中国互联网20年：一人、一狗、一群狼

本篇文章8651字，读完约22分钟

中国的互联网已经有20多年的历史了，它的历史像火和冰一样神奇。形势的迅速变化使人们没有时间去想它。风口上的猪可能在下一秒钟变成猪排。激烈的竞争就像乔治·马丁写剧本一样。随时享用午餐，就像第七季盟军强大的龙母一样，瞬间成为孤独者。

来源|港股(身份证:港股)

文| Ami老师

搜狗，一只即将在美国上市的狗，很幸运，巧合的是几乎见证了整个中国互联网的竞争历史。

2004年，这是一个情绪高涨的时代:在中国的互联网上没有像蝙蝠一样的巨人，每个人都粗心大意，英勇无畏，不问出身，站在哪一边，也不相信对方。学霸王小川以摧毁百度为使命，在当时的门户巨头张朝阳的带领下创建了搜狗。

在动荡的互联网世界中，我们可以在大公司下推广业务，变得更大更强，并独立上市。在世界上有一个老板，外面有一个强大的敌人的背景下，世界上没有多少人会忘记你的主动心态。

13年来，王小川出生在清华大学，成长在搜狐。他抵制了百度对奇虎的攻击，并放弃了阿里与腾讯的婚姻。

经过13年的博弈，腾讯是大股东，搜狐是控制权，王小川是经营权。在如此罕见的公司治理结构下，搜狗最终顽强地结束了反“围剿”，踏上了新的征程(美国股票首次公开发行)。然而，中国互联网上这个著名的变量也见证了中国互联网在我们生活中走过的日子。

第一，叛逆英雄的时代

2003年，张朝阳给了王小川一个任务:给你六个头，让我们干掉百度。

六个人杀了百度？现在看着它，这个指令是你想不出来的。但事实是，在那个时候，蝙蝠仍然在各自的部门杀戮，并没有走出绝对领先。张老板觉得给几把枪就足以打垮百度...

那一年，腾讯推出了qq游戏，并通过vip服务收取用户费用，最终步入正轨，与此同时，它仍在与msn对抗。

那一年，阿里巴巴，作为一个b2b外贸电子商务，转而建立了一个网上购物平台，Taobao.com，对抗易趣。

结果25岁的王小川在短短11个月内(2004年)领导了12名兼职大学生，开发了搜狗搜索发动机。这个速度已经很快了，但是巨人更快。腾讯的香港股票于2004年上市，百度于2005年在美国上市，阿里巴巴的香港股票于2007年上市。三巨头上市后，他们很快在各自的领域清除了竞争对手，并在搜索、社交和电子商务领域建立了领先优势。三座山一天比一天高。腾讯和百度给投资者带来了丰厚的回报，而阿里巴巴给香港股市投资者留下了深深的阴影...

有趣的是，三巨头也恰好诞生在中国三个最活跃的地区:百度(京津冀)、阿里(长三角)和腾讯(珠三角)。如果三巨头的出生地在那一年发生了变化，对当前的经济模式会有多大影响？

在野蛮时代，在杀死叛逆的英雄时，胜利者属于所有的玩家。杀戮太激烈，方向清晰可见，机会相对均等。每个人的对手都是更多的外国大兄弟，而国内企业家更有能力运作和本地化。总之，赢了外国大兄弟，就相对容易扭转局面，清理战场。

中国互联网的弱肉强食法则是:不要快速突破。

只要速度快，任何手段都没有问题，而搜狗，这个有约束的国家，怎么能在球员中跑得过所有人呢？王小川拿出了搜狗输入法，想出了一个让交通环绕地球的策略:“三级火箭”模式输入法，浏览器和搜索...

然而，现实是，2008年，在五道口的搜狐大厦，王小川正在思考如何说服他的老板张朝阳停止反对他成为一名浏览器推广搜索业务。突然，办公室的门开了，一个王小川推荐的人走了进来，对他说:“老张亲口告诉我，搜查后你不用担心，我会负责的。”。

那一年，王小川30岁。

20世纪90年代，作为一名兼职中国人，他的工资为8000元，27岁时(2005年)，他成为搜狐公司副总裁王小川。更不用说巨大的财富，金融自由激进分子是可以预料到的，而且成功的项目得到了认可，所以没有独自出去的压力。陷入如此彻底的否认，并留在搜狐，用游击战推动“三级火箭”，真是令人惊讶。与此同时，许多巨头的高管都单干，不仅仅是股权(收入)问题，而是公司的姓是谁？关键时刻该听谁的？虽然在故事的结尾，王小川说服了老板，但时间窗口刚刚错过。隔壁，360，工具浏览器搜索的“三级火箭”也蹿升...

家犬跑不过饿狼，这是一个残酷的现实，这个早期案例基本上揭示了蝙蝠分化的核心原因。

中国互联网的这个疯狂时期就像东汉的最后几年:

当时，汉武帝衰落了，没有长城，国内互联网的格局还处于萌芽阶段。外面有奇怪的鬼魂，里面有混乱的国王，还没有人能坐上铁王座。占领最肥沃的土地，本土化，打败长城外的敌人，这是在争夺天禄时期成为王者的必由之路。

尽管门户网站当时正如火如荼，但美国人已经证明，搜索、电子商务和社交网络是大公司诞生的最肥沃土壤，它们必将成为未来的主战场。腾讯、百度和阿里很幸运地占领了这三块土地，但他们陷入了困境，这基本上为中国互联网未来的灭顶之灾奠定了基本格局:

第二，大船和巨枪的时代

目前还不清楚“英美烟草”一词何时开始出现，但很有可能的是，当这三家公司在各自的领域站稳脚跟，并开始相互渗透、相互攻击时，他们彼此非常了解空:，互联网世界如此之大，以至于搜索、社交和电子商务成为了迦南。上帝给了它一片流淌着牛奶和蜂蜜的土地

被困在自己的巢穴后，大自然准备好了行动，要挖出对方的巢穴。此后，中国的互联网竞争进入了第二阶段。

这时，三巨头没有兄弟，他们都选择了赤膊上阵，踢馆。

百度，从搜索开始，开始做电子商务(是的)和社交(发布)；

腾讯，开始社会化，开始做搜索和电子商务；

阿里从电子商务起家，开始搜索(屏蔽百度)和社交(想要就想要)；

三个大哥亲自攻击对方的大本营，挖出对方的地盘，以及互联网上最肥沃的三块土地(搜索、电子商务、社交网络)，赢一个为王，赢两个为统一。此时，历史上最强大的腾讯，以复制一切的势头给企业家们带来了深深的恐惧。谁还记得腾讯在三伏天的文章？

当时，风投公司的time葛是:

如果腾讯抄袭了你，你会怎么做？

在这个时代，就像第一次世界大战后一样，主要海军强国坚持大排水量、大口径舰炮的大船主义，它的主人是日本在1937年建造的大和级战列舰。这种类型的战舰是当时世界上最大最强的战舰，拥有厚重的装甲和强大的防护能力。它被称为世界上第一艘战舰，即使它同时击中两枚鱼雷或几枚重型炸弹。

那时，拥有金钱、人员和交通的三巨头想自己做任何事情。他们不仅想杀死其他巨人，还想自己做潜在的生意，想建造一艘超级战列舰，拥有超乎想象的战斗能力，穿越海洋。

但是这样做，目标太大，整个世界都是敌人。结果，一枚红色导弹终结了腾讯这艘巨轮的梦想。

在2010年爆发的3q大战中，腾讯刚刚做出了一个非常艰难的决定。vs 360“抵制qq霸权，需要你的力量！”，让用户做出选择，引起巨大的舆论风暴。最后，工业和信息化部与公安部联合采取措施稳定局势，促进和解。即使这360起诉讼最终败诉，也没关系。腾讯终于醒悟:我们站在了人的对立面。

(腾讯到处攻击)

当时，百度是第一个在英美资源集团中觉醒的，并制定了一个有可能改变这种巨大模式的策略，但最终失败了:中间页面。

这个词可以追溯到2010年3月李彦宏和时任百度联盟总经理蔡虎的对话。正是在这次谈话中，他们首次提出了中间页的概念。

2011年4月，李彦宏在百度联盟峰会上公开提出了中间页面，指的是搜索引擎和用户之间的一种网站，如提供机票酒店搜索的Qunar.com，提供生活服务信息的58个城市，提供房地产信息搜索的居民等。他们从百度低价购买用户点击流量，并为用户或广告商提供一些增值服务，从而实现流量价值的提升和最终实现，使互联网商业模式完成闭环。

当时，百度扮演了谷歌退出中国的角色(当然，要感谢zf)，完全赢得了中国市场。移动互联网还没有出现，它有资金和流量，对个人电脑端的流量分配有绝对的优势，这意味着:

1)百度知道哪些行业有需求；

2)百度知道谁在这个行业做得好；

3)百度可以从流量上支持你，同时攻击对手；

此时，百度，仍然是个人电脑的绝对流量分配中心，甚至不需要做dd。它通过内部指导数据了解被投资公司的详细情况，被投资公司很难拒绝他的要求。那些年，百度先后投资了视频(Iqiyi)、电子商务(耀点100、乐酷日)、家居(齐家)等中页面公司。网站)、房地产(安居克)、旅游(去哪儿。网站)、生活服务(爱乐活)、招聘(百宝)、汽车和手机(拉弗蒂)以及团购(了解我的网络)

百度的中间页面策略首先意识到巨人不可能完成所有事情，用资金和流量支持和扩大他们的领域，并将搜索范围从模糊搜索扩大到精确垂直搜索(下沉入口)。个人电脑时代垂直领域的领先企业在移动时代基本上保持了他们在行业中的地位，这就是信息流量的生态。

然而，百度中间页面战略失败的原因在于，百度仍然对被投资者持有国内所有权的预期:它要么不投资于自己的复制，要么接受自己的管理，它将对那些对行业持乐观态度的人拥有绝对控制权，而不是参与股票、发送资源和支持他做大。

这是注定要失败的，逻辑如上所述:家犬无法逃离饥饿的狼...

中间页面策略让百度早早起床，赶上晚一集。这一策略的失败也注定了百度的落后。到了移动互联网时代，百度流量分发的芯片一文不值...

当时，王小川凭借“三级火箭”在搜狗重新掌权，但又迎来了新一轮的权力平衡。2010年初，360人找到搜狐，讨论入股搜狗的问题。据说合作的方式是:搜狗搜索成为360浏览器的默认搜索，而搜狗浏览器则交给360。

希望搜狗独立的王小川不能接受360条款的条件。在老板的压力下，他去杭州见了马云，聊了40分钟，回答了三个问题:

1)搜狗会成功，目前的投资非常关键；

2)搜狗队没问题，张朝阳在业内的性格大家都能看出来；

3)如果搜狗成功，将会抑制百度，让阿里受益。

它不仅能攻击百度，还能赢得团队，所以阿里肯定会入股。360出局后，搜狗与搜狐分离，独立运营。王小川还是搜狗公司的首席执行官，全面负责搜狗公司的战略规划和运营管理。

在这一点上，搜狗只是有点饿狗的样子。

在中国互联网的丛林中，搜索、电子商务和社会互动这三个最肥沃的土壤中，三只雄性蝙蝠在丛林中成长并占据了一方。那时候，巨人队还在展示他们无与伦比的肌肉模型，总是想着靠自己取胜，杀死他们的对手，但是他们只吃了一口，没有抓到好的一口。

现阶段的斗争已经使几个巨人明白了两点:

1.三巨头亲自上阵，粉碎了对方的空，这是吃力不讨好；

2.把其他狼的土地挖出来，驯养它们，然后把它们驯养成家犬是不可行的。王小川治下的搜狗反映了这个时代的缩影。在绝大多数情况下，能够掌控自己事务的将军们不愿意傲慢。狼的战斗力是可怕的，任何试图把狼驯化成家犬的策略都注定要失败。

此后，中国的互联网竞争进入了第三阶段。

第三，大型航空母舰时代

在他们战斗的战舰时代，经过几次战争，三个老板发现他们根本无法击败人群。碰巧的是，他们都转向了一个新的阶段:在资本驱动的大型航空母舰时代，巨头们用重兵守住了他们的基本磁盘，并提供了强大的资本和流动资源，通过资本纽带与外部初创企业联系在一起，极大地扩大了公司的生态边界，并使可能的破坏者成为他们的朋友而不是敌人。

用劳动模范雷军的话说，这意味着:交更多的朋友，树敌更少。

通俗的翻译，就是做领头的哥哥，养一群狼，和狼互相撕咬。

如果我们模拟现代战争，它是非常相似的。第二次世界大战爆发后，大型战舰在蝗虫般的飞机攻击下非常脆弱，大船大炮的教条也随之终结。航空母舰的重要性日益显现，这在珍珠港事件和马来亚海战的结果中得到了充分的证明。航母逐渐成为一个国家军事实力的重要标志，称霸海洋的逻辑已经改变，但不变的是航母是否是一个大国的游戏。

巨人的生态与航母战斗群非常相似:互联网巨头(航母)提供平台，战略投资公司(护卫舰)，许多投资公司(蝗虫般的飞机)形成一个相互支持的生态群。

互联网巨头之间的战争模式已经从直接杀戮转变为由资本巨头控制的代理战争。

这就是为什么百度对狼的呼吁注定会失败，因为国内忠诚的狗永远不会有野生饿狼的饥饿，自然也不会有被刺刀见红的冲动。

在腾讯2010年的3q大战之后，内省式的开放连接了一切，百度2011年的突然开悟式的中间页面策略，以及阿里2012年私有化后的大拼盘收购，都是他们各自团队的号角。

巧合的是，在这一阶段，搜狗再次以关键角色登上历史舞台:2012年阿里巴巴和搜狗和平分手，搜狗决定引进外部资金，百度、360和腾讯都非常活跃。当时，知情人士认为，同样从事搜索业务的百度和360有更大的机会。

1)百度的持股计划是以现金形式交换爱奇艺和搜狗的股份，合并爱奇艺和搜狐视频，百度视频的流量将全部导入搜狐视频。

2)360的方案是现金+换股，搜狐将成为360的重要股东，360的流量也将引入Sohu.com和搜狐视频，形成搜狐-360联盟。2013年，如果两家公司结盟，它们将有能力影响英美模式。

百度和360给出的方案对搜狐的估值和视频战略有很大吸引力，但它们有一个致命的缺陷:它们可能会失去王小川对搜狗的控制。王小川当然反对。在这种背景下，王小川转向了第三个计划:腾讯。

在最后一刻，王小川赢得腾讯，并以4.48亿美元的战略投资搜狗，将其腾讯搜搜业务及其他相关资产并入搜狗。通过ab股份设计，搜狐仍然是搜狗的绝对控制者，而王小川继续管理和控制搜狗的具体业务。股份比例似乎也是经过精心设计的。腾讯和搜狐在搜狗持股比例上没有什么不同。王小川和他的团队5.8%的股份也发挥了重要作用，这可能会影响搜狗的命运。

腾讯几乎是在屈辱的条件下加入的，这让几乎整个互联网行业都感到惊愕。这是腾讯互联网帝国第一次对外开放，而且是以非控股的形式。

这是代理战争打开的正确途径:巨人控制大方向，给钱、给流、给资源，让听到枪声的将军指挥战斗，也理顺了腾讯在京东的战略持股等战略投资模式。

从那以后，腾讯从一个封闭的帝国变成了一个开放的平台，从全面复制初创企业到投资各地的初创企业，真正走向了一个生态公司。

百度的中间页面策略彻底失败了，因为尽管它在策略上是正确的，但在策略上仍然不开放，所以它不能放弃支付金钱和自己玩，但是家犬是如何战胜饿狼的呢？

任何产业模式的变化都应该放在时代的缩影中考虑。移动互联网的兴起是蝙蝠模式向at模式转变的根本原因。腾讯用微信搭了头等舱，阿里也搭了这班飞机，这让百度在移动互联网上的后知后觉被包围，错过了这个时代的机遇。最后，以19亿美元购买91无线成为业界的一个笑话，错过了移动机会。非开放导致战略投资失败，我们怎么能不落后？

随后，随着移动互联网时代的到来，代理战争(狼战术)以各种形式全面展开，其顶峰是无数的滴滴、快速和优步出租车战争。在故事的结尾，它真的无法燃烧。两家公司合并了，腾讯部门的滴滴在血泊中跑了出来。事后，阿里在江湖上关于合并的传言是:你完全搞错了。我们认为滴滴快的合并对阿里来说是一个失败的例子，我们不会让这个错误再次发生。这也是诸如外卖和自行车等局部战争尚未平息的核心原因...

有钱，有饭吃，放手，企业家在这个时代，融资对at轮来说尤为重要，无论是朋友还是敌人，面对的都是敌对集团的力量。

毕竟，这个时代企业家的问题是:如果at不投票给你呢？

巨人大跃进的首都布局后，三大集团军队逐渐形成，基本整合了中国80%以上的互联网流量，席位也相对清晰:

腾讯部:坐拥南山高盛、社会、金融(财付通)、电子商务物流(京东)、搜索(搜狗)、旅游(点滴)、生活服务(美团)、视频(腾讯视频)等。；

阿里:阿里+云峰内外一体化、电子商务(淘宝)、金融(支付宝)、物流(菜鸟)、社交(微博、莫莫)、搜索(神马)、视频(优酷土豆)等。；

百度部:中页遗产、搜索(百度)、旅行(携程旅行网-去哪里)、视频(爱奇艺)等。；

比如狼的战术，群殴，数人头，你就能竞争。

从养狼的角度来看，思想完全开放的腾讯无疑是最高层次的，养所有杀人的狼。阿里，人有点不够大，其次，百度养狼基本上是一个笑话。最后，人们发现他们只是萨摩耶人，逗女孩开心。

因此，我根本不相信百度能东山再起。他只是一只百足虫，但他的基本面是相反的，这远远不够。

第四，冷战对抗时代

在第二次互联网世界大战——移动互联网之后，人们熟悉的蝙蝠模式发生了戏剧性的变化:乙完全落后了，形成了两极分化。

在这两个2万亿级老板的背后是一个巨大的生态，集团军队之间的战斗已经渗透到生活的各个方面，就像二战后冷战时期美苏之间的对抗一样。at的对抗与华沙条约组织和北约的对抗有什么不同？

这时，即使你有一个航空母舰战斗群，你也不能上台面。拥有强大的盟友和军队是江湖上的领袖。在这个时候，领导者不必自己开枪。在本地代理人战争中打球很好。

真正决定冷战局势趋势的是手头的核弹:移动支付。

如上所述，美国电话电报公司的巨头们已经通过狼的战术渗透到了互联网的所有关键领域，极大地扩展了他们的领域边界。问题来了:除了那些股价明显在的股票，许多股票看不到这种关系。我们如何快速区分某种产品和某种服务？谁的狼是一个公司？

很容易看到其他产品支持的支付渠道:

通过资本纽带串联在一起的at两大集团投入了巨大的资源，养了一群饿狼，打开了账户系统渗透下的信息流连接。这些都是什么？

为了支付。

所有不考虑赚钱的行为都是流氓行为。

付款是最接近金钱的。

更重要的是，资金流不可避免地处于账户体系之下，用户轨迹的真实性、唯一性和关联性远远高于信息流，其中蕴含的价值是核弹级的。

这个互联网巨头和传统金融巨头的主战场是移动支付，这场现金淘汰战的起点来自2014年开始的惊天动地的o2o泡沫、互联网增值和创新。当时，资本的狂热创造了一个巨大的时代泡沫，导致了大量的废话，甚至荒谬的格式。资本和企业家毫不犹豫地投入到各种线下服务和场景的互联网转型(信息化)的试错过程中。泡沫消退后，许多企业死亡，但许多未经验证的模型提供的服务无声无息地消除了现金，如团购、预订电影票、订购外卖和叫车。一家细分服务公司的兴起消除了一些现金交易，也消除了整个场景。

这是时代的红利。只要有稳定的企业家流，巨头们就可以分享这种增量红利，就像热门的新零售一样。一方面，在线gmv达到了极限，需要寻找新的增长点，所以它只能做以前没有做过的脏活。另一方面，其背后的移动支付公司也在争夺新的零售消费场景。

这个问题就要来了。剩下的两个玩家，支付宝和微信，谁能赢得这个新时代的战斗？

这个故事的关键是回到上面提到的狼的战术。关键是押注阿里和腾讯投资部门的线下场景跟踪，并押注该跟踪的领导者。跟进自然移动支付很容易。近年来，腾讯对美团和滴滴的投资一直是两个重要支付场景竞争中的一场关键战役。我相信王星前一段时间的几个公关稿可以说明他们的输赢:阿里战斗力很强，但如果他们各方面都做得好，我会更加尊重他们。腾讯，无论是其创始人的个性、整个团队的气质还是其经营战略，都可以更好地与他人结盟。

移动支付本质上是流程再造后效率更高的渠道业务。渠道业务的本质是联系一切，广交朋友，少树敌，新支付场景的创新将在未来继续。移动支付的利润必须由稳定的企业家流来驱动，移动支付场景的竞争实质上是企业家的竞争。

这是这场支付战争的棘手之处:背后不是老大哥，而是前线的代理人，这是背后的资本纽带。

这种核弹级别的支付场景布局是巨人的生命线，这也是为什么微信红包推出后，马云会将支付宝拿回手中，像珍珠港袭击一样大喊大叫。

从目前的情况来看，只有腾讯和阿里拥有核弹，甚至连前大哥银联都没有。可以预期，如果没有更高的无形之手的控制，这种模式不会发生根本的改变。毕竟，两大巨头现在都视珍珠港为死人。

在冷战的这个阶段，已经落后的百度也在考虑重返前线的机会，也就是跳出现有的系统，开辟一个新的战场:太空战争(人工智能)、替代、削减业务，所有这些都在人工智能中，并押注于下一个时代的轨道。或许，在更早到达新时代的终点后，我们可以开始降维攻击，回到巨人队。

演变成饿狼的搜狗也开始了一个新阶段，低调的王小川开始了高调:美国股票的ipo已经开始，人工智能的故事已经被讲述。这个人和狗也在这个伟大的时代讲述了伟大的故事。

一位与王小川共事多年的同事说:只有王小川才能处理好马云、马花藤等大老板，在错综复杂的网络冤情中准确找到突破口，让大老板满意，同时自救。就这样，这个习惯于沸腾的行业，真正欣赏王小川超越技术整合连横的能力，以及他默默创造财富的能力。

如此成功，像这位同志？

目前，移动互联网中仅存的两大巨头，将在移动支付的最后战场上一决雌雄，整合信息流和资金流，将狼变成一个整体，形成一个庞然大物。移动互联网时代的国王肯定是两者之一，但是下一个时代呢？

如果人工智能建立了，那将是另一条轨道，而改变是永恒的。

结论:

中国的互联网已经有20多年的历史，它的历程像“火与冰”一样神奇。形势的迅速变化使人们没有时间去想它。风口上的猪可能在下一秒钟变成猪排。激烈的竞争就像乔治·马丁写剧本，随时可以吃午饭。就像第七季中强大的盟军龙母一样，它突然变成了一个孤独者。

当我们在长城外拼死一战时，强大的敌人会四处张望，社交网络(facebook)、搜索引擎(google)和电子商务(amazon)也会虎视眈眈。这些是网络极其重要的形式。现在双方都坚持自己的生态(中文和英文)，长城是暂时的和平。

面对规模的巨大正义，长城总会被突破，全球化是必然的趋势，这在当时将是一个更加不确定的命运。