浅析智慧家庭市场落地的有效路径

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慧聪智能家居网络新闻作为行业的主力军，智能家居厂商不仅要为B端客户提供智能升级和个性化解决方案，还要为满足C端市场的使用需求打下良好的技术基础和产品实力。在做好产品的同时，开放上下游产业链是智能家居产业快速落地的有效途径。 8月31日在上海开幕的上海国际智能家居展上，爱友、新和创、聚光电子、美的等近300家专业展商亮相，使“智能家居”的行业知名度达到新高。具有热趋势的智能家居行业已经被业界公认为下一个蓝海市场，但它仍然是一大难点，行业不能被市场广泛接受。好的风依靠力量，智能家居制造商也可以通过利用力量突破市场登陆的瓶颈找到一条有效的路径。

登陆智能家居行业有什么困难？ 自智能家居行业诞生以来，登陆路径经历了从单一产品智能到智能家居系统的回归，但至今尚未被终端用户广泛接受。智能家居行业登陆困难的原因可以概括如下:第一，技术和产品的缺乏导致用户体验差；第二，产业链的上下游将在未来相互合作。 从一开始到现在，不同品牌的产品无法互联的问题一直是智能家居行业的核心，缺乏联动功能的智能单一产品显然无法维持高频率使用率。集成到家庭场景中并且可以与服务相联系的系统级解决方案可以在消费者的日常生活中发挥不可或缺的作用。以用户家中的新风净化细分场景为例，为了实现不依赖人工控制的个性化体验，不同品牌的产品需要相互链接。例如，当卧室中的环境检测器如爱友pm2.5和二氧化碳检测到空空气质量不达标时，可以通过网关将数据返回到云平台，然后根据云数据模型将杜亚新空气或霍尔品牌联系起来，这样如果云平台采集的室内空气体值显示甲醛长期超标， 除甲醛服务外，本地o2o还将为用户提供个性化的空气体健康管理。 着陆路径1:利用家庭和建筑材料等传统制造商 智能家庭的理想形式是一个相互关联的生态系统，系统的构建需要行业内各方的合作，这是任何一方都无法做到的。目前，国内智能家居还处于起步阶段，底层芯片、通信模块、解决方案、云平台等技术的支持是实现行业平稳落地不可或缺的。深圳作为中国的“硅谷”，在R&D拥有30年的电子信息产业和生产经验，是智能家居各领域最完整的产业链，在智能硬件制造领域的算法和数据模型方面积累了丰富的经验。自行业发展以来，作为智能家庭的热点，深圳涌现出了奥里博、新和创等品牌，并吸引了爱友等专业智能家居制造商在深圳设立分支机构。

同时，作为国内制造业的大本营，珠三角地区也有大量的家庭、家居、建材等领域的传统生产厂家，他们拥有成熟的家庭用户市场渠道。他们也是智能家居产业落地的生力军，试图在物联网时代寻求转型机遇。 以传统门窗和家庭遮阳行业为例，简单的智能化改造只能解决产品网络化和远程控制的问题，但这种锦上添花并不能从根本上帮助传统制造商逃离红海市场。然而，将智能转换后的产品集成到智能家居场景中可以赋予其新的场景意义。例如，作为传统的遮阳厂商，国内遮阳品牌Sannite可以利用升级后的智能家居网关、传感器和云算法模型的“智能遮阳系统”，为用户提供睡眠场景、起床场景和会议场景等智能阳光场景服务，避免传统厂商的价格战路线，完成传统生产厂商向服务型厂商的转型。同时，Sannite成熟的线下市场渠道可以快速带动其合作客户爱友智能家居的市场。

登陆路径2:将传统运营商、房地产等行业的客户联合起来 不仅是物联网时代传统生产厂商的回应，也是传统运营商、房地产、物业、家装、安防等行业的跨境转型。智能家居制造商可以根据标准化智能家居和智能社区产品业务系统为不同行业的客户提供定制解决方案，帮助他们实现运营创新和服务价值塑造，同时推动智能家居业务落地。

鉴于所有新兴产业都从一线城市延伸出来的惯例，北京无疑会对北方地区智能家居产业的发展趋势产生直接影响。无论是智能家庭协会的集群还是行业客户的合作，北京在推动智能家庭落地方面都有着完善的市场运作优势。海尔u+、爱友等品牌在实现智能家庭造血能力的同时，也立足北京，充分利用智能家庭产业链的资源优势和优质客户群体，促进行业与利益相关者的多边合作。以北京为中心的创新创业示范基地和市场运作将使智慧家庭的落地更加高效。 从智能家居目前的产业发展状况来看，为上述有代表性的厂商所展示的B端企业服务，共同煽动C端市场的登陆路径是有效可行的。没有许多传统企业的合作，智能家庭无法实现快速着陆。作为行业的主力军，智能家居制造商不仅要为B端客户提供智能升级和个性化解决方案，还要为满足C端市场的需求奠定良好的技术基础和产品实力。在做好产品的同时，开放上下游产业链是智能家居产业快速落地的有效途径。