种场合很难说些什么，所以他不会在我回到这里的时候受到惩罚。丹橙果业有限公司于今年3月13日注册成立，注册资本为人民币1.8亿元。当我谈到这个地方时，我为什么要注册这个丹橙果业有限公司？这可能是我们刚才看到的题目，如何缓解农产品上行渠道的痛苦，还有很多痛点。在座的许多人都是专家，不是学者。我是一名学生，带着问题而来。事实上，丹橙县果业有限公司在成立之前就遇到了很多问题。我认为我们应该取消这样的农产品涨价。在实际农产品上涨过程中，我们遇到了一些实际问题，如如何提高产品的品牌价值，如何控制质量，如何降低物流成本等。因为农产品实际上是人民的食物，所以它们是普通人必需的农产品。在这个层次上，丹橙果业有限公司一直运行至今。今天，主持人为我们抛出了这个主题，说我们应该减轻这种痛苦。我只能说我们应该和你分享我们以前的做法。

单玲县从2011年开始在全国推广，因为我们的单玲县主要是橙色的，从2011年开始在全国推广，从成都到北京、上海、深圳到广州，最后回到江苏。通过这次推广会议，我们提升了创业品牌的价值。去年，农业部制定了农业品牌的价值，据说该价值在四川省的农产品品牌中排名第三。至于有没有水，我不知道。从这个角度来看，全国人民已经初步接受了单玲橙这个品牌，价格比周围同类产品高1-2元。从网上销售的角度来看，它比同类产品高出约10-20元，这是一个5英镑的套餐。因为这样的品牌也催生了大量的电子商务，单玲有16.5万人口的小县城。目前，约有50家电子商务企业，其中35家直接经营农产品。当然，拥有微型企业的农民就是微型企业，基本上有80，000个农民，估计有50，000个类似的微型企业。在单玲有一种感觉，他不仅是电子商务的主管部门，也是丹橙果业有限公司的服务提供商，帮助他们开展工作。从这个角度来看，我们觉得该县的电子商务从业者会提高他们得到的任何产品的价格。

最后，农业部门召开了一次会议，这是农业部在过去七年中没有召开过的会议，会议的主要地点在单玲。通过这些渠道，单玲的橙色品牌价值得到提升。事实上，单玲的橙子要么是担心销售，要么是担心如何高价销售，这可能是我想分享的第一个。

第二是开门欢迎客人。我们目前在单玲的做法是将单玲的水果产业恢复成一个大市场，不设门槛，每个来的人都会合作。我们认为这样的市场是一个开放的市场，所以现在所有在中国可以计数的平台都在单玲，它们都应该有交易或业务联系。最近，他们还与白城源和郭乐乐讨论了如何在单玲降落。

第三，整合资源，我们的丹橙果品公司属于国有企业。刚才，主持人李说，整个观众中只有国有企业。下面我就告诉王秘书长。李今天说，有一个丹桔果业有限公司，是国营企业，但是我的郭的企业是县的企业。我们的国有企业不仅有经济效益，而且有社会效益。在这样的背景下，资源得到了有效整合。全市从事微型企业的人数以10，000为单位计算，这是混合的，包括他们对产品的认识。如果你一次都不付钱，你就不在乎如何保证这个产品的质量，以及市场的认可。在这种情况下，我们的果业公司承担了这样的责任。目前，我们正在建设一个免费的仓储、物流、包装和提供服务的基地，但前提必须符合我们的价值体系。当我们与县内企业和丹橙合作时，我们也分享品牌。丹橙果业有限公司承担着这样的责任。

徐强:是纯粹的国有企业还是混合企业？

现在它是一个纯粹的国有企业，欢迎你进行混合改革。

徐强:接下来，我邀请李先生与大家分享。

李志学:今天，我有点不安。我是一个农民的孩子。我种了树苗，摘了棉花。我以前教过书。我也曾在商务部担任公共信息服务。我多做了一点化妆品和保健品，我做得很好，基本上实现了我的个人财富自由。就我个人而言，我想说两件关于农业的小事。今年，我在湖北把小龙虾做成虾球，和白城源合作。今天，我告诉你，有两个渠道你可以做。第一，o2o更适合保质期长的产品，因为我们农副产品最大的问题是保质期。通过我的实践与大家分享o2o频道是可以的。二是在社区里做电子商务合作，这样做的好处是卖的产品价格不会低。化解农产品的上涨趋势，作为农民的孩子，帮助农民增加收入。如果你从农民进城，或者想在城里做农副产品，我建议大家一定要克制。如果你不记得克制这个词，我做过电子商务化妆品。一天做2000万很容易，但是农副产品有自然规律。不可能像化妆品和服装机械那样生产它们。农民一年怎么能生产这么多土地？这次一定是。第二，对于农副产品，我希望大家都能安静。中国太大了。一旦产品完成，媒体就会宣传它，资本就会进入。事实上，这不利于向上的说法，农民也不会得到好处。例如，我今天正在做小龙虾。当我第一次设定这个价格时，它是基于小龙虾做虾球。购买价格上限为15元一磅，但今年这种小龙虾可能最终会达到25元一磅，但供应。因此，农业确实是一个良性的行业，所以你不需要太多冲动的声音。安静地做你自己的农业。一边给一边喂水和土，不要想马上去全国。我有一个朋友，他经常与人交流，在欧洲开车，开车去国外，在中国开车去外省。在同一个国家，不要为了一个产品一次走遍全国，这很容易做到。这是我肤浅的理解。

戴善辉:也许李先生认为的克制也是克制，但如果你是做农产品的，就应该克制。约束实际上是你的生产能力不够。你盲目追求利润。这绝对是错误的。在过去的20年里，传统的电子商务也很好。在那个时代，是经济时代。现在，新的零售也不错。无一例外，他们都非常注重质量，尤其是在新的渠道下，比如社区，更加注重。你们的渠道是信用支持的，渠道提供商是越来越有实力的公司，他们会越来越重视，所以在下一个阶段，不管叫什么新零售阶段，我觉得质量比什么都好。

陈:我们在很多城市。重复我以前说过的话。首先，该渠道目前必须考虑自身产品的属性和特点。有些东西适合互联网，有些东西仍然被用作传统的批发市场、零售店和超市。互联网或电子商务真的不是一个叫做电子商务的简单渠道，而且这个渠道已经关闭了。京东或天猫，这些领域的农产品销量将会上升，但不会像三年前和四年前那样快速上升，因为用户基本固定。最后，杜菲和我，包括其他几个朋友，花了很长时间探索欧洲几种农产品上市和互联网的结合。最后，我们总结出四个关键词:第一，选择合适的产品；第二，我们必须通过传统渠道。有两种:批发市场，这是最容易检查产品质量；95%的农产品仍然通过批发市场，这在十年或八年的短时间内不会有太大变化；第三，实体店加社区。通过实体店展示将体验传播给最近的消费者，第四是社交电子商务，最后是让你通过互联网扩大销量，或者发挥互联网电子商务的威力。

李:我在奉节学会了卖脐橙和供应脐橙。欢迎大家来奉节参观。奉节是长江三峡的第一个门。我们有白蒂市。当山上布满红叶时，电影也在那里拍摄。随着交通模式的改变，他们现在相对落后，但现在他们正在努力追赶。现在张艺谋被邀请为我们准备一部文学电影，回到三峡，就在白蒂。

徐强:今天，由于时间关系，我们的论坛结束了。谢谢你。