网易考拉海购与天猫国际进入两强相争时代

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借助消费升级，跨境电子商务一度迅猛发展，经过多年发展，目前的跨境电子商务市场正呈现出更加有趣的一面。在整体交易规模不断上升的同时，市场格局正在加速进入巨人时代，甚至在一定程度上呈现出两个强者之间的竞争格局。从各种趋势来看，在不久的将来，越来越多的跨境电子商务品牌将面临五年之痛和七年之痒。

首先，跨境电子商务市场呈现出双重发展趋势

当前跨境电子商务市场呈现出双重发展趋势。一方面是市场规模的进一步扩大和繁荣，体现在用户规模的不断扩大和整体交易额度的不断提高。然而，在市场蛋糕越来越大的同时，市场结构变得庞大的趋势开始进一步显现，平台选择和新用户的双向集中将使巨人的领先优势更加明显。

近年来，中产阶级基础的扩大和消费者对产品质量和安全需求的增加，促进了中国消费升级的可持续发展。作为满足中国消费升级的跨境电子商务，其整体市场交易份额也在上升，市场蛋糕越来越大。

据艾传媒咨询发布的中国跨境电子商务市场最新研究报告，2017年中国跨境电子商务规模将达到7.5万亿元，同比增长25.3%，到2018年，其市场交易规模将达到8.8万亿元，是2013年市场规模的三倍以上。交易规模跃升的背后是中国海涛用户群的不断扩大。数据显示，到2018年，中国跨境电子商务用户将达到7400万，比2014年增长近5倍。

然而，随着用户的不断增长，跨境电子商务市场的蛋糕越来越大。然而，市场格局不是百家争鸣，而是开始进入巨人时代。消费选择对平台的选择和新用户的流入也开始呈现集中化趋势，并出现了头品牌的虹吸效应。

首先，总品牌的市场份额开始进一步提高。对比艾传媒咨询公司2017年1月发布的《2016-2017年中国跨境电子商务市场研究报告》和最近发布的《2017年上半年中国跨境电子商务市场研究报告》，我们可以发现，前四个跨境电子商务品牌在过去六个月的整体市场份额得到进一步提升。2016年，四大跨境电子商务品牌总市场份额为71.6%，其中网易考拉海宝为71.6%，2017年上半年，四大跨境电子商务品牌总市场份额达到72.7%，其中网易考拉为24.2%，天猫国际为20.3%，维普国际为15.7%，京东国际为12.5%。

总品牌份额的增加只是其中之一。毕竟，这个数字只能代表过去六个月的情况，但对大多数品牌来说更不利的是，在争夺新用户的竞争中，主打品牌表现出更强的竞争力，品牌虹吸效应开始出现。

例如，在海涛平台的选择中，34.1%的用户选择了网易考拉，32%选择了天猫国际，26.4%选择了京东环球，21.5%选择了小红狐。而这代表着未来，但显然在未来的竞争中，领先品牌占据有利地位。

其次，跨国电子商务模式的巨人背后是资源调度能力

通过以上数据的对比，我们发现，从整体趋势来看，巨人支持的平台表现出较强的竞争力，而那些没有巨人资源的跨境电子商务品牌在份额上变得越来越利基，而在未来用户的竞争中，他们表现出一种无力感。

在这里，我们还可以预测，在未来跨境电子商务市场竞争更加激烈的时候，越来越多的跨境电子商务品牌将面临五年之痛、七年之痒，但他们不能等待十年左右。

我们为什么这么说？我们需要看到的是，电子商务竞争的实质实际上是资源供应商和物流系统服务之间的竞争，是对资源调度能力的竞争。可以看出，就用户跨境电子商务平台选择要考虑的因素分布而言，真实性保证、知名度、类别完整性、品牌覆盖面、新产品更新速度、物流配送和售后服务水平基本上决定了用户的平台选择。

但事实上，那些与生俱来的金钥匙平台在实践中比那些草根平台具有更强的资源调度能力，并且在决定用户平台选择的这些主要因素中具有领先优势，可以为用户带来更好的服务，给他们更多更好的选择。例如，天猫国际可以依靠阿里巴巴的流量、大数据、支付、物流等资源吸引国际品牌落户，同时还可以提供准确的用户肖像分析，帮助国际品牌实现准确营销。

另一个例子是网易考拉海宝，它依靠网易的资源在欧洲投资促进会上直接购买当地的优质商品，并为外国品牌进入中国创造保姆服务；能在澳大利亚投资促进会上签约伍尔沃斯、贝拉米、赛诺菲等众多知名品牌，成为澳大利亚品牌在中国最大的跨境合作伙伴；在消费者体验的物流方面，可以大规模部署智能管理系统，实现速度与速度相结合的物流供应链系统，并将江苏、浙江、上海的“次日服务”推向全国。另一个例子是京东全球采购，京东的声誉、流程和物流系统也有助于吸引国际品牌落户。

第三，跨境电子商务之战将进入两个大国之间的竞争时代

虽然主打品牌的整体市场份额有所增加，但事实上，更有趣的一点是，跨境电子商务市场已经开始呈现出网易考拉和天猫国际之间的竞争格局。

通过上述跨境电子商务品牌半年市场份额的变化，可以清楚地看到，2017年上半年跨境电子商务龙头品牌的整体市场份额进一步提高，其核心驱动力来自网易考拉海宝和天猫国际的助推，其中网易考拉海宝的市场份额在过去6个月中增长了2.6%，天猫国际增长了1.8%，而前三四家公司的市场份额实际上一直在下降

在这些变化之间，现实是网易考拉海宝和天猫国际在跨境电子商务市场的份额进一步扩大，从趋势来看，他们未来的份额领先优势将进一步确立。正因为如此，我们也可以说，跨境电子商务市场已经进入了两个强劲参与者之间的竞争时代。

虽然目前的数据显示网易考拉在市场份额、口碑信任度和用户满意度方面处于领先地位，但是网易考拉继续领先，还是天猫国际正在迎头赶上？这将是未来跨境电子商务市场的新亮点。从两个家庭目前的各种行动来看，这可能是一场拉锯战。

从目前的市场来看，天猫国际明确设定了“聚焦消费升级，服务1亿新中产阶级产品”的目标，这与天猫平台的战略布局是一致的。希望通过阿里巴巴平台生态链中的支付、数据、产品选择、供应链和物流的合作，全方位扶持海外品牌，帮助它们全面进入中国市场。就平台服务而言，它将实现全球同步、原产地可追溯性和第二天到达。网易考拉海宝也以服务新中产阶级、创造优质生活为自己的目标，通过自营直采模式把握质量。更重要的是，它被认为是网易在游戏之外创造下一个业务增长极的战略布局之一，其战略地位决定了网易只会在它上面投入大量资金。从今年网易在欧洲和澳大利亚的持续行动以及成为优质品牌合作伙伴的提议中，我们也可以发现网易考拉海宝正在进一步加强其平台建设和供应链布局。

可以说，在这场中产阶级斗争中，双方都尽了最大努力。然而，在我看来，谁能跟随和把握消费者的成长步伐，满足消费者的成长需求，为消费者提供更多的优质产品，带来质量保证，满足用户的风格需求，谁就能在未来赢得更大的胜利。从历史上看，游戏、淘宝、天猫、互联网金融等的出现、崛起和繁荣都是因为跟随和把握了消费者的成长步伐，满足了用户的需求。目前，用户选择跨境电子商务，如上所述，是因为用户的消费需求已经发展到消费升级和享受生活进化的阶段，他们已经开始提高自己的生活质量和审美追求，进而需要质量、服务和个性化。数据显示，高品质的产品、高性价比、丰富的品牌和真正的保证是中国中产阶级用户选择海涛排名前四的原因。

在末尾写:

市场是如此有趣和残酷。当跨境电子商务这块蛋糕越来越大的时候，不是百家争鸣的跨境电子商务品牌，而是市场洗牌加速，使得市场格局更快地进入巨人时代。越来越多的小品牌需要面对巨人的挤压，开始面对五年的痛苦和七年的痒。经过这一轮大浪，网易考拉海宝和天猫国际之间的竞争越来越明显，未来他们之间的竞争将成为跨境电子商务市场的新吸引力。