国产手机围攻之下，三星在印度会重演“诺基亚”式大溃败吗？

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盲目自大的企业的特征在他们身上往往很难了解，而三星可以被视为这方面的“典范”。

来源|幻想(标识:wddtalk)

文字|弯曲的道路

最近，三星发布了截至6月30日的2017财年第二季度财务报告。财务报告显示，季度总收入为61万亿韩元，比去年同期的50.94万亿韩元增长19.7%；营业利润达到创纪录的14.07万亿韩元，比去年同期的8.14万亿韩元增长了72.9%；净利润达到创纪录的10.8万亿韩元，比去年同期的5.8万亿韩元增长了89%。

在note7的爆炸和公司的重大危机之后，三星的胜利进展似乎与许多人的预期不同，尤其是在移动设备业务方面。第二季度的利润仅略低于去年的4.3万亿韩元，产品危机带来的公众舆论疑虑似乎随着时间的推移已经消失。在这种情况下，只能说李健熙三星的布局在过去的十年里已经触及了市场的生命线。

然而，与这份咄咄逼人的财务报告相反，中国抓住了三星的许多辫子。首先，在全球最大的智能手机市场，国内品牌已经将三星从前五名的销售排名中强行踢出。其次，在有可能实现下一个中国式增长的印度市场，三星还被许多国内品牌包围，其主导地位难以稳定。

对于智能手机模式的未来趋势，中国和印度一直至关重要。如果在失去国内市场的主导地位后，印度的制高点也被占领，很难想象韩国这个狭小的市场能否支持这个巨人的野心。

五年前，在被亚洲市场包围的情况下，三星在动荡的形势下蚕食诺基亚，从而赢得了已在位14年的领导者的地位。然而，时代变了。当三星在两大市场逐渐经历诺基亚的过去时，这是否意味着突破模式的数量积累将很快达到质变的爆发点，促使三星重复诺基亚的错误？

进入中国市场后，国内手机厂商越来越有信心在印度对三星展开了强有力的围攻，但最终结果仍难以预料。

担忧依然存在，国内手机可能无法在印度称雄

最近，由于国内手机在国内外市场的喜讯接二连三，在这种崇尚国家声望的感觉影响下，国内品牌能赶上三星和苹果的氛围指日可待。尤其是在印度这个军事战略家的战场，小米、蓝绿色兄弟和联想在一年之内占据了本土品牌的原有位置，并形成了整体格局中包围三星家族的趋势，这确实蕴含着无限的可能性。

然而，前景并不像想象的那么乐观。

一方面，如今，舆论在全球范围内夸大了国产品牌对三星和苹果整体实力的影响，这似乎与中国人对集体实力的崇拜极为吻合。然而，事实上，我们应该清楚地知道，这些主要制造商从来没有光荣和损失的关系，更不用说所谓的围剿。

因为虽然它们可以称为国内生产，但它们之间的竞争关系不会因为地区的变化而改变。甚至可以说，国内品牌的敌意比三星更强烈。毕竟，中国和印度市场的变化极大地影响了它们各自的头寸。也就是说，在超越三星之前，超越另一个国内品牌更为现实。

其次，国内的担忧是影响印度局势的最大因素。例如，小米在印度喜气洋洋，但不利的国内形势仍让公众对其不太乐观。根据这种情况，这也可能是国内手机对抗三星的一大障碍。毕竟，一方面，三星电子深厚的基础是其移动业务的坚实后盾，基本上不会出现资金、人力资源等要素的短缺。此外，它已培育印度市场多年，并已拥有完善的线下渠道系统和产品声誉。

另一方面，国内品牌在国内市场的格局在过去两年发生了很大的变化，尤其是蓝绿兄弟的地位和影响力，就像当初小米的突然崛起一样，很难说两三年后会是什么样的局面。小米和联想无需赘述。如果他们失去在国内市场的主流地位，印度业务的扩张将受到影响。也就是说，目前的势头可能无法维持长期状态。

第三，由于其特定的国情，印度的智能手机和功能机器很难以中国不断变化的手机市场的速度发生变化，这对只使用智能手机进入印度的国内手机来说不是好消息。

根据idc提供的数据，2016年第三季度，印度手机市场的功能性机器出货量占55.2%，智能手机占44.8%。据预测，即使智能手机迅速普及，2017年智能手机用户在印度总人口中的比例也只有20.8%。此外，idc的相关数据还显示，2016年功能性机器的销量下降速度正在放缓，占据人口主流的广大农村地区和小城镇仍是功能性机器的世界。

此外，印度媒体最近传出消息称，电信运营商巨头信实电器(reliance jio)将在本月底推出一款基于4g网络的功能手机，提供低成本流量套餐和手机补贴。这意味着功能机器的智能化也将是智能机器普及的主要障碍，而操作者的实践无疑将揭示市场的总体趋势。

综上所述，快速的扩张和模式的复制确实让国产手机风光无限，但它们远非万无一失。

人生的变迁

对印度市场而言，国内手机的担忧更多来自内部，而对三星而言，市场环境的变化是根本原因。事实上，自2012年三星反击诺基亚以来，相对较弱的印度手机品牌给了三星更大的机会，这可能是三星能够保持五年主导地位的主要原因。

但是现在这种情况已经被国内手机打破了。三星可以为印度市场提供的超高性价比手机也可以由国内品牌提供。国内手机更有能力做到这一点。换句话说，国产品牌的进入为印度消费者提供了更多的选择。同时，目前取代本土品牌的事实表明，这种吸引力已经构成了国产手机的优势。

至于三星最终能否被超越，我们实际上可以从三星和诺基亚在印度的斗争中看到一些线索。毕竟，除了智能手机变化缺乏外部环境因素外，在某些方面，三星目前的状况与诺基亚以前的衰落有些相似。

首先，萎缩的市场份额与当年诺基亚的完全一样。在三星成为印度市场的主导者和国内手机涌入印度之间的这段时间里，三星以巨大的差距位居第二，只是在某个季度，本土手机超过了三星。即使在2015年，其市场份额也超过了40%的主要障碍，这是诺基亚衰落之前印度的最高份额。

然而，自2016年以来，这一差距逐渐缩小。第二季度，三星在印度市场智能手机出货量中的份额为25.1%，排名第二的micromax为12.9%；2017年第一季度，三星占据了22%的市场份额，智能手机出货量从去年第四季度的620万部降至600万部，而小米的份额上升了3个百分点，至14%，第二名与三星的差距降至个位数。这种萎缩的局面是对三星的一个警告。

其次，中国市场地位的下降是诺基亚衰落的前兆，但三星现在面临着类似的情况。2012年是诺基亚被三星超越的时候。此前，诺基亚2011年第二季度在中国的手机出货量为1130万部，不到上一季度的一半，同期下降了41%。第四季度，诺基亚在中国的销量达到1089万部，市场份额为16.1%，已被三星超越，为2012年第一季度全球市场份额超过诺基亚奠定了基础。

此后，诺基亚试图用windows phone挽救局面，作为其最大的单一市场，中国的成败再次成为考验的关键。由此可以看出，中国市场曾经是诺基亚衰落和拯救过程中最重要的部分，但现在三星逐渐失去了这个市场，这可能被视为诺基亚可能重蹈覆辙的又一个警告。

第三，产品危机是压倒骆驼的一根稻草。Lumia900曾经是诺基亚和微软寻求转折点的赌注。然而，开幕式的场景并不能阻止产品的缺陷，这成了诺基亚后期的一个失败案例。据报道，包括lumia 900在内的原始产品当时无法升级到wp8系统。与此同时，诺基亚还证实，由于lumia900手机的缺陷，一些早期用户无法登录互联网，导致该产品惨淡收场。

三星也面临着同样的问题，甚至比诺基亚的产品缺陷更严重，而由其引起的声誉危机并没有被迷人的财务报告所掩盖，s8就是一个例子。

三十年河东，三十年河西，三星曾经作为一个掠夺者在市场混战中赢得了最后的胜利，但五年后，当三星站在被侵略的立场上时，它似乎已经失去了在世界上的实力。

产能和渠道，国内手机和三星之间的另一场战斗

为了赶上印度制造的商机，投资建厂是大势所趋。继富士康和三星之后，国内手机也将触及产能升级。

小米是第一家宣布在印度生产手机的中国手机制造商。2015年，它首次委托富士康在印度生产手机。随着市场份额的扩大，富士康今年3月在安得拉邦建立了第二家工厂。据知情人士透露，两家公司合作的新智能手机生产线的产能预计将达到每季度200万部，这将使小米在印度的产能翻一番，仅次于三星、micromax和intex，未来的产能仍将由空.增长

虽然oppo是一个后来者，但它的雄心显然不满足于不如小米。去年年底，印度公司副总裁兼总裁李宣布，将投资16亿元人民币在印度建设一个工业园区，预计在两到三年内完成。根据计划，园区最初的年生产能力是5000万部手机，而最终目标是每年生产1亿部手机。由此可见，小米和oppo在产能上的决心已经代表了进一步大力推动印度市场扩张的努力。

然而，与盘根错节、实力依然强大的三星电子相比，即使依靠富士康，其产能也不可能在短时间内超过三星，尤其是在三星不断受到挤压的情况下，并决定扩大在印度的产能。据报道，三星将在三年内斥资7.64亿美元扩建工厂，将手机和冰箱的产能提高一倍。也就是说，到2018年，手机的月生产能力将增加到1000万部，甚至高于oppo的最终目标数量，三星的目标将比国产手机更快实现。幸运的是，这场战斗仍是富士康和三星在手机制造领域的对抗，这对国内手机来说是一个机遇。

当然，产能问题不足以成为反击国产手机的决定性因素。相比之下，渠道建设才是长远利益的关键，这也很有可能成为打破三星多年来渠道防线的突破口。

一方面，oppo和vivo深深植根于中国“三四线城市”的成功模式，这不可避免地成为征服印度广大小城镇和农村地区的经验。尽管国与国之间的差异不允许简单地照搬就能获得最大的利益，但印度两国从零到一的迅速崛起证明，原来决定放弃省级代理模式而完全照搬国内模式的做法更具创新性。

另一方面，这是在线渠道的潜力。印度的手机销售渠道是基于线下的，但不可否认的是，这受到中国互联网普及率的限制。最重要的是，三星已经保持了很长一段时间的地位，很大一部分原因是它的线下实体店系统比这些本土手机品牌还要完善。因此，从这个角度来看，如果国内品牌想要反击三星，他们必须寻找渠道的其他优势，即在线。至少随着移动互联网的渗透，他们更有可能在站在同一个起点时认识到后来者。

盲目自大的企业的特征往往很难在其中了解。三星可以被视为这方面的典范。就像当初的诺基亚一样，它沉浸在功能机器的荣耀中，闻不到智能机器的真正价值，因此错过了一个好机会，无法挽回。我相信这样的事情不会是一个单一的案例。