效率完爆100名广告员 1688网销宝颠覆线下市场营销模式

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此前，阿尔法戈和柯杰之间的人机大战以3:0的胜利结束，阿尔法戈在围棋领域毫无悬念地击败了人类。在世界牛仔之都广东省新塘镇，阿里巴巴1688也在利用互联网模式，通过网上销售珍品的全球营销推广，实现机器对人的颠覆。新塘牛仔网每天批准500多个新经销商，而传统广告商一天24小时发传单最多只能增加5个新经销商。商城负责人程怡君惊呼:与传统的线下推广相比，这个速度可以说是百分之一！

描述:(广东新塘四季牛仔网认可该城市)

市场触及网络，通过各种渠道开辟新的渠道

每年，该公司生产810亿件牛仔服，约有5000家牛仔布生产厂，占全国产量的60%。广东省增城市新塘镇被称为世界牛仔之都。

早上6点，在光华路的两端，新塘国际牛仔城、新塘牛仔纺织城和四季牛仔网审批城迎来了最热闹的时刻。

虽然生意不错，但摊主心里还是没有底，因为线下传统市场的压力日益增大。

随着劳动力的增加和海外市场环境的影响，近年来新塘牛仔产业直线下降，订单减少了近30%，利润率下降到5%以下。同质化竞争严重，赚钱越来越难。一位经营了十多年的商人承认，近年来每个摊位的风格基本上没有什么特别的变化。生意一天比一天差。

传统的批发市场变得越来越难做，包括交易量在内的整体线下流量大幅下降。根据以前的营销模式，很难满足批发市场，必须开辟新的销售渠道。四季牛仔网的负责人程怡君说。

2016年，程怡君计划打造一个不同的牛仔服装批发市场，并将新塘镇的牛仔裤推向更大的市场。针对在线市场，他把希望寄托在阿里巴巴的采购和批发平台1688上。

新塘的主要顾客来自当地摊点和网上商店卖家。如果你想在全国范围内宣传和营销，你必须有一个载体。1688网上销售宝藏正好可以解决这个问题。程怡君说，另一方面，有了数据和信息的反馈，不管商品是否好卖，尺寸是否准确，颜色是否会褪色，我们都可以在第一时间反馈给所有摊位，包括终端客户的意见，让市场商家做出调整。

作为一个专业的市场，它在四季牛仔网批准入城，落户1688平台，不仅吸引了全国各地的买家，还开辟了淘宝寄售网。淘宝牛仔店可以直接在四季牛仔旗舰店向市场上所有商家购买商品，而四季牛仔城的商家可以通过这家旗舰店分享1688和全渠道的买家流量。

全球营销将传统广告商扼杀在摇篮中

事实证明，程怡君的判断是正确的。

今年3月，1688网上销售包和四季牛仔网批准该市为新塘牛仔超级新春节做一次全球营销活动。通过覆盖整个网络在线推广和线下准确曝光，网上销售宝藏极大地增加了新塘牛仔经销商的数量，拓宽了他们的销售渠道

一周之内，市场就像开放了一样，源源不断的新客户涌入。市场上增加了近4000家经销商，营业额订单翻了一番，新客户数量占90%以上。在那之后不到一个月的时间里，新增了近2万名经销商。

平均每天增加556个新经销商。这种速度完全不同于传统的线下促销。

一般来说，在大规模的线下促销活动中，一个人可以一天24小时散发传单，这也可以促销多达五个经销商。退一步说，这一套网上销售珍品是一对一百。程怡君好几次被市场上的热闹场面震惊了。“我从来没有想到一个新开的市场会有这么大的影响，”程怡君说，“整个市场的商家最大的感受就是他们成为了焦点！淘宝卖家聚集在办公楼、十字路口的大型户外屏幕、成千上万头牛的手机直播、今天的头条新闻以及当地媒体上。

数据授权市场服务摆摊市场转型服务提供商

作为一个一站式全球营销平台，在线营销宝藏使更多不同类型的客户能够依靠生态服务系统全方位增强业务能力。对于像四季牛仔网这样的传统批发市场来说，不仅是客流是从网上输入的，而且网上销售的宝藏也使专业的市场经理从物业服务转变为线上+线下全链接服务。营销正成为与双方沟通的一种方式。

在市场上，分销商拿样品和不同的货摊拿货是正常的。发送小包装样品，物流成本高，一直是每个摊位打开市场的唯一手段。每个人都互相照顾，分销商快递包裹的物流成本非常高。一位商人介绍说，在1688年四季牛仔专业市场的帮助下，送货可以跨摊位包装，从而提高了整个物流的效率和成本。这要方便得多。市场有一个在线平台，可以根据数据包装同一买家的商品，包裹运费可以便宜20%。

与传统批发市场明显不同的是，随着数据和流量的授权，四季牛仔网已经开始改变传统的通过收取租金赚钱的市场模式。加上网上销售的宝藏，利用精准的增值服务让摊贩赚钱已经成为四季牛仔网的生存之道。

数据肖像准确地推动传单告别垃圾桶

传统的批发市场原本是孤立的线下，缺乏数据，用户可以通过各种渠道。交易双方就像在一个黑箱里，他们不会察觉对方，所以他们不仅效率低下，而且反馈成本也很高。阿里巴巴中国内贸事业部网上销售宝地总监胡晓宇表示，网上销售宝地带来了网络平台、实体市场、货源企业、配送和收货等传统市场环节，形成了网上网下的良性闭环。通过网络营销宝藏的产品矩阵，可以帮助商家实现买家从曝光、关注、需求匹配、刺激到最终口碑的全环节访问，并利用不同的产品组合实现人与货场的精确匹配。

胡潇予透露，网上销售宝的线下展位项目也是在新塘牛仔网批准之初开始的。通过阿里的大数据一号通系统，网上销售宝藏可以获得更准确的线下人群数据。有多少人，男女比例，以及购买属性可以全天掌握。

另外，1688平台上有40%的淘宝卖家，他们的头像和数据都非常清晰。胡晓宇介绍说，有了这些数据，传统的线下市场可以更准确地挖掘潜在客户，而不是盲目地将资金投入广告。通过数据分析，我们了解目标受众的线上和线下行为，并能准确地推送和传递。对于商家来说，营销效果不再是傻瓜的账户，广告也不再是广告，而是有效的信息。