贾鹏雷:农村电商核心是零售 零售核心在体验

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2017年9月6日，中国农村电子商务与农产品上行(重庆)峰会在重庆召开。亿邦电力总裁贾鹏雷出席了活动，并发表了题为“十三五规划给中国农村电子商务发展带来的新机遇”的主题演讲。他指出，当整个一、二、三线城市的城市电子商务发展到非常成熟的阶段时，每个人都开始抢农村电子商务。电子商务的核心是两个逻辑，一个是效率，另一个是体验，体验只不过是成本。最重要的是，流量是电子商务的核心，无论是大平台还是小平台，最重要的是流量。

亿邦电力总裁贾鹏雷

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

作为此次亚洲通信营销行业会议的新内容，中国农村电子商务与农产品上行(重庆)峰会由中国电子商会与亿邦电力联合主办，由中国电子商会智能三农专业委员会和亿邦商学院承办。本次峰会以“服务农业、服务农村、服务农民、帮助农民向上”为主题，定位为中国智慧农业、智慧农村、智慧农民创新的高端峰会。依托“互联网加”政策效应，是农业企业拓展向上渠道、共享农村电子商务成果的平台，是中国农村电子商务和农产品向上领域的高层次产业盛会。

以下是一份发言记录:

贾鹏雷:

尊敬的各位领导，王宁董事长、俞希董事长、胡岩董事、秘书长等。下午好，特别委员会的成员们。为什么会有这样的主题？这是国家2016年第13个五年电子商务计划，一邦电力也是该计划的牵头起草单位。胡主任和王宁主席已经从国家和政策的角度做了很多介绍，所以我会做一个简短的发言。

如今，全国有60多家农业电子商务、农村电子商务和农民电子商务企业。这些企业基本上在某个领域、类别或行业、某个地区都做得很好。我们已经看到了整个电子商务发展过程中遇到的问题和下一个趋势。在这个过程中，我非常有信心，当我看到我们的成员单位，整个已经迎来了一个非常好的发展时期。我第四次来到重庆。当我第一次来到重庆，我是工业和信息化部的。当时，我被称为信息产业部。当时，我在重庆开了一个全国信息产业应用推广会议。似乎是冬天。那时，我正在推动整个电子化。今天，我来到这里会见许多老领导，胡俟或王宁主席。十年前，我是一家信息媒体的副总编辑。当时，我在工业和信息化部的领导下工作。今天，我们在这里再次见面，并会见了工业部的领导。今天，整个电子商务已经到了这一阶段，这是基于见证中国在过去20年的电子化。如果没有过去的电子化，未来的电子商务就不会有大的发展，包括今天再次相聚在这里的许多老朋友和我以前的同事。

该报告涉及到“十三五”规划的变化，并总结出“电子商务扶贫”四个字。在十三五规划中，从国家的角度来看，扶贫是重要的，但无论是电子商务还是其他高科技扶贫都无关紧要。我们看到的是电子商务和扶贫是如何结合在一起的。既然我们想看到电子商务和扶贫是如何结合在一起的，我们就必须看看今天全国农村地区的电子商务活动。在这些行动完成后，我们需要看看挑战还会留下什么机会。农村电子商务在过去已经形成了许多良好的发展模式。最大的发展模式当然是阿里和京东带来的，这让这些企业可以享受超大型平台提供的公共设施，并通过这个渠道销售包括农民服务在内的许多农村农产品。我听说春桃在双十一期间卖了很多奇怪的东西和电线杆。听了之后，我觉得很奇怪。目前还不清楚谁会购买电线杆以及如何交付。这是实际情况。

在过去的许多年里，许多人开始以自己的品牌开始自己的事业，包括像新鲜农业这样的品牌，但是他们留下了许多问题。当城市电子商务在整个一、二、三线城市发展到非常成熟的阶段，每个人都开始抢农村电子商务。电子商务的核心是两个逻辑，一个是效率，另一个是体验。经验只不过是成本。重要的是，流量是电子商务的核心，无论是大平台还是小平台，都是最重要的。尤其是在今年的流量枯竭中，原因不是没有流量，而是我们习惯了在城市寻找流量。当城市交通完全枯竭时，每个人都开始努力在农村地区寻找交通，同时寻找交通，但与此同时，由于农村地区的实际情况，他们没有调整自己的商业模式，这导致了这不是一个正确的选择，也不是农村地区的健康选择。许多电子商务公司主要解决他们去农村地区的一个问题，也就是说，他们向农村地区销售他们的产品，并在农村用户中安装他们的应用程序。然而，农民的就业问题，农村消费者的升级，以及如何重新雇用农民，或使他们的工作更好，这些平台，尤其是大型平台，大多不是更好。我不止一次、两次听到许多农业企业受到地方政府的批评。某个平台从这里的工作中拿走了钱，但它什么也没留下，也就是说，它让我们花了很多钱，但它没有做什么特别大的事情。具体表现的特点是什么？

第一个下降太多，但上升太少。许多工业产品或农村地区无法生产的产品被大量出售。一方面，它满足并提高了生活质量。但是对于地方政府和村民来说，他们最需要的是如何上去。那么为什么选择这个主题作为突破，不仅是今年，而且是在未来两三年。农村电子商务可以做很多事情，但是需要一个把握，那就是农产品上去，这样才能从根本上解决如何结合农村电子商务和如何解决数字鸿沟的问题。农产品下跌太多，上涨太少。我们希望这个问题可以通过一种更社会化、更平等的方式来解决，而不是由大平台和大公司来领导，这里的许多中小微初创企业将共同努力。

二是巨人太多，中小企业太少。我们都知道每年都有扶贫资金，特别是国家电子商务示范县或基于扶贫政策的社会县。这些资金过去基本上被大型平台拿走了。这个大平台有很强的历史经验、很强的技术能力和品牌力量，在农村地区确实得到了支持。我希望在这个过程中看到我们的中小平台或专业服务提供商和农产品服务提供商。

第三，江苏有一家公司，20年前从事农村电器零售。后来，这家公司在转型后做到了这一点。一方面，他解决的问题是通过供应链以更好的价格和品牌向中国的农村商店提供电子产品，这使得农村商店的电子产品变得更加品牌化和更加昂贵，并且提供了大量的供应链金融服务，这可以使农村的人们更加舒适地使用它们。第二，它解决了农民工如何出来的问题，即如何在村里的年轻人，或如何找到新的机会时，当地的制造业没有转变，如何提高他们的新的学习能力，以及如何找到许多就业方向。他们做了很多这样的努力，包括易春，他在湖南做了很多工作。他们以农村党支部的整个党建体系为基础，把所有的村支书和每个村委会联系起来，让村干部在其中发挥重要作用。通过建立从村到镇的政务系统，可以提高农村政务的效率，特别是在湖南的丘陵地区，一个村庄离城镇很远，但这种方法可以在应用程序上实现，类似的工作做得很好。最重要的是给农民工和年轻人提供大量的信息，让他们有机会获得更多的先进知识。

在全国范围内做了很多事情，或者说在全国范围内做了很多生意，但是本地化工作做得不够，或者说没有得到足够的重视。例如，当我们在农村做事时，你遇到的对手往往不是当地的对手，而是全国的对手。这个对手咄咄逼人，资源丰富，极具吸引力。我们如何解决这个问题？我们希望通过我们的一系列工作，无论是从媒体本身，大声疾呼支持，还是从政府的帮助，说出如何服务当地企业，当地农村电子商务服务公司，生产要素，包括给予企业家更多的支持，而不是给予这些大型外国公司的支持，因为只有通过服务当地平台，我们才能了解当地的情况。现在我们看到越来越多的小公司做得很好，本地化，质量非常好，健康。

农村电子商务从业者，我已经打过很多交道，并且发现了一个共同的特点。没有人能做得很努力，包括黄刚先生。供应链物流非常强大，具有明星效应和信息技术价值，但更多的公司没有，因为他们在农村工作了很长时间后就没有了。他说村里的媒体很少关注它，他们不是工业巨头。关注你就足够了。我不需要长时间关注。我认为这件事还不够。从特别委员会的角度来看，特别委员会今天的任务是推出我们的许多电子商务产品与高频活动，包括一系列的计划，以建立知识产权。每个人都有强大的品牌力量，只有当他们集中注意力时，他们才能富有成效。我们必须有所突破。敢说，我会做一点，努力说两点或多说话，以吸引更多的资源。这几年我们看到了农村电子商务发展中的许多现实问题，希望通过这个平台论坛，包括今后的一系列工作，做出更多的改进。

我们看到的是现在的情况和未来的趋势。事实上，从零售的角度来看，我们说农村电子商务的核心是零售。当然，我们也有批发和p2p，但起点必须是零售，而零售的核心是体验。许多公司通过微型企业渠道和社区渠道分散了许多农产品，这是一种非常有益的尝试。众所周知，有一个平台叫做品多多。其前身是品多多，其主要类别是农产品。实现这一模式创新时，两年内，去年的交易额约为70亿，两年内一家公司的月交易额达到70亿。你可以想象电子商务造成的裂变有多大。出现这种趋势的主要原因也是由于缺乏流量。这个模式的大背景是，今天在座的各位都在使用微信，这意味着它是最大的入口。在一个入口下，如何更有效地使用工具和用户行为模式来实现商品和人之间的联系是最有效的方式。有许多类型的社会电子商务，例如最初完成的电子商务和后来完成的社区，在社区、系统、商店、供应链和用户之间的联系之前完成的电子商务，包括那些被授权给其他人的电子商务和那些被授权在农村地区进行电子商务的电子商务。

第二个趋势是农村电子商务。由于整个媒体模式的改变，流量也随之改变。今天，这里几乎没有一家企业没有公开号码。你如何销售你的用户，如何传递有趣的东西，如何做好服务？社交电子商务、内容、电子商务，所有呈现的方式都是去中介化的。在未来的电子商务中，最好的电子商务不是说有两个巨人，无数的小公司都生活得很健康。

第三，智能零售，智能零售的各种检测和监控技术，有两个背景:一是如何推动零售产品尽可能靠近你，靠近你的办公室和你的家，你不会在未来购买这台冰箱。另外，整个社会化数字化的基础已经达到一定程度，所有的商品和场景基本上都是在数字化的基础上通过电子商务实现的。在过去的20年里，在中国成为一家电子商务公司已经很不错了。今天，我希望在智慧、农业和农民特别委员会小组中做更多有益的事情。谢谢你！