代理大调整，植保机渠道求变

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冬至过后，2019年春季经营季节越来越近，植保行业也进入了转型调整的深水区。国内知名植保无人机品牌——奇飞科技开始调整渠道，逐步收回一级代理权，并将其转化为“直销”。

目前，吉飞科技在新疆的很多一级代理商已经沦为二级代理商，少数一级代理商在遇到吉飞时被迫“带通关”，他们的区域成为直销区域。根据新政策，奇飞希望在2019年保持盈利，并为明年制定更好的计划。的确，目前飞行防御市场已经进入新一轮稳定期，渠道代理商面临植保机销量饱和、竞争日益激烈、利润下降的困境。在如此敏感的时刻，捷飞科技是否有更深层次的考虑选择向代理商“动刀”？

代理直销的新变化，游戏的玩法发人深省

最近，新疆金雕行空在被飞飞取消一级代理商资格后，选择完全退出植保行业。其转移的资产包括店面、植保机械库存等。目前，整套资产的报价为100万元。

据金鹰航空空公司的相关负责人表示，虽然捷飞已经取消了他们的代理资格，但它无意回收库存，因此只能寻求第三方收购。“它们是极其会飞的铁粉。他们在2016年开始作为特工飞行。他们在过去的两年里赚了一些钱，但他们没有想到，在市场开放后，飞行迅速改变了！”南疆的一名特工说。

据有关人士透露，为了尽快收回资金，吉飞加快了对代理网络利润的调整和分配。如果想在2019年获得一级代理资格，所有一级代理都需要预付超过400万英镑的保证金。如果代理人无力支付这笔费用，代理人资格将直接降低到第二级。一级代理商可以与制造商直接联系，但是一级代理商和二级代理商在产品购买价格上有明显的区别。降级后，代理商的利润将进一步压缩。

在销量较好的南疆，取消一级代理商后，奇飞将直接成立直销中心为二级代理商供货。在北疆，为了支付4，000，000，000元的预付款并保持一流的代理资格，许多代理人合并成一个联合行动以减少办公费用，他们与以前负责的地区有联系。

优秀的年度审计报告& nsbp；展示、新策略和新指南

在12月初的新闻发布会上，极限飞行的创始人彭彬表示，他正在寻找高质量的合作伙伴。为了实现短期利润目标和获得更好的财务报表，捷飞科技首先采取了坚持产品价格等市场策略，并通过全面保险服务和电池租赁提高了用户的进入门槛。调整销售网络，降低代理商利润，或成为极限飞行下一阶段的运营计划。

业内人士认为，目前飞行防御市场尚未完全开放，整体规模仍然较小，许多代理商在2018年初的投资难以收回。极端激进的飞行方式可能会导致大量特工的叛逃。目前，捷飞自身也遇到了资金压力，让代理商以如此极端的方式付款迫在眉睫。面对2019年的市场形势，很多代理商都表示压力很大。

通过风险投资进入农业，吉飞科技在其发展之初就获得了许多红利，并迅速扩张。然而，在风口之后，隐藏在它背后的成本开始显现。如果你想继续赢得资本的青睐，你需要在短时间内获得更令人印象深刻的财务报表，并需要大量的财务支持。

农业是一个长期、高复杂性、低利润的行业。用其他方法很难迅速地刺激整个农业市场，所以它可以脚踏实地地走得更远。