谁将称霸东南亚电商市场，亚马逊还是阿里？

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林挺金融

中美电子商务巨头的进入表明，东南亚的电子商务业务仍然盈利，阿里在东南亚比亚马逊更有优势。

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今年7月27日，美国电子商务巨头亚马逊(Amazon)宣布在新加坡推出两小时送货服务，承诺在两小时内向消费超过40新加坡元(约合29.52美元)的消费者免费送货数万件。这是亚马逊在东南亚的第一个配送中心。亚马逊卓越理财亚太区总监现在表示，公司正在积极拓展东南亚市场，并对东南亚市场的未来发展潜力感到非常兴奋。

从电子商务业务的角度来看，东南亚有着巨大的潜力。东南亚约有6亿人口，其中年轻人占总人口的比例达到60%。根据谷歌和淡马锡控股有限公司的调查，目前东南亚有2.6亿互联网用户，每月在线人数超过380万。到2020年，东南亚的互联网用户数量预计将增加到4.8亿。它还表明，该地区的“互联网经济”规模预计将从2015年的310亿美元增加到2025年的2000亿美元。然而，电子商务在东南亚的渗透率只有3%，而东南亚仍处于增量市场，自然受到主要电子商务巨头的青睐。

2016年4月12日，美国商务咨询网发布消息称，阿里巴巴以10亿美元的价格持有东南亚最大的电子商务平台lazada，创下中国电子商务海外投资的新纪录。阿里巴巴总裁迈克尔埃文斯(Michael evans)当时表示:“通过对拉扎达的投资，阿里巴巴获得了进入海外市场的机会。lazada团队的实力是显而易见的，未来将会有更大的增长。”在阿里收购拉扎达之前，拉扎达已经连续四年亏损，阿里的投资让整个东南亚市场放心。今年第一季度，阿里巴巴还增加了对拉扎达的投资，总注资超过20亿美元，持股比例从51%增至83%。

除了lazada，阿里巴巴还与泰国的移动支付提供商ascend money、新加坡的多币种贸易公司m-daq和菲律宾的数字金融公司mynt合作。今年7月24日，它还宣布与马来西亚CIMB的子公司touch“n go签署了一项协议，成立一家合资公司来开发马来西亚版的支付宝。

笔者认为，尽管东南亚的电子商务市场潜力巨大，但仍有许多挑战需要克服。

首先，地区差异很大。新加坡、泰国、马来西亚和印度尼西亚有不同的人口结构、宗教信仰和消费习惯，它们的进口规定也不同。因此，电子商务应该根据不同地区的文化做出相应的调整。早在2013年，阿里就成立了淘宝东南亚站，在新加坡得到了广泛推广。然而，由于语言的限制，阿里无法走出新移民的小圈子。这次进入东南亚后，淘宝把所有的商品资源都翻译成了英语，并从以前的失败中吸取了教训。

第二个挑战是物流。例如，印度尼西亚和菲律宾各有数千个岛屿。每个地方和城市可能非常分散，物流网络分散，这使得配送非常困难。此外，在一些地方，物流设施不完善，仓储准备不足，运输效率低下，报关手续繁琐。为了解决这些困难，被称为“六大”的六个东盟国家——新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、越南和泰国已经决定制定交通基础设施投资计划。

第三个挑战是支付挑战。东南亚国家的大多数消费者仍然习惯于使用离线实物支付、atm转账和货到付款。消费者对本地电子商务交易的安全性没有足够的信任，因此有必要加强网络安全，增强消费者的购物信心。拉扎达首席执行官马克西·米利安·比特纳提到，拉扎达已经做出了战略部署。进入东南亚的第一项工作是在整个印尼实施货到付款服务，然后推广信用卡支付，开发支付平台hellopay，逐步提高电子支付的覆盖率。

中美电子商务巨头的进入表明，东南亚的电子商务业务仍然盈利，阿里在东南亚比亚马逊更有优势。阿里率先收购了拉札达，并窃取了亚马逊曾经觊觎的新加坡电子商务公司“红马”。与亚马逊相比，阿里的经营方式多种多样，其收入不仅来自商店，还来自更多的广告和其他投资收入。亚马逊最近才开始赚钱，就运营压力而言，阿里比亚马逊小。然而，东南亚的电子商务市场是复杂的，这必然是一场艰苦的斗争。

(作者是天元金融的高级投资顾问)

(主编:楼再霞)