我眼中的刘强东、王兴和张一鸣

本篇文章10893字，读完约27分钟

今天分享的主题是新商业领袖的精神。

来源|笔记本管理员(身份证:笔记本管理员)

文本|李志刚

2017年7月29日上午，新经济100人创始人李志刚先生在京东大学中创学院第四创业集中营合租。

一、刘的故事、王兴和

企业家应该做什么？

在过去的五年里，刘、、王星和已经成为中国互联网的新巨人。我判断他们会在公司很年轻的时候有所成就。

七年前(2010年)，我同时认识了刘和王星。我调查了刘半年，调查了王兴三个月。七年前，京东经常被问及破产、资金链断裂、经营刘。直到去年，还在质疑刘。去年年中，股价跌至19.91美元，接近19美元的首次公开发行价格；七年前，王兴刚刚获得一轮融资，只有80名员工。

1.我眼中的刘(京东ceo)

早年，刘经常引发微博大战。当时，许多人认为他是一个非常粗鲁、傲慢和直言不讳的企业家。

(记笔记的人注意:微博之战就像今晚一样，令人莫名其妙地兴奋。2012年8月13日，刘突然在新浪上发了这么一个莫名其妙的微博。但14日，刘接连发了三条微博:从今天起，京东家电三年内将实现零毛利！京东所有的家用电器都保证比国美和苏宁连锁店至少便宜10%。5000名价格情报官员驻扎在国美和苏宁。毫无预警，它就像平地上的雷声。刘的微博任命和宣战让他住在北京京东商城总部和南京苏宁电器总部，这两个地方当晚灯火通明。(

真正的刘是什么样的？我看到他穿着一双布鞋和一件普通的T恤衫，参加了一个为在刘工作了五年的员工举办的晚宴。在场的72名老员工基本上都是快递员和店主。他可以说出每个人的名字，一起喝一杯。

当他和老员工在一起时，他被称为兄弟和兄弟，不是谈论工作，而是拉动家庭:他的妻子结婚多久了，他的孩子多大了，他在公司表现如何，他是否不满意

他于1998年开始创业。后来，我和仓库工作人员住在一起。电子商务行业有句谚语说，没有爆炸，就没有电子商务。仓库几乎每六个月要移动一次，每次需要三天三夜。他会亲自参与搬箱子，饿的时候吃老教母的拌饭，困的时候拆掉铺纸箱，直接躺在地上和兄弟们一起睡。京东有很强的竞争力:一线员工的忠诚度。因为老板过去常常提着箱子，和他们一起睡在地板上。

在2014年和2015年，当我写《打造京东》的时候，京东已经转型为电子商务十年了。我采访了京东在广东、成都、北京等地的几个仓库。我记得一位已经是成都地区经理的员工说:老刘把我们当成兄弟。

2.我眼中的王星(美团首席执行官)

2010年，互联网上有一个让我印象深刻的标题:屡遭失败的企业家来了！我当时就认识王兴。当时，他的公司刚刚获得了一轮融资，并在80名员工的创伤下重新开始了多次失败。超过90%的投资者对王星并不乐观。

每个人都知道王兴不善于言辞和与投资者打交道。那么，在调查王星的三个月里，我做了什么？我联系了他所有的同学、双层床上的兄弟等等。我调查了所有和他有过接触的人，去了王兴的家乡福建龙岩，和他的父亲呆了三天。

他的父亲是一家现代化水泥厂的董事长，也是当地著名的企业家。每天早上九点，王兴的爸爸开着他的宝马对我说:小李，现在我们要走了。出发去哪里？在山里吃、喝、游，参观永定土楼和古田会议场地，去他的现代化水泥厂，生产能力200万吨。吃和玩是小事，但此时人是最自然的。在那里我找到了一个18岁以前的真正的王星。

他内心的信念是:技术改变世界。许多企业家也说，他们相信技术改变世界，但当更好的机会到来时，他们不相信，王星从心底里相信。

他10岁时爬上火车，14岁时玩收音机。人们问他为什么冒着生命危险去爬火车。他说他想探索蒸汽火车的奥秘。他想探索世界的奥秘，他相信技术可以改变世界。

当然，因为他的对手很强，又因为他的公关能力太弱，他现在经常不受重视。众所周知，如果一个人很强，他就会很矮，没有完美的人。

3.我眼中的张一鸣(今天的头条ceo)

让我们再来谈谈张一鸣。四年前，就在A轮融资之后，今天的头条是，员工不到50人，而首席执行官张一鸣很小，经常去法院。他来找我。我没有低估他。我认为张一鸣能做大事。我还对张一鸣、他的团队和外围进行了三四个月的调查。

当时，80-90%的投资者不喜欢他。很多人认为今天头条的客户是当时新浪和搜狐的客户，他们做得很好，最多20亿美元，他们不喜欢他。

我是中国第一个深入解读张一鸣的人。当时，我发了一篇深入的文章。今天头条的空想象力有多大？当时引起了很大的争议，很多人质疑我的眼光。我说没关系，真相往往掌握在少数人手中，两年后就会为人所知。

目前，今天的头条已经完成了几轮融资。2016年7月，今天的头条价值约为100亿美元。(注:根据8月13日的最新消息，今天的头条已经完成了近20亿美元的新一轮融资，投资后估值可能上升至220亿美元。(

4.我眼中的苏华(快速首席执行官)

苏华是清华的科技人，性格极其内向。去年我们对苏华做了全面的解读。我们第一次预约，谈了4个小时。谈了将近两个小时后，他开始哭了，这是一种真实的感觉。他说:志刚先生，你记录了中国高层的生活，而我记录了中国最普通人的生活。我们有精神共鸣。

每个人都有自己的基因，所以我们应该问问自己我们的基因是什么，我们有什么能力和擅长什么。公司也是。

外界并不知道苏华作为快手的初衷。苏华出生在湘西的一个小山村，家境贫寒。由于上一代的家庭观念，他的父母去县城工作后，他们把所有的亲戚，如父亲的弟弟妹妹和母亲的弟弟妹妹，都带到了底层谋生。苏华的快手看起来像县城和乡村的浮世绘吗？里面的用户，比如他的亲戚？

我认为每个企业家都有他的基因或潜意识影响，也许他自己也没有意识到。

二，新经济时代优秀企业家的特征

我认为每个人的基因都会下意识地影响我们。我们必须衡量我们正在做的事情是否与基因一致。如果它与基因一致，它是有希望的；如果这违背了基因，它很可能会失败。

刘自1998年创业以来只做了两件事:王兴总是围绕着科学技术的进步；张一鸣一直在做信息业务。他有看报的爱好。很久以前，报纸中间有一则广告。他喜欢阅读，因为他喜欢信息。

1.优秀企业家的基本素质之一是:拥有伟大的梦想。

这不是一个谈话，这是一个真实的梦。

刘第一次见到我时给我讲了一个梦。十岁时，刘强的家在宿迁京杭大运河附近，他的父母从事水路贸易。在20世纪80年代和90年代，他的父亲从一艘两吨重的船变成了一艘载重量为80吨的商船，这是他父亲的巅峰时期。

宿迁有三大苦:打铁、驾船、磨豆腐。大概是1998年春天，刘二十出头的时候，他的父亲多赚了一两百元来回，所以他把船装得满满的，但是沙子离水很近。一天晚上，水来到船上，船要沉了。他的母亲认为船上有她一生的辛勤工作，所以算了，是他的父亲把她拖上岸的。

那时，刘还在工作，有时她白天给奶奶家打电话。在那段时间里，她想知道为什么每次她接电话，问为什么她妈妈在船上的时候一直在家。他的母亲忍不住哭了，说她所有的财产都沉入了河底，她父亲可能欠了大约10万英镑。母亲说她会继续借钱去航海。刘说，不，爸妈，你们老了，我来做！

1998年6月，刘在中关村创业，用13000元在中关村建了一个6平米的柜台。这就是京东目前市值600亿美元的巨型公司的由来。许多人必须有创业的动力。刘的原动力是父母、家庭和责任。

要谈论一个企业家为什么想创业，他不仅要有发自内心的真实需求或梦想，而且要成为一个能做决定的武断的人。如果他敢于做出重要的决定，如果他犯了错误，他就错了。错误的决定比拖延几个月的决定更重要。错误的决定可以立即纠正，没有决定是致命的。

2007年上半年，这顿饭开始了。我认为在中国的互联网企业家中，王星的战略眼光至少排在前三名。想想吧。在创业的道路上，平均每两年至少会有一次大的浪潮，但是风暴过后，一切都变得一团糟。还剩多少家公司？创业时有很多企业家和首席执行官来王星咨询。

2.优秀企业家的第二个基本素质是:长期坚持。

前提是方向是好的和正确的。例如，我们面前有一座荒山，里面可能有金子。在这个时候，创始人和首席执行官应该有一个判断的眼光。有些山有金子，但你可能十年或一百年都挖不到。只有在一条轨道上做得好、彻底、深入，你才能挖掘出金子。王星说，从2004年到现在，他一直坚持科技改变世界。还有一位优秀的企业家，韩坤，科技公司的首席执行官。自2004年以来，他只做了一件事，制作视频:长视频、短视频等等。

刘表示，自1998年以来，京东已经在零售领域发展了近20年。因此，如果企业家想做大事，他们最好选择最大的轨道，拥有一个可以做一辈子的事业。刘在的相应业务是零售，相当于30万亿元的总消费。虽然新的零售正在开始，但电子商务的本质是成本和效率。

自从我在新经济中创建了100个人以来，已经一年半了。我走访了150多家公司，基本上都选择了1000亿元以上的市场，只做行业的领导者，或者关注第二个孩子，而不是第三个孩子。技术将加速各行各业的整合、兼并和整合。每个行业都可能存活一到两个。创业是非常残酷的。

3.优秀企业家的第三个基本品质:信守承诺。

有人问BBK主席段永平，你为什么站了30年？他说这取决于诚实。当每个人都不谈论诚实时，如果你谈论诚实，你可以赚很多钱。当然，这说起来容易做起来难。当公司的市场价值不高时，每个人都会谈论诚信。当市场价值达到10亿或100亿时？

关于诚实，举出刘、和王兴的例子。2009年，JD.com筹集了资金。一家机构给他估价2.5亿美元，投资5000万美元。双方做了口头承诺，但还没有签字。这时刘接到了从香港打来的电话。打电话的是一家大型美国基金，他想给京东估值3.5亿美元。助理刘问:我们要不要接受更好的条件？刘对说，你已经跟着我很多年了。很难从绅士的话语中恢复过来。只要我说了，我就会做。我不能后悔，即使你给我更多的估计。

王兴非常尊重契约精神。2010年，美团开始创业，2011年，王会文加入美团。有一次，当一个投资者做尽职调查时，他问王会文他是否在美团有股份。股票上没有王会文的名字。王会文说，王兴说过他会给他股份。一年后，王会文的股权实现了。

创始人的正直是非常重要的。我认为口头承诺也是一种承诺。创始人想让一位绅士说句话，而不是胡说八道。

三，京东的三大战役和两大战略

在中国，每个行业至少会有100家公司与你竞争，可能会有成千上万条大型赛道，就像当年的团购大战一样。你是如何在这么多竞争者中脱颖而出的？中国的商战非常残酷。京东被打死了。

在这方面，我将重点谈谈京东四大战役中的三个。

自1998年以来，刘一直坚持三个原则:货真价实，货真价实，服务周到。

一、正品特许商品

在2004年京东转型为电子商务公司之前，它被称为京东激光。许多人不知道这家公司的名字。京东激光出售光盘，而其他人出售盗版光盘超过两美元。他以十多美元的价格出售正版光盘，并且从一开始就保持了良好的质量。任何在京东工作过的人都知道，过去和现在卖假货都会被炒鱿鱼。

B.低价

在中关村做生意的时候，假设一张光盘的买价是5，大多数商店至少卖6张，而刘卖4张和8张。因为这两分钱很便宜，许多人都蜂拥而至购买。刘的策略是通过损失20美分来获得更多的销售额，这样就有可能跨越一个经销商而链接到一个更高的层次。之后，上游给出的购买价格是4.50元，但他可以赚30美分。

C.服务

销售光盘时，如果来店里的客人没有这方面的知识，被别人骗了，刘会骂员工，说要让客人重新学会走路。

我认为京东的第一个主要战略发生在2007年左右。刘告诉我，在早期，他认为京东是一个小玩意。2006年12月，当投资女王寻找刘时，刘并不知道什么是风险投资。因此，发扬你的突出优点对你来说尤为重要。创业是一个不断学习的过程。

1.京东一战:与新蛋的价格战

注:新蛋成立于2001年，总部位于南加州，主要从事电脑、消费电子和通讯等3c产品的在线销售。它在美国销售55，000种商品，是美国最大的信息技术数字在线零售商之一。新蛋中国位于上海嘉定。

刘建都后，开始在全国范围内扩张。1000万美元，这对当时的刘来说简直是天文数字。先去上海，然后去广州，然后去见竞争对手，美国的跨国公司新蛋。当时京东只有一二百人，对方又有钱又有技术，压力很大。该怎么办？价格战。

在此期间，京东员工将从上午9: 00到下午6: 00与新蛋网进行较量:京东一台电脑的价格是5000元，新蛋是4800元，所以京东马上降到4500元。员工说，刘先生，我们的费用是4500元。我们能降低它吗？刘说，降到4200。新蛋不敢跟进，这与以20美分的价格出售光盘的效果一样。销售额迅速上升，他得到了供应商的购买单价4000元，每一个都赚了200元。

获胜还有另一个原因:京东集生产和营销于一体，早上8: 00上班，8: 30完成采购，开始战斗，晚上9: 00还加班。新蛋，一家外国公司，必须在下午6点下班。半年后，新蛋被京东的价格战打败了。这是京东的第一场战斗，残酷的竞争。

2.京东战役2:与当当网的价格战

第二次战役发生在2010年，当时刘决定出书。

当当网成立于1999年，当时亚马逊收购了卓越，他们都在图书领域积累了很多，比如海量数据和海量供应商。京东从销售电脑起家，在图书管理方面很难超越他们。

刘为什么要做的书？我的分析是因为亚马逊、卓越和当当网拥有2000多万白领或中产阶级消费者。用户可能一年只购买一次3c电脑和高科技产品，图书的频率甚至更高。刘希望得到这2000万用户，他们都是高质量的用户，都有通过电子商务购买的习惯。

这一想法遭到了投资者的坚决反对。刘表示，如果出现战略分歧，董事会应该按照游戏规则进行表决。然而，刘当时在京东的九个董事会席位中占了五个，投资者占了四个。当投资者与董事会有分歧时，他举手表决，他有5票。游戏规则非常重要。如果创始人不能控制自己的公司，公司将非常危险。

举手表决后，投资者仍然反对，但图书业务获得了批准。这也反映了刘强大的执行力。2010年5月，图书部成立，刘要求2010年11月1日开展业务，准备时间只有半年。

当时，JD.com有3000名员工，JD.com有100万个库存单位。采购和营销部门说有太多的SKU，这是仓库是困难的。仓库说不确定并抱怨。

2010年10月，刘召开全国电话会议，与会人员约200人。有的副总裁说这个问题解决不了，刘对说:我是来问你怎么解决的，不是问你怎么解决不了。然后副总统消失了。足以看出京东是由他铁了心经营的。

在那两个小时的电话会议中，刘解决了40多个问题。2010年11月1日，图书频道正式开通。上线后，问题是其他公司的图书业务已经占据了95%以上的市场，京东是一个新招。我们如何战斗？

刘表示，三年内，京东图书的价格将比当当网低10%。这种策略堪比田鸡赛马。从成交量来看，即使京东是免费的，也不会伤到骨头。Dangdang.com的首席执行官李国庆也很性感。Dangdang.com的最高股价为19美元，在与京东的价格战后，该价格一直低于5美元。虽然图书市场很小，但这是一个经典案例。京东几乎用一个小团队杀死了对手的大军。

3.京东之战三:苏宁家电之战

京东历史上的第三次战斗非常激烈。2012年8月，JD.com扮演苏宁。这才是真正的电商大战，这让微微伤了刘。苏宁当时已经是一家十亿美元的公司，零售领域的巨头，比京东大三倍。苏宁借田鸡赛马，引发了一场价格战。

苏宁为什么借田鸡赛马？

京东的核心类别是3c、手机、电脑和消费电子产品；苏宁的核心类别是家用电器。2012年上半年，苏宁降低了3c的价格。中国的3c爱好者非常重视价格，他们发现苏宁3c产品的价格比京东低。因为京东以亏损换取规模和增长，如果这种状态持续下去，京东将会生病。

2012年8月14日，刘发起京东家电价格优惠活动。这是刘的策略。他直接针对苏宁，主张京东的家电价格低于苏宁。

当时，这几乎成了一个全国性的事件，甚至央视也说京东的家电已经降价了。当时，京东在家电领域的份额可能还不到5%，而苏宁+国美约为30%，苏宁的份额太大。苏宁张对这次战斗很有信心。

在2012年8月之前，刘非常活跃，经常利用兄弟，走！做事的热情。经过这场惨烈的战争，从2012年8月15日到2013年12月23日，刘近一年半没有出现在任何公共场所、微博或采访中。

他失踪了？我去哥伦比亚大学留学。大战给了他很大的打击，但每个人都没想到老板会在未来重生。

他称这段时间的消失是为了休养生息，他反思道:京东以前的经营方式大多是靠打仗，那么一个万人的公司应该如何改善管理和文化呢？除了销售3c之外，JD.com已经通过苏宁之战宣传了家电的布局，这样就足以弥补商品了。我认为的举动在某些方面是被动的，但从长远来看他能赢。

2012年8月15日之后，京东开始面临第四场战斗。到目前为止，我认为战争可能还没有完全结束。由于其迅速崛起，在电子商务领域，不仅苏宁、国美，甚至阿里都是对手。每个人都知道，在京东和苏宁完成后，下一步可能是阿里。但是，我们也看到，京东和阿里的较量已经持续了好几年，这将是一场长期的竞争。

我现在相信阿里的本质是平台和交通；京东的本质是零售和供应链，这是基于。他们之间的战争肯定会发生，火也会熄灭。但只要阿里不做核心供应链，不自己生产和销售，他就不能真正战斗。

虽然基本基因不同，但这两大巨头在未来将长期共存。当然，说实话，长期持续的竞争是一件好事，因为竞争对用户有好处。

上述内容可能偶尔会涉及京东的管理理念。如果一家公司想在工作五年或十年后持续很长时间，它要求其创始人具有魅力。在这里我推荐一本王星推荐的书《领导力》，我也在学习。领导者应该有远大的理想，有执行力，以身作则。当面练习总比说一万遍好。人们不是看你在说什么，而是看你在做什么。

我认为，有时候，一个公司在关键时刻的战略决策是其长期发展的基础。

在战略布局上，京东历史上的两大战略发生在2007年。

首先是自建物流:

2006年之前，京东所有的零售或电子商务公司都必须送货。当时使用的是童渊、大云等国家，在早期货到付款中遇到了一些问题，概括起来就是用户体验和付款退货的问题。

因此，刘决定打造自己的物流。投资者问刘建设自己的物流需要多少钱，他说十亿美元就够了。投资者几乎当场晕倒。事实上，后期成本远远超过10亿美元。

刘也长期坚持自建物流，从未改变。如果他不坚持自建物流，当时的董事会不会支持，因为成本太高。如果不能控制公司重大战略的实施，公司就没有核心竞争力。刘对说道。

第二是所有类别的扩展:

2007年之前，京东只有3c产品。2007年后，它决定扩大所有类别，并于2008年开始布局。扩大整个范畴的策略也引起了很大的争议。例如，他决定在2008年布局家用电器，投资者说，老刘，你还没有用完你的3c，还有五年多的增长。如何管理家用电器？刘说，我想做电力，图书和许多类别。

可以看出，一个企业家在重大战略上必须是独裁的。因为购物中心就像战场，机会是重大决策的第一机会。

举了一个抗美援朝的例子。第113师一路急行军。仅用了14个小时就快速推进了72公里的山路，最终提前5分钟占领了三所学校。多么宝贵的五分钟啊！被困在美国第九集团军的撤退中，然后关上门，打了狗。成为第二次抗美援朝战役的重点。如果这个部门先去请示，可能要花半天时间。战斗机转瞬即逝，黄花菜是冷的。

四，京东所蕴含的管理哲学

说到价值观，京东的每一个员工在加入公司时都必须背诵价值观:用户第一，诚信为本。事实上，创始人的价值观就是公司的价值观。

他如何管理这10万名员工？

我认为应该做的第一件事就是尊重刘。为什么许多京东员工加入京东？他说他感受到了京东的尊重。一位快递员说南方很热，京东的配送站有一种空的腔调，意思是尊重一线员工。刘还推出了许多政策、分红和各种保护措施，其中许多都是针对一线员工的。

2014年春节前，刘在报纸上看到一个留守儿童自杀的消息。他当时正在吃东西，他把饭吐出来哭了。我想他可能在想他的父母。他对基层和一线员工有着由衷的敬意，这体现在员工的待遇和实际行动上

春节期间所有在京东值班的一线员工都可以带着家人四处转转，往返机票由公司负责；每个春节留守的一线员工都有孩子，每个孩子应该得到3000块的奖励

许多人怀疑这件事的真实性。因为前线有很多蓝领工人，也有很多来自山村的送货员，还有几个孩子。一个带着三个孩子的调度员问，公司说的是真的吗？你在外面做公关吗？京东把结果告诉了他，说会有。一周后，9000元到了。

刘说，我希望我的员工，甚至经销商，能享受到和办公室白领一样的待遇和尊重。当时京东的优秀快递员的工资能达到六七千，刘说办公室里坐的员工也就那么多。因为他亲自搬箱子，他真的觉得前线的送货人员很辛苦。

聊天时，他提到了一个细节:他每年也送货，一个在肩膀上，一个在左手上，一个在右手上。货物总计超过40公斤，然后爬上四楼和五楼。因此，对于一线员工的管理，他在物质上和精神上都尊重他们，让他们觉得蓝领工人和白领工人享受着公司的同等待遇。

对于创始人来说，金钱不再是留住员工和团队的最佳方式。

5.京东正面临或改善

三个主要问题:

去年7月，刘应邀参加中央电视台的节目。在对话专栏中，我是他的对话嘉宾。主持人问我，如果我是京东的首席执行官，我现在会做什么？我只说了这三点:

第一，加强技术创新；

二是京东的纵向联合连横做得不够；

纵向和横向的结合连横涉及到行业的纵向和横向方面，即相关性，包括同行和企业家。

第三，加强全球化。

这是在亿万人民面前的公开演讲。一年后京东发生了什么？

今年2月，我参加了京东年会，口号是:科技！科技！科技！。现在，JD.com正在做联恒，而JD.com大学中创学院邀请的50位首席执行官也是联恒的一员。京东最近的公关叫“南琥珀”和“北虫庄”，这说明它也意识到了这一点，做了“中闯”和“联横”的实验。我还了解到京东在全球化方面也做了很多事情。

六.对新经济趋势的判断

在过去的五年里，我关注了新经济，以及新经济领域的企业家和首席执行官们。

未来10到20年将是人类商业化发生巨大变化的时代。企业家和积极采用新技术和新模式的企业家将分布在各行各业，传统企业将在大约五年内消失。同时，原有的传统企业家，他们年轻，不愿被杀害，怎么办？新技术可以用于信息转换。

商业的核心是工业和供应链，因此传统企业家在工业和供应链上有很强的优势。如果传统企业家在40多岁时开始使用新技术，将现有优势与新技术相结合，其合力将会比新经济中的企业家更大。

但前提是改变，我认为这非常困难，所以我对新经济的定义是这两类企业家的总和。第一类企业家占未来新经济的70%，第二类占30%。今后，除了剩下的两类企业外，将不会有第三类企业。这个想法是我的秘密，并没有被很多人提及。

1.农业领域的公司可能有数十亿美元；

众所周知，每当农产品高产或瓜类出售时，许多农民都会捧着西瓜看着天空空哭泣。这是销售农产品的好机会。

我也可以从京东金融看到农村的农业金融状况。只有4亿人在城市，6亿或7亿人在农村。农村人口没有经济需求吗？当然有。

目前，农村人口信用信息系统是空白。做到这一点真的很难，因为农村地区的信誉似乎不容易管理，也不知道贷款能否收回。目前，很多都是本地化管理。

在农业种植和育种技术、为农业提供服务的能力以及农业机械领域的技术方面也有许多机会。

在我看来，农业产业的最佳时机不是现在，预计它将在2018年后出现。为什么？因为农业最基本的东西是生产要素，而不是土地。中国表示，将在2018年在全国范围内扭转农村土地管理。现在已经在四五个城市进行了试点。逆转之后，土地将归国家所有，管理将归农民所有，种植将归大型农户所有。

此外，新的电子商务公司必须进入农村，但有几个问题:高扩散成本；高性能成本；土地人口稀少，配送成本高，因此有必要依靠技术手段进入。

2.新电子商务的机遇是什么？

首先，我认为现在是一个个性化崛起的时代，企业面临着个性化崛起的机遇；

十年前销售京东这样的大规模低价产品可能会错过个性化崛起的机会。如果未来新的电子商务有100个销售类别，可能会有100个相关的机会。

其次，没有机会成为一个标准的电子商务；

为什么？因为今天的行业巨头都在做标准业务，如果刘还有机会标准化某一个范畴，绝对会吃它，因此，有必要做非标准。

第三，国际化。

我告诉几个新电子商务领域的创始人和首席执行官，如果你们不国际化，我不会对你们的未来感到乐观。因为如果只是在中国，没有国际化，数十亿美元可能是他们的上限。

我认为在2026年到2030年之间，中国的gdp将超过美国。现在看来，这将不是一个高概率事件，而是一种必然。当国内生产总值超过美国时，将会诞生大量的全球性公司。

我的全球创业机会三部曲；

首先是工具。2015年，猎豹的市场价值达到48亿美元；

第二是游戏+内容。据说中东六大游戏公司都来自中国福州。

注:对于游戏行业来说，中东游戏市场已经成为世界上增长最快的市场之一。中国游戏公司多年来一直在探索中东市场，尤其是福州的游戏公司，如网龙和igg。最成功的是龙腾中东，“苏丹复仇”的单个产品就达到了每月2000万美元的流量。

内容正在开始。不久前，我们采访了一家面向海外的短片公司。我们知道今天的头条是在海上。

第三是商业，包括电子商务。

在未来，商品也需要商业全球化，这是最困难的，但具有巨大的价值，必须由真正全球化的公司赢得。

最后，让我们谈谈人工智能。在过去的十年里，出现了一波又一波的创业机会。电子商务、团购、o2o、共享经济和互联金融现在普遍认为，每两年左右就会出现一次浪潮和泡沫。

就人工智能而言，我认为95%以上的人工智能公司将在未来两三年内关闭，原因有二:

首先，前提是不够的。人工智能需要模仿人类，需要大量数据；

数千万的数据不被称为海量，但是数十亿的数据可以被称为海量，那么数据在哪里呢？所有关于中国公民的信息都在政府机构中，有很多关于权利确认的信息，但是很多都是不公开的。

我如何获得大数据？对于一家面向市场的初创公司来说，当前的大数据应该是云计算级别的。云计算在中国刚刚发展了几年，我认为真正实现人工智能需要的过程是:云计算、大数据、模拟海量数据、模拟人类行为和人工智能。

其次，商业化滞后。

全世界人工智能专家的主要分支在谷歌、脸书和其他公司。一些人工智能初创企业几乎没有真正的资产，但它们的价值在5亿至6亿美元之间。这些公司将大部分成本花在人才上。经过多年的努力，也许有人已经在人工智能领域达到了天文数字。当他离开时，公司破产了。所以我们可以看到，现在人工智能最大的痛点是人才短缺。

现在，人工智能的商业化已经严重落后于炒作，或者已经出现了一定的泡沫。人工智能是一种趋势。五年后，它可以让人们更有效率，但我认为许多初创公司都迫不及待地等待人工智能春天的到来。