年内300家3C零售体验店 京东新零售试验田具体怎么玩儿

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阿里和苏宁在新零售领域的努力对JD.com来说并非没有压力。然而，在JD.com集团副总裁、JD.com 3c事业部总裁胡胜利看来，压力是一个春天，压力越大，大反弹就越大。

8月9日，JD.com集团在北京召开零售创新战略会议。胡胜利在会上表示，JD.com将在全国范围内开设300多家3c零售体验店，通过线上线下的技术驱动整合，重构零售业格局。

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自从刘提出“第四次零售革命”的口号后，京东在零售业的布局和创新一直如火如荼。这一次，JD.com选择优势3c领域率先试水，尝试线下零售网点，并通过技术重塑线下零售基础设施，以实现降低成本、提高效率和优化用户体验的目标。

过去，JD.com主要通过物流领域的“资产密集型模式”将产品从在线领域推广到离线领域。然而，当物流和电子商务不能进一步拓宽产品层面时，JD.com将把战略眼光聚焦于线下零售体验商店。

据雷锋说。目前，京东3c零售体验店主要分为两大类——京东家居和京东商城。其中，京东家居主要布局一、二线城市的核心商务区，主要经营手机、数码电脑等3c产品，以及家电、书籍等京东其他类别；京东商城主要位于各级城市的子商业区。

在外观上，京东大厦的整体形象和装修风格与以前大不相同。对此，胡胜利说，在实行“第四次零售革命”之前，我们没有经验，但这也是一把双刃剑——因为没有太多的固定模式和经验中的惯性和惯性，虽然会造成较高的开放成本和试错成本，这也是京东商城和京东商城能够独树一帜的重要原因。

如何打线下京东商城和京东商城的仗？胡胜利说，他不知道自己只负责给京东3c事业部零售创新业务部负责人张兵以充分的军事权力和自由，以及如何尝试和犯错误，除了四个原则-

第一种不能卖假水货，不能行贿，不能偷税漏税，这是商店必须生存的；

第二是你不能赚钱，但不能赔钱；

第三条是所有商品必须由京东供应，薄利多销；

第四是手机类绝对不允许分销或交叉商品。

JD.com选择了在商店风格的统一追求和商店的生存之间生存。胡胜利表示，零售基础设施的所谓转型和基本零售设施的出口首先需要品牌形象，而品牌形象注重形式非常重要。

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JD.com家庭和JD.com商店都是以特许经营和直销的形式。JD.com在一家商店授权并管理合作加盟商，所有商品由JD.com自营。商品价格与网上一致，如果满足一定条件，可以启动特许经营模式。对JD.com来说，这是一个“轻模型”。JD.com只出口品牌和设计理念，具体操作由加盟商负责。

对雷(公开号:雷)表示，京东与加盟商的关系是“共创、共生、共同成长”，而不是传统意义上的“帝国”或“盟友”。他将这种合作模式命名为“联合首席执行官制度”。

最具代表性的是联想京东直营店。

在京东3c零售创新战略会议召开之前，联想集团和京东正式签署了战略合作协议。在对“第四次零售革命”深入探索的基础上，他们共同组建了“京东&联想第四次零售创新”项目团队，并从项目试点的建立开始，共同实践了“第四次零售革命”。

联想集团副总裁兼中国消费业务总经理张华表示，联想计划利用两家独家直营店与京东联合经营京东商城。

与此同时，胡胜利表示，像联想京东直营店这样的类型不仅为C端消费者创造价值，在B端还有一个更关键的问题——它必须为品牌供应商创造价值，这样两端才能同时产生增值。

胡胜利说，京东已经建了92个京东家园和京东专卖店。随着联想等更多合作伙伴的加入，京东家居有望通过更智能的供应链支持多样化的消费场景，并全面推进零售业改革。

但没有详细说明与服务商之间的具体分享方式，而是表示的品牌、设计理念和风格以加盟的方式输出，配套系统由提供，服务商负责具体门店的经营和装修，并从中获利，但胡没有透露具体的分享比例。

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归根结底，京东线下的这种新的零售变化是由技术驱动的。

一方面，凭借近18年的通信行业工作经验，胡胜利为京东3c事业部定制了物联网战略。他说，京东商城和京东商城(3c)还有另外一个功能——它们将是京东3c物联网战略的重要单元，是京东未来科技产品的展示平台。

另一方面，随着技术的迭代进化和推广，可以实现在降低成本前提下的体验优化。

例如，当单个商店目前预期保证6%的利润率时，张冰向雷锋介绍。商品折扣的关键在于用户群体的洞察力和定位。商店开业后，它会根据地理位置通过大数据准确定位自己，抽取社区、客户和周边地区的前10名，然后进行有针对性的优惠待遇，对类别进行排名，然后通过系统将准确的选择推给商店。商店将根据自己的需要报告选择，并在确认后交付。

8月6日，天猫在北京启动了“三公里理想生活计划”。8月9日，JD.com宣布在全国开设300家零售体验商店。8月10日，网易在其财务报告中披露了电子商务领域的新元素。8月11日，苏宁将展示其在物流领域的布局。此外，阿里巴巴集团收购联华超市18%的国内股份，成为联华超市的第二大股东；在国外，美国电子商务巨头亚马逊以每股42美元的高价收购了美国全食超市，总额达137亿美元...许多电子商务巨头都努力下线。对此，胡胜利告诉雷锋。这是一个技术加速迭代的时代。每个人都必须在三个方面面对恐惧:

1、人的有限理性

2.信息不对称

3.未来的不确定性

因此，英美烟草和JD.com都在改变“生活在警惕危险中”的思维方式。

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