夏普CEO 罗忠生：手机行业不存在下半场理论

本篇文章2119字，读完约5分钟

“没有特定的产品可以取代手机，手机的竞争也没有想象中的激烈”。

“我会和你打个赌。到今年12月底，所有人的手机都将被替换。”

三个月前，夏普首席执行官罗忠生在夏普品牌回归媒体交流会议上表达了自己的立场。三个月后，他交出了夏普被收购后的第一份答卷:夏普的一部s2手机。

这是一款定位在中高端的手机。最大的特点是它采用了夏普在世界上首创的ffd异形全屏技术，并将前置摄像头嵌入屏幕的顶部中央。夏普首席执行官罗忠生认为，目前手机在行业中的出现是一样的，夏普在屏幕制造方面的优势可能有助于其突破目前的同质化困境。

在新闻发布会之前，罗忠生接受了36-氪采访，谈到了夏普品牌被富士康收购后的现状，以及近一年后新团队的组建。虽然目前手机行业整体增长缓慢，但罗忠生对未来发展更有信心。

他认为手机行业没有上半年和下半年之分。罗忠生说:“没有特定的产品可以取代手机，手机的竞争也没有想象的那么激烈。”“如果你同质化，竞争肯定会很激烈。如果你能有所作为，也许会更好。”

罗忠生说:“今年，手机行业的销售量20年来首次下降，这在以前是意料之外的。”“其中一个最重要的因素是，产品过于同质化，技术缺乏创新。”。这就是夏普想推出一款特殊形状的全屏产品的原因。

然而，目前国内手机市场的竞争已经变得非常激烈。根据idc的最新报告，2017年第二季度，中国智能手机市场的出货量同比下降0.4%。除苹果以外的前五大品牌都是国内企业，前五大品牌的市场份额达到73%，其他品牌的市场份额仅为27%。

Idc还预计，2017年第三季度，中国智能手机市场将会回暖，整体市场容量将呈现上升趋势；智能手机市场也将在2017年第四季度大幅增长，但很难超过去年同期的增长水平。

除了特殊形状的全屏，夏普可能还得想出更多的杀手来给市场一个更强的冲击。

以下是本次采访的问答:

问:夏普的手机计划今年进入美国市场吗？

罗忠生:富士康本身在美国投入了大量资金，也在美国投放了大量夏普品牌广告。美国市场对我们来说仍然非常关键和重要。从单个市场容量来看，美国市场是世界第三大市场，第一大市场是中国，每年约5亿美元；第二位是印度，每年约2.8亿英镑；第三位是美国，年销售额在1.6-1.7亿元之间，所以美国是一个很好的市场，美国仍然是一个由运营商主导的市场。如果与运营商的合作良好，将非常方便地拓展美国市场。

问:你对美国市场有什么期望吗？

罗忠生:因为在美国市场，通常需要提前10个月甚至一年与他确认一个项目。美国社会是一个信用社会。如果你和他合作，他需要确定一个长期的合作关系，所以他会对你有高度的信任。但我认为富士康和夏普的结合可能很容易被美国客户认可，因为富士康的生产管理和R&D很好，而夏普有一些核心技术。

从某个角度来看，我认为这可能更容易(被美国市场认可)，但它仍然是一个信用社会，信用社会需要与你建立长期的信任，所以这是一个战略布局和长期的事情。一般来说，在美国市场，你必须做两三年甚至更长时间的准备，不是说你可以做一次，而是不同的。

问:当进入美国市场时，你可以选择与哪个运营商合作？

罗忠生:我们计划在今年下半年进入美国。与哪个运营商的合作取决于实际情况。我认为这是一个机会。到目前为止，我们还没有和任何运营商联系过。然而，因为我已经在海外市场多年，我知道美国市场是一个非常有价值的市场。

问:你有另一个团队与美国的运营商谈判吗？

罗忠生:我们正在组建一个团队。我们现在正在当地招聘。一般来说，当我们在海外组建团队时，最好是把中方和当地结合起来，形成一个合作伙伴。我同意海外市场必须有一个中国方面，他可以更好地了解总部，但你必须本地化，因为它有本地关系、本地文化和本地运作，这必须是一个国际团队，而不是某一方的团队。

问:夏普这次上市的手机是什么样的？

罗忠生:到目前为止，还没有人制作我们的异形屏幕，所以客观地说，对我们来说，最重要的还是发挥自己的潜力。

问:除了这款异形屏幕手机，未来还会推出其他价位的几条产品线吗？

罗忠生:我们的(aquos s2)有点偏中间。我们的配置很好，屏幕也很贵。然而，我们仍然认为最好先把它卖给中高端，这样更多的人才能接受它。除此之外，我们将在年底推出一款更极端的产品。

问:除了夏普年底进入的中国市场和美国市场，夏普的国际化计划是什么？

罗忠生:事实上，中国和东南亚国家正在推动夏普。夏普在东南亚很受欢迎，印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚和整个东南亚都将推出它。另一个是印度，因为印度是一个大国，夏普在印度很有名，所以这些地方是我们未来的布局，中国和东亚。

问:这些国家的营销策略是什么？先从高端往下放还是从低端切入？

罗忠生:当我们刚开始推的时候，我们必须从中高端开始推，因为在推中高端的过程中，会建立品牌形象，我们认为这很重要。此外，夏普品牌最初是一个对每个人都高度信任的产品。如果是低端品牌，就不会给别人信誉度，所以我们还是优先考虑中高端产品。这些国家采取的战略是从中高端开始。

问:夏普新的手机团队已经成立将近一年了。这个新团队的组成是什么？

罗忠生:我们是一个优势互补的团队。这个团队和我一样是一个新团队，有很多团队和我一起进来。我们的重点是销售、品牌、产品，当然还有一些R&D和用途。然而，富士康过去专注于贴牌生产。对品牌和市场不熟悉，缺乏这样的人才，所以主要是靠外部的人合作。我们的许多R&D团队都来自富士康内部，也有许多来自外部，尤其是在软件领域。

问:和其他中国品牌一样，华为和中兴进入美国市场仍有许多限制。夏普在这方面有类似的担忧吗？

罗忠生:我个人认为没关系，因为夏普有自己的专利，而富士康这次在美国投资了这么多，所以我们希望能够做到。

问:你们在中国的渠道分布是什么？在线和离线？

罗忠生:这次，我们是全频道的。我们在网上与JD.com合作，在网下与迪克西顿和蜜蜂云启蒙合作。蜂云启蒙是一个省级包装联盟。同时，我们也与中国移动有合作。我们有4g+版本与运营商合作。

问:可以说夏普今年刚回来，线下不会有大规模的进货，对吗？

罗忠生:我不认为线下对我们来说是大规模的。现在我们将在中国20个省推广夏普的品牌，但线下布局应该会全力以赴继续。我们会有一些商店，但是专卖店还没有做。我认为产品的品牌还没有建立起来，但是我们正在全力以赴地做这件事。

问:除了全屏的概念，夏普手机的定位是什么？你将来想建立什么样的品牌形象？

罗忠生:我们的产品定位是科技之美，我们的品牌定位是中高端，我们的用户群需要中产阶级，我们希望一些年轻人能开始喜欢夏普。我们需要年轻的元素，否则我们会失去很多市场，所以我们会在整个设计过程中加入很多年轻的元素。我希望我们的产品能在未来几年里逐渐让这个群体接受。

问:在营销推广方面，很多厂商也受到oppo和vivo的影响，将加大对营销推广的投入，包括寻找代言人和命名。你考虑过这方面吗？

罗忠生:每个企业都必须有自己的生存方式。对我们来说，我们想做长期生意，但我们不能突破。打好坚实的基础很重要，打好安心的基础也很重要。虽然人们可能会认识你一会儿，但如果你没有用户群，我认为这只是昙花一现，所以对我们来说，我们仍然希望稳步前进。例如，我们最重要的事情是一个接一个地推出产品。今天，我们将推出一款产品。到今年年底，我们将推出多种产品。明年，我们的产品将被系列化。

问:现在每个人都在谈论人工智能手机的概念。你觉得这方面怎么样？

罗忠生:我认为人工智能会让你更方便，但我认为现在还不是人们完全信任这些技术和大规模应用的时候。就像过去几年可穿戴设备出现时一样，许多本土公司削减了可穿戴部门。“人工智能将取代手机”，现在我不认为它可以成立。

(主编:陆承ha010)