安防分销如何转型？独擅胜场是关键

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今年3月，华为提出了全新的口号“分销3.0”，试图在沉重的压力下使分销市场健康发展。因为目前这种占据中国证券市场40%份额的渠道模式正面临着互联网时代电子商务模式的冲击和智能时代的转型压力。

作为证券行业的一个独特市场，证券分销为证券行业的下沉市场和零售渠道奠定了基础。然而，随着我们进入智能时代，人们逐渐发现这种看似有利可图的渠道模式逐渐与人工智能技术和智能场景相分离，更多的是与“压货”、“拿货”等不光彩的词语联系在一起。随着市场需求的萎缩和行业竞争的融合，证券分销的发展前景十分艰难。

安全分发中的两大问题:技术和模式

在安全智能时代，用户的分散和个性化需求日益增加，定制解决方案开始受到安全用户的青睐。深圳奥友通信设备有限公司特殊事业部总经理魏娇表示:“基于定制化的需求，工厂在研发过程中开始开放更多的港口，为渠道提供商提供功能多样的多端口解决方案和更好的技术合作支持。与传统的贸易关系相比，这种急剧上升的定制需求也在不断推动渠道经销商的成长，给渠道经销商带来更大的空生存空间。”

然而，正是因为进入了智能时代，传统的安全模式开始受到技术本身的制约。“面对新技术，工厂工程师可以掌握技术资源并实时更新技术，工厂也在增加R&D的投资，以生产更多创新产品。在上述前提下，经销商开始转移和复制产品。但困难在于传播和复制。”魏娇指出:“目前，大部分经销商的技术人员仍然是老一辈的安全人员，他们掌握、吸收和消化新技术的能力还不够，这使得他们无法在短时间内掌握新产品的功能和特点，不能很好地满足购买者的需求，也浪费了他们的时间。由于上述原因，现在越来越多的购买者跨越分销商，直接与工厂联系进行产品销售，这无疑是分销商的巨大商业损失。为了弥补这种业务损失，分销商必须增加人员培训、物流和人才引进方面的支出，但效果并不理想。尤其是目前，证券行业的主导环境不容乐观，经销商的处境越来越艰难。“

另外，由于互联网时代电子商务模式的冲击，传统渠道模式中的分销模式正面临着巨大的生存危机。”单一离线模式正在走下坡路，现在和将来都将被在线+离线直接模式所取代。”魏娇相信。

“分发3.0”可以改变安全分发的困境吗？转型是关键

为了应对智能时代安全分销市场的短缺和行业变化，华为在今年3月提出了“分销3.0”的口号，试图将分销市场恢复到良性状态。

不可否认，“发行3.0”是当前证券发行市场的解决方案，为市场指明了前进的方向。然而，“分发3.0”的提出给传统的安全分发带来了更多的挑战，首先是渠道提供商的转型。

在“分销3.0”背后，渠道供应商需要转型，向上成为设备供应商，向下成为工程供应商。从这个角度来看，对于渠道供应商来说，转型已经成为企业正常的战略布局，但由于技术力量不足，转型之路极其艰难。”对于渠道供应商，尤其是分销商，技术研发必须是转型的一个非常重要的部分。没有多年的技术积累和有效的资源，分销商的转型只能被称为换工作。目前，许多公司在进行产品研发时往往忽视自身的R&D优势或独特技术，或者没有切实有效的创新成果，盲目向市场推出新产品，给市场带来不小的损害。同时，也给企业带来负面影响，给企业转型带来更多压力。”魏娇指出。

也就是说，在强大的市场压力和经济低迷的情况下，经销商甚至企业都必须脚踏实地，找到自己的优势，并在此基础上有研发成果，从而为自己筑起一道铁墙！

证券分销的新未来:简单而贴近大众

分销依赖渠道，渠道分为销售渠道和分销渠道。换句话说，渠道提供商和分销商应该属于一种包容性的关系。然而，目前，证券分销市场已经占据了整个证券市场的40%。其他渠道应该如何体现自己的价值？

魏娇认为，“在这种背景下，渠道提供商必须了解自身的实力，在自身实力的基础上对系统进行整合或再开发，并提供更加优化和实用的解决方案。不要盲目跟随和模仿别人的渠道模式。只有找到自己的路，渠道提供商的价值才能实现。

分销商应该如何捍卫自己的市场地位？分销商需要改变现有的渠道模式，专注于网上销售和消费者促销及零售。这不仅可以增加利润，还可以通过物流完成订单。同时，用户的直线沟通也避免了直接进入工厂技术带来的项目尴尬。更重要的是，通过在线研究和交流，更分散的用户可以加入进来，增加分销商的竞争。

智能化必将成为未来安全、人工智能、人脸识别与分析、大数据等领域的主流。也将成为未来安全渠道的主力军。除了产品的智能升级，未来的安防经销商也将以技术扁平化为目标，改善企业的各种信息点，为用户提供更完善的解决方案，简化复杂系统，使之人性化。