两次折戟后回归 富士康认为夏普手机不会成滑铁卢

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“第一场战斗是决定性的战斗，战斗持续01天”和“在决定性的战斗之前，胜利者和失败者已经被分开了”。北京玄武门附近的庄胜广场，夏普手机的办公室墙上挂着两条红色横幅。在夏普手机在中国回归的第三天，这间以销售人员为主的办公室充满了紧张气氛，人们匆匆忙忙，不停地打电话。

8月10日，夏普aquoss2在京东预订了超过10万套公寓，掌舵人罗忠生看到结果后说，“不满意，还有空的房间。”

这是四年后，夏普的手机又回到了中国。

在中国两次

夏普拥有100多年的历史，业务涉及家电、液晶显示器和手机等多个领域。从2000年夏普发布全球首款配备摄像头的手机j-sh04，到2013年夏普发布全球首款全屏手机edgest-302sh，夏普在手机领域拥有辉煌的创新历史。然而，在中国市场，夏普已经进入两次，退出两次。

第一次挫折发生在2003年，当时诺基亚、伯德、摩托罗拉和阿尔卡特等品牌如火如荼。随着本土品牌的崛起，夏普在成本上处于劣势。2005年，它与日本手机制造商京瓷(Kyocera)和松下(Panasonic)一起退出了中国市场。

然后在2008年，夏普再次进入中国市场。当时，夏普掌握了液晶面板技术，并集中大量资源开发高质量的液晶面板。据一些媒体报道，夏普前员工称，夏普对其他国家市场的研究通常由当地市场部门传递给日本总部进行决策。信息传递的滞后和不了解其他国家市场的总部员工的研究使得夏普经常对市场做出错误的预测。

随着智能时代的到来，夏普手机在功能机时代的辉煌受到了苹果、三星等国外智能手机制造商以及本土新兴手机品牌的强烈冲击。2012年，夏普移动解雇了负责手机研发的无锡夏普科技中心，完成了中国手机销售人员的裁员，并于2013年再次离开中国。

富士康的雄心

2016年，富士康斥资3888亿日元收购夏普三分之二的股份以获得控制权，夏普被视为国内品牌。在富士康收购夏普的第一个财年，夏普的亏损约为250亿日元，仅为2015财年的十分之一。

富士康重振了夏普的电视和液晶面板业务，夏普的手机也在中国销售，这被认为是富士康以贴牌生产的形象扩大自己品牌的重要一步。

这反映了富士康的雄心。近年来，随着原材料成本、人工成本等各种综合成本的上升，代工所附带的廉价劳动力优势不再是优势，代工利润薄如纸，代工企业被迫迁出中国或在海外建厂。富士康需要更高的利率，它自己的品牌已经准备好了。

在夏普的手机出现之前，富视手机也是富士康的自有品牌。目前，这款手机还没有进入中国市场，主要用于国际低端机器市场，在印度等国家销售。

在一次独家采访中，富士康科技集团高级副总裁、傅志康集团(fih，2038.hk)执行董事兼夏普移动全球首席执行官罗忠生告诉记者，富士康希望夏普移动今年的全球营收将达到数十亿元，但总体而言，富士康主要关注投资。

8月8日，夏普在这个极度拥挤的日子里宣布了它的新手机。这一天，vaio笔记本电脑，夏普手机和黑莓手机被集中在返回和中国举行。

在罗忠生看来，在竞争激烈的手机市场拥有资源是非常重要的。他认为富士康有资金、供应链和工厂，也有诚意。2016年，郭台铭第一次邀请他负责夏普的手机业务，但罗忠生拒绝了。考虑了一个多月之后，他答应了。他看到了富士康生产手机的诚意，并相信这不会是一件半途而废的事情。

临界力矩

罗忠生经历了“中国酷联盟”的全盛时期，被认为同时拥有技术和市场基因。他曾担任中兴副总裁兼酷派(Coolpad)副总裁(海外首席执行官)，亲自带领团队领导中兴td-scdma的技术研发和酷派全球市场的业务建设。

在一所中学当了六年物理老师，在一所大学的电子工程系当了四年老师，这让罗忠生的气质变得不那么商业化了。在记者招待会上，他总是穿着红衬衫或t恤。业内人士和企业称他为“罗博”，而不是“罗宗”。

罗忠生认为夏普的手机是一个初创企业。他指了指自己的头发，说最近白了很多，并承认压力很大。

今年上半年，罗忠生曾与媒体打赌，“今年12月底之前，这个房间里所有的手机都会被换掉。”8月8日发布的夏普aquoss2是赌博合同的正式开始。

Sharp aquoss2是一款全屏幕手机，具有异形切割技术、嵌入式摄像头、定制传感器和隐藏式手机。这不是中国第一部全屏手机。去年10月，小米发布了mix。相机不符合下面的拍照习惯，屏幕上的语音通话质量很差。据业内人士称，这款手机的出货量非常小。这不是夏普的第一部全屏手机。夏普此前在日本发布了28款全屏幕手机。罗忠生说，与之前的28个手机屏幕相比，aqu-oss2有了全新的升级。根据上述市场分析，夏普以前的手机只能被称为窄边手机，这不是真正的全屏。

手机已经进入了激烈竞争的时期。今年市场上的手机屏幕、主板和摄像头三大组件没有太多创新。全屏幕被认为是今年下半年的一个突破。夏普选择了一个可能在弯道超车的时间点。

已经上市的小米混合屏幕占到91%，三星s883%，新的智能手机也确认了全屏。三星note8、vivox11、小米note3、谷歌pixel2等。将于明年发布的都是全屏幕手机。此外，华为、乔尼、努比亚等国内手机品牌。宣布他们将陆续推出全屏幕手机。市场参与者分析说，全屏幕手机将在今年12月爆炸。

新测试

全屏幕手机在年中仍处于探索阶段。要实现真正意义上的全屏幕手机，需要完美解决指纹识别、接收器、前置摄像头等组件的设置，否则全屏幕视觉效果会大大降低。

在这方面，罗忠生认为隐藏式已经成为理论上的最佳选择，但在技术上还不成熟，因此异形切割和优化开口已经成为可以在实践中使用的次优选择。《神雕侠侣2》的中上镜头被吐到了网上，这部分被夏普命名为“美丽提示”。罗忠生说他一开始也吐了这个部分，然后经过评估后把它放在了上面中间。他明白市场没有适应性。一方面，他承认很难改变用户，但他明确表示，“如果他适应了全屏，他就不会回到以前的屏幕。”

同时，全面的屏幕也给手机制造商带来了成本考验。据报道，全面筛选的成本将增加20%-25%。夏普和京东都声称京东的报价是2499元。

有些人在全屏幕上持有不同的观点。埃森哲大中华区战略总监哈·易慧对《经济观察报》表示，大屏幕不一定能改变游戏规则，也不足以改变市场发展趋势。简而言之，这只是手机进化的一部分。对于手机的发展来说，从过去的“硬件+软件”模式转变为生态系统模式是非常重要的。关键在于，无论是提供设备还是服务，赢家都是那些最能满足目标用户需求的企业。

2017年第二季度，全球智能手机出货量排名前五的手机制造商的出货量均实现同比增长，其中小米增长58.9%，oppo和华为分别增长22.4%和19.6%，三星和苹果分别增长1.4%和1.5%。前五名品牌的市场份额达到了73%，而留给其他品牌的空空间市场份额仅为23%。

罗忠生告诉记者:“空是可用的，而手机还没有进入下半年。”

对话

《经济观察报》:过去的经历给执掌夏普手机的你带来了什么帮助？

罗忠生:熟悉技术、市场和广泛的联系可以帮助我们避免许多弯路。例如，把握趋势，目前，手机市场正面临千机同质化问题。无论使用什么手机，用户都厌倦了看到相似的外观，采用综合屏幕可以打破严重的同质化状态。过去的经历非常重要。它可以判断与谁合作以及什么样的商业模式适合新手机。当然，这些经验需要验证和调整。

《经济观察报》:过去两次夏普手机在中国的倒闭，你有什么感想？

罗忠生:快速应对市场和技术变化很重要。调整用户体验以适应当地市场非常重要。我们还需要注意成本控制。

《经济观察报》:你为什么选择这次进入中国？

罗忠生:我们真的想早点推动它。8月8日是京东的手机节。

《经济观察报》:8月8日被称为国际品牌回归日，vaio发布了笔记本电脑、夏普和黑莓手机。你怎么想呢?

罗忠生:最重要的是关注用户体验，做你自己。

《经济观察报》:你为什么这么欣赏全屏？

罗忠生:当我们在2月份开始推出全屏模式时，市场并不怎么认可。但是现在每个人都同意了，因为这是一个真正的改变，而且整个屏幕与其他屏幕大不相同。

《经济观察报》:夏普在制作全屏方面有什么优势？

罗忠生:技术。Aquoss2采用行业领先的异形全屏技术，将屏幕切割成特殊形状，将前置摄像头嵌入屏幕顶部中央，同时集成了该区域的距离传感器和光线传感器，耳机隐藏在屏幕顶部框架内，是一项非常复杂的技术。

《经济观察报》:富士康给夏普的手机带来了什么？

罗忠生:富士康拥有资源，包括资本、供应链、质量管理和文化。富士康缺乏渠道，京东补充了这一部分。

《经济观察报》:新产品发布后，你对“手机很丑”的说法有什么看法？

罗忠生:有很多相关的评论。建议我们改进这个产品和下一个产品是恰当的。也有评论说这是丑陋和不习惯的，这是可以理解的。我只能说我现在不能没有它，全屏带来的变化是真实的。我希望每个人都会给夏普一些空和宽容。我们不与任何人竞争，也不希望任何人故意攻击我。

《经济观察报》:你认为夏普在京东的预订是意料之中还是意料之外？

罗忠生:客观地说，它没有达到预期，可能还不足以传播。要改变用户20年的习惯是非常困难的。

经济观察家:你的职业生涯非常成功。你担心夏普再次失败吗？

罗忠生:我认为我的生活很完美。我不需要夏普来证明自己。我认为夏普是一个企业，我也有企业家的心态。我非常热情。夏普不会成为滑铁卢，这是另一个辉煌的起点。