索尼中国高桥洋：硬件的新盈利时代已经到来

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索尼2017财年的第一份季度报告显示，销售额增长了15.2%，达到1858万亿日元；营业利润增长了180.5%，达到1576亿日元，全球六大市场实现了全面增长。据估计，2017财年的营业利润将达到5000亿日元，净资产回报率将超过10%。这意味着“霸道”的索尼正在表演“王者归来”。

日前，索尼中国公司董事长兼总裁高桥洋在接受《中国企业报》采访时透露，硬件新利润时代已经到来。索尼持续盈利的秘诀在于，一切都以用户需求为中心，不断提供好的产品和好的体验，最终让客户感到惊喜和感动。

新硬件逻辑

从战略角度看，在平井一夫就任索尼总裁后提出的中期计划中，从第一阶段到2014财年的内部结构改革已经顺利实现；从第二阶段到2017财年，创造利润和投资增长的战略已经完成，营业利润达到5000亿日元。目前，没有悬念；第三阶段是从2018财年开始完全转型为高利润企业，这无疑是索尼最感兴趣的部分。

从战略角度来看，索尼坚持以“最后一英寸”战略为基础，为用户提供移动产品和服务，即强调硬件利润的道路是坚定不移的，如消费电子服务，包括电视机、微型相机、耳机等。在消费升级的帮助下。完全转向高端市场；同时，在硬件的基础上，拓展了可持续盈利的商业模式，如通过ps游戏机带来游戏和网络服务，不断改变微单的镜头，甚至通过音乐和金融服务实现可持续盈利。最终，索尼将成为一家追求新业务的多元化公司。目前，索尼在内部培育和孵化包括人工智能和机器人技术在内的一系列新业务，这最终取决于全球产业的发展进程。

从路径上看，索尼现在正处于第二个“中期计划”的最后一年，但从整个市场运作和布局来看，所有业务都进入了一个良好的市场态势。其中，在中国市场，消费电子产品利润持续稳定增长，图像传感器业务强劲反弹。同时，增加了游戏和网络服务的利润，保持了音乐和金融服务的高利润，共同构成了索尼基于硬件利润前提下的可持续经营收入的商业模式。

“即使将来所有的内容都将基于互联网，它也需要一个入口，也就是说，一个设备将与用户联系和交互。这也是索尼“最后一寸”的战略价值，所以我们必须不断做好硬件。同时，索尼也有信心和能力在不同国家和不同商业模式的竞争中找到其他企业无法替代的“独特”地位。此外，继续发扬索尼成立之初确立的创新精神，每年投入大量资金研究新技术和新方向，包括当前的种子加速计划、未来的实验室等。”高桥洋说。

市场回报

近年来，无论是在欧美、日本等发达国家，还是在中国等发展中国家，索尼都在消费电子市场的激烈竞争中成功地打出了自己的商业节奏，推出了自己的差异化产品，从而走出了自己独特的发展道路，即让用户用差异化产品获得更多的附加值。

首先，凭借差异化的硬件产品，它将为用户带来更多的附加值，实现高端霸权。特别是在电视市场，索尼首先通过z9d系列为代表的差异化产品在液晶市场实现了高端崛起，今年又通过a1系列为代表的原创产品迅速引发了oled电视的市场化引爆。最终，Gensonnie成功地用差异化的产品创造了高端蓝海市场。索尼彩电在70英寸以上的美国彩电、61英寸以上的日本彩电和65英寸以上的中国彩电中一直保持领先地位。高桥洋还透露，“索尼电视仍在高端市场增长，价格超过1万元。”

其次，基于独特的产品和服务，我们将扩大可持续收入业务模式的收入比例。目前，索尼已经在游戏和娱乐、微型相机和音乐领域建立了成熟的可持续收入商业模式。在数码相机市场上，索尼作为后来者，凭借自身在图像传感器领域的技术优势，创造了微单新品类，并通过更换机械镜头实现了持续收益。同样，在ps系列游戏机中，索尼的全球销量已经超过6000万台，索尼在游戏网络和内容服务方面的收入也在如此庞大的硬件用户后面继续增长。在全球音乐市场，索尼也通过内容盈利。

以硬件为入口，索尼可以不断地与用户互动和联系，通过持续的内容和服务实现可持续的利润，这是索尼在过去几年一直在探索和实现的业务转型。相关数据显示，2016财年，可持续收入业务在索尼总收入规模中所占的比例已达到35%，2017财年这一比例将增至40%。

此外，完全领先的黑色技术、组件和系统解决方案构成了索尼极具竞争力的业务布局。以图像传感器为代表的半导体和元件业务是索尼近年来在全球市场上拥有绝对话语权的领域。2016财年，索尼的图像传感器市场突然扩张，增加了汽车、安全、无人驾驶飞机等新市场。除了传统的智能手机之外，这也导致了Gensonnie这一业务的持续反弹。同时，在蓬勃发展的行业市场中，索尼的成像专业知识和产业链解决方案非常强大。例如，索尼在4k左右的客厅里有一个从相机到大屏幕显示的整体解决方案，可以用于传统的电视播放设备和节目制作，也可以在教育行业、医疗行业、数字电影、娱乐等领域获得广阔的市场。

高桥洋透露:“在过去的2016财年，索尼对游戏和网络服务业务的利润贡献最大。目前，总体上没有变化。随着2017财年游戏机销量的增长，收入将继续增长，利润将做出更大贡献。与此同时，由于汽车、无人机和智能手机的市场需求，图像传感器业务强劲反弹。最值得一提的是，索尼在全球消费电子产品市场(如彩电、相机和耳机)也进入了一个稳定增长和利润回报的渠道。”