从手机发展看智能锁业：山寨和价格战的结局是灭亡

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两三年间，2000多家企业、3000多个品牌和一个小型智能锁行业涌入了这么多企业和品牌。因此，在业界眼中，智能锁正在走手机行业曾经走过的老路:

首先，企业和品牌的增长与市场需求的增长并不匹配。根据国家锁业信心中心的数据，2018年全国市场需求超过1400万套，但有3000多个品牌被分割，平均每个品牌不到1万套。事实上，前20名至少占据了60%的市场份额，所以小企业和小品牌的市场份额少得可怜。

可以看出，目前智能锁行业的竞争日趋激烈，行业领先品牌逐渐形成，市场份额逐渐向领先品牌倾斜。第二是同质化。就其而言，智能锁行业的同质化已经非常严重。抄袭、跟进和模仿已经成为一种普遍趋势。更让人无法接受的是，许多小企业直接采用大品牌和大企业流行的模式。抄袭和模仿，并声称这是同一段的加的斯，同一段的飞利浦，同一段的三星等。

有业内人士认为，在2000多家企业中，除了目前行业中逐渐出现的几个品牌，以及少数小品牌和小企业以工匠的精神制作智能锁外，至少有50%的小企业以山寨的精神和思维制作锁，每个人都处于互相抄袭的状态。

复制的外观，连同从不同制造商购买的电路板、方案、指纹头、算法、面板、锁和其他部件，被拼接在一起成为他们自己的产品。甚至有些企业也不费事复制外观，直接采用男性模式，经过简单组装，就成了自己的产品。

这就像当年的功能手机时代。联发科技提供了mtk手机平台，山寨手机制造商只需要在mtk手机平台上做一些简单的开模和组装就可以生产出手机。但不同的是，用户对智能锁的质量有更高的要求。手机可能只需要三四个月到一两年的时间，在用户眼中，一把锁必须使用至少五年；同时，智能锁的使用环境比手机差得多。有必要确保智能锁可以在寒冷的东北、炎热潮湿的海南的不同环境中使用，或者在暴露在风、阳光和雨水中的别墅门上使用。

因此，没有R&D和质量控制，很难通过简单的组装实现质量统一和系统协调，也很难集成不同的部件，如机械、电子和指纹模块，这自然会影响用户的使用；此外，智能锁的售后要求高于手机，上门安装、快速故障响应和维护是每个智能锁企业的考验。第三是价格战。同质化越来越严重后，价格战随之而来。在功能机时代，摩托罗拉、诺基亚、天宇、金利、伯德等手机巨头一度风光不再，但随着价格战的日益激烈，许多巨头慢慢消失了。手机的最低价格只有一百多元，两三百元的手机随处可见。这就像现在的智能锁行业吗？

回到智能锁行业，从前几年的299，399到现在的199，188，从价格上看，智能锁已经卖到了白菜价格，比机械锁便宜。据估计，即使是制造商也不能以这样的价格使用智能锁。因此，以一种虚假的方式思考是一把智能锁的死路。

最后，行业洗牌了。如今，当时占主导地位的手机行业在市场上几乎看不到自己的踪迹，现在却是华为、苹果、小米、oppo、vivo、佳佳等几个品牌的天下。因此，智能锁行业必然会重复手机行业的老路:洗牌。

事实上，智能锁行业的洗牌已经在进行中，从2019年龙头企业的倒闭到今年已有20年历史的霸菱的退出都可以看出这一点。在这个行业中，仍然有许多默默无闻的小企业和小品牌不知不觉地倒下了。当然，智能锁行业的洗牌可能不会像手机行业那样快。毕竟，智能锁是一个缓慢升温的行业，其普及率仍然很低。未来5-10年仍是智能锁行业的黄金时代。

业内人士认为，当行业成熟时，智能锁行业必须洗去至少80%的品牌。因此，从长远来看，笔者认为那些热衷于模仿和模仿、走低成本路线的企业应该冷静下来，思考如何摆脱“模仿思维”，只有创意和创新才是长远的解决之道。