家居直播赛道初现头部玩家 低频高价不再成销售桎梏

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就像近日突发的高温天气一样，现场营销在不久的将来突然升温，成为即将到来的618购物节的主要营销方式。不仅是网络红人、明星们聚在一起直播，还有董明珠、梁建章等企业家，还有张朝阳、丁磊等互联网巨头也开始了新的直播零售模式，为直播行业注入了新的活力。

直播这种新的零售方式有什么魅力？在经济疲软、实体店客流量下降、工厂生产受阻、经销商信心不足的情况下，它能打破线上和线下壁垒、为企业创造收入、帮助行业重塑轨迹吗？

支持直播的私有域进入快速发展时期

《央视标兵》现场直播3个小时，观众超过1600万，销量超过5亿；刘涛加入公司后，第一次直播销售额达到1.48亿。此后，两场比赛连续突破1亿元。6月6日，第四次直播的最终直播超过2.2亿元；6月1日，董明珠带来了商品的第四次现场直播。此次直播在淘宝、京东等主要平台同时进行。当日累计销售额达到65.4亿元，创下家电行业销售新纪录，从22.5万元增至3.1亿元。7亿至65.4亿，实现爆炸性增长...

那么，直播兴起的原因是什么？艾瑞咨询发布的《中国企业现场营销情景案例研究报告》显示，一方面，视频和现场直播承载了更高的信息密度，具有实时性和互动性，从而增强了真实性和趣味性；另一方面，随着淘宝直播、颤音和快手的迅速崛起，以短视频和直播为代表的视频内容形式更容易实现用户流量的聚合，充分调动用户的碎片化时间。此外，私有化浪潮降低了成本，提高了效率，使企业能够长期发展。

不仅如此，疫情也成为行业发展的短期催化剂。这一大规模的黑天鹅事件加速了企业直播进入井喷期的需求。随着肺炎疫情在COVID-19中的不断发酵，离线活动受到限制，这迫使大型企业加快数字化转型。企业直播服务作为企业内部沟通和外部营销的重要在线端口，逐渐被企业所接受。

所有事情都可以广播。低频率和高价格不再是销售的桎梏

有句谚语说“所有人都可以现场直播，一切都可以带货”。品牌方面和平台方面都在积极拓展直播新的零售模式，并规划直播的内容生态。那么，家庭产业的直播呢？众所周知，家居产品具有更换频率低、客户单价高、服务链长、服务重的特点。与美容化妆品和服装等产品不同，它们可以以较低的单价购买和使用。COVID-19中的黑天鹅事件加速了家居行业的数字化转型，那么直播这种新的零售模式会给家居行业带来新的活力吗？

除了淘宝直播、京东直播、快手等全领域直播平台外，家居行业也有直播平台，领先的直播就是其中之一。领导者的现场直播是一个新的家庭零售独家营销授权平台，它涵盖了企业现场直播营销应用的整个场景。据了解，目前该领军企业已经服务了1万多家国内企业客户，欧派、董鹏、好来客、自然等国内知名品牌也在其中，不愧为国内轨道直播平台领军企业之家。

联合直播(Union Live)创始人兼首席执行官裴勇在接受凤凰家园(Phoenix Home)采访时表示，目前家庭行业直播的整体趋势是清晰的，网上直播这种新的零售形式已经成为家庭行业发展的新的驱动引擎。传统的电子商务直播存在着头网红资源稀缺、以快速消费品为主要品牌、性价比低的缺点，这也是企业直播平台成为家电业转型的重要渠道。

让我们来看看一组新零售的在线直播数据。

4月9日，欧派卫浴通过领导的现场直播，举办了全国规模的“欧派春节”现场直播推广活动，两小时内赢得1326个订单；4月12日，好来客与keep携手，在联盟领导人的直播中推出了一场身临其境的“我对原始生活潮流的看法”新闻发布会，超过300万人在线观看，直播中下了32082个订单。

裴勇表示，他之所以取得如此好的成绩，不仅是因为联盟的领导者深入钻研家居行业，了解行业的痛点和需求，还因为联盟的领导者拥有独特的营销优势和产品优势，能够为家居企业提供专业的行业解决方案。基于直播系统和一站式精细化运营服务，解决家居企业的线上线下整合营销问题，如客户流失、在线互动/结算、线下二次分析等。，并帮助企业创建闭环营销和升级营销模式。

在产品方面，领导者播放的制作者系统可以成为商家获取准确流量和实现早期锁定的起点；直播系统具备多种互动功能，可实现直播引爆，促进实时营销转型，提高产品销售率；该服务系统有一个小店主1v1对接，并为企业提供定制的现场营销解决方案；3o营销解决方案帮助品牌构建三维营销体系，建立闭环营销，重建“人、货、市场”的三角关系。

润米咨询董事长刘润在《揭秘董明珠现场直播:也许只有董明珠发现了现场直播和带货的本质》一文中表示，董明珠之所以能够实现现场直播销售额的爆炸式增长，实现65亿的现场直播和带货，是为了充分调动经销商和导购的私有域流量，其营销逻辑与领先者现场直播的家庭解决方案类似。

直播或企业营销标准运营服务将成为构筑家庭直播企业护城河的关键

“数字化升级已经成为全球企业的共识，传统企业和互联网企业都在积极向数字化转型。特别是在这种流行的情况下，大多数传统企业的线下营销场景是有限的，这加速了传统企业向数字化的转变，也刺激了传统企业，尤其是客户单价高的企业，采用和尝试现场营销的方法。使用后，他们深深意识到现场营销具有增加收入、减少支出和营销客户的价值。艾瑞咨询在《中国企业现场营销案例研究报告》中指出，未来，现场营销将成为传统企业相对固定的营销流程范式，并继续帮助传统企业实现长期的客户获取目标和收入目标

塔塔木门董事长宗瑞元认为，家居行业的数字化将提高效率，降低成本，提高客户满意度。为什么企业数字化的重点大多在营销上，因为先生存，能力需要慢慢磨合。只有打开从营销到生产到服务的整个数字化环节，我们才能真正了解客户，提高客户满意度，甚至引导新趋势，创造新市场，让企业不断发展。

御品营销总监阙在伟表示，御品将不断尝试新的零售方式，直播就是其中之一。直播不仅带来了销量的增长，也带来了产品的延伸，这是一种高质量的营销方式。

家居行业有4万亿元的市场，市场份额足够大。但是，网络营销所占的比例很低，市场发展潜力很大。与美国市场的网上渗透率相比，中国空.仍有1万亿元的增长联合领袖直播公司创始人兼首席执行官裴勇认为，企业直播将成为家居企业营销的标准。

据裴勇介绍，随着直播行业的发展，特别是疫情带来的发展机遇，越来越多的玩家将进入这个行业，其他曲目的直播玩家也将扩大相应的直播场景。5g技术的普及将为家庭广播企业带来更多的应用场景。此外，建立企业壁垒也是未来行业发展的趋势之一。随着技术功能的融合，运营服务将成为国内广播企业构筑企业竞争壁垒的关键。

对于家居行业来说，网上布局是传统行业进一步发展的重要举措。直播的出现给消费者、品牌和直播平台带来了新的机遇和挑战。"所有人都可以现场直播，一切都可以带来商品."你不知道谁会在下一秒出现在直播室，也不知道什么会在直播室出售，但毫无疑问，网上直播这种新的零售模式还是有一些缺点，这需要时间的考验和经验的积累。

真诚是最重要的。只有当消费者、品牌和直播平台双赢并相互受益时，我们才能走得更远，给行业带来更多的可能性！