阿里创业的“坟场”之花 需要出来走两步

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昨天，一篇10w+的文章《距淘宝城2.5公里的创业墓地被阿里企业家摧毁》说，梦之城附近成了阿里企业家的墓地，并讲述了各种各样的故事，包括“卖好车”，说我们是波哈里第二个企业家的成功案例。虽然被认出来了，但不幸的是，我们也在这个墓地里。昨天，许多同事嘲笑自己是“墓地之花”。

我经常自己写东西。从文章的角度来看，文章分为三个部分，即首先作出最后的结论，然后再堆砌一堆案例来证实这个想法。朋友圈里的很多文章都是这样写的。当读者看到带有恐怖标题、特定开头和强制结尾的文章时，他们不想深入阅读，也没有时间深入阅读。

马总有一句话，很多人都知道:“今天是残酷的，明天更残酷，后天是美好的，大多数人明天晚上就会死去”，这句话是在2000年的最后一个冬天说的。环境和现在很相似，创业的失败率已经很高，很多刚起步的公司都会倒闭。而如果“明天晚上”成堆的死人，挖出几十个人与阿里的作品编号，然后说，你看不到阿里的作品，你看不到他们当地的风水不好，我认为这种说法是神经质的。

我把我生命中最年轻的部分献给了阿里，在淘宝长大，参与了阿里同事的创业活动，然后我自己做了这件事，受到了资本的追捧，从而得到了发展。后来，我确定了我的使命愿景，成为了一个行业领导者，成为了这个“墓地”中的一朵花。我想我不能否认我的阿里口味，所以我从这里开始。

为了获胜，阿里的企业家们必须找到他们想要什么，他们拥有什么，他们缺少什么。

首先，企业家想要什么，有阿里背景的企业家想要什么？

2014-2015年，许多人从大公司创业，包括杭州的阿里和深圳的腾讯。那么，这些是企业家真正想做的事情，还是他们正在被资本市场追逐？我们是为了钱还是为了胜利？

坦白说，2014年，有传言说阿里P8/m3 = 300万美元，P9/M4 = 500万美元的价格让很多人死于通货膨胀。想想看，你可以用几千万换一个头衔，这个头衔从M3变成了首席执行官。为什么不呢？

"一定有梦想，如果实现了呢？"这个在当时非常流行的短语被用在这群人身上。梦想等于得到金钱，成功等于得到金钱。越容易得到钱，就越容易放弃梦想，因为“总会有梦想”变成了“总会有梦想”。因此，在2015年资本寒冬的时候，这样的人又回去工作了，出现了很多文章，比如“我为什么回腾讯”和“我回阿里想说什么”(实际上，被企业家看到了，被同事看到了)。

每个在阿里工作过的人都知道，真正支撑公司持续繁荣的是梦想和梦想带来的使命感。让世界上没有困难的生意，让年轻人有更多的机会，让中小企业赚更多的钱。创业就是“赢”，也就是实现自己的梦想，完成自己的使命。所以马总不会说他赢了，更别说他没输了。

我创办的公司和我已经有了三年的眼力。我们探索的历史是中国汽车工业与互联网结合的活生生的历史，因为我们相信互联网一定能帮助汽车工业，让汽车卖得更好。也正是这个梦想和它带来的使命感，支撑着我们度过了几次死亡。因此，我认为这是阿里给予所谓阿里企业家的最重要的东西。

从阿里走出来的人，如果不抓住本质，在创业方面与普通人没有什么不同。最好不要谈论体育

第二，什么是阿里背景的企业家，有什么不同？

不少于10位投资者问我，他们对阿里企业家和其他企业家有什么看法。我所有的答案都是:敏锐的商业意识。正因为如此，直率、商人的理智、行动迅速、缺乏耐心、登陆困难等等都在这些人身上得到了体现。因为一个需要敏锐，另一个需要耐心。

阿里还拥有非常强大的企业文化和组织文化，灌输和认可价值观，以及整个组织发展的常规。企业家可以从阿里身上学到很多东西。这一特点也使阿里企业家能够快速组织一支战斗力强的团队，并迅速取得成效。当问题出现时，价值观是最有效的行为和判断准则。

与此同时，具有阿里背景的企业家由于他们的敏感性而具有很高的转型概率。

由于强大的文化，许多懒惰的企业家复制了阿里的六脉神剑价值观，复制了阿里的人力资源管理政策，并招募了阿里的后台合伙人来提高效率，所有这些都对初创企业产生了致命的影响。没有自己的血，阿里的价值观怎么能被复制？如果你不知道阿里在什么情况下引入了hrg，你会抄袭它，团队会感到困惑。所有同宗的人聚在一起，冲突更少，但是创业怎么可能没有冲突呢？因此，人们开始怀疑“你的外壳不起作用”。

我和我创办的公司，当商业模式遇到问题时，迅速转变，小心翼翼地在B端找到了突破口并取得了成果，这是敏锐而无忧无虑的血液。我们还犯了一个错误，即创始人只有一个背景，并很快添加了一个拥有多个背景的团队。在公司一年多的时间里，我们认真思考自己的特点，长期研究自己的愿景和价值观，制定了自己的特色组织发展规划。所有这些都有深远的影响。

因此，阿里有背景，有好老师，但我们必须知道要学什么。我们应该学习阿里在1999-2003年的言行，那是一个伟大企业的最初几年，也是企业家学习的阶段。马总现在关注的是人，而你却还在梦想镇寻找没有钱的办公空间。不同阶段，不要盲目学习。

第三，有阿里背景的企业家缺少什么？

缺乏着陆能力。5年前，一家著名的tp公司的老板告诉我，他过去曾招募过几个淘宝运营商，“我打算让他们在登陆前被打3-6个月。”这是一个缩影。蘑菇街的陈琪以前跟我开玩笑说，淘宝，一个刚毕业的公司，总觉得他可以通过拉一根头发来改变这个行业。他们从没想过腿上的毛是属于马云的。这是真的。对于阿里背景的企业家来说，看上去太高而不倒下是一个常见的问题。

缺少最小操作单元。我经常告诉我的朋友们，运营部门必须考虑什么是“最低运营单位”，而有阿里背景的企业家经常会非常考虑最低运营单位。例如，作为一个共享电源的宝藏，我听说最小的操作单元是一个城市，它必须失败。最终的失败不是行业的失败，而是企业家自身经营策略的失败。在我们的交易业务中，最小的经营单位是经销商，在考虑整个市场的覆盖率和转换率之前，我们会想尽一切办法提高经销商的渗透率和回购率；对于物流业务来说，最小的操作单元过去是卡车，现在应该调整到板的位置，以便知道如何改进它。从这一点来看，如果阿里背景的企业家不能把他们关注的最低经营单位减少2-3个级别，那么他就没有落后。

缺乏耐心。创业还有很长的路要走，有阿里背景的企业家经常觉得他们可以很快成功，因为阿里的快速成功和阿里卖家的快速成功。如果他们做不到，他们会迅速改变。这常常成为一个大问题。

当我们弄清楚我们想要什么，我们拥有什么，我们缺少什么，我们就能看到我们如何能赢。

真的，如果企业家不想“赢”，就不要去做。同样，如果企业家不能赢，不要投票。

要赢，必须有两个条件:正确的事情和更好的组织。

事情应该是对的。

必须考虑三件事:在潮汐和波浪中的正确姿势。

在浪潮中，它意味着企业在做什么，在未来5-10年将有很大的发展，如工业互联网，如人工智能。在波浪上，你所做的得到了政策和其他方面的支持，你可以享受红利，否则会很苦。正确的姿态指的是进入市场的方式，因为技术、金融、服务等手段可以大大降低成本，提高效率，而不是苦口婆心。任何投机买卖的机会都是虚假的机会，也不会有未来的机会。

我以前分享过这个，所以我不会在这里扩展。

良好的组织。

核心团队必须有迭代、多样性、冲突和讨论。维护核心团队是首席执行官的责任。因此，有阿里背景的企业家应该向他们最好的老师——他们的雇主——学习更多。

组织应该有一种务实和独特的文化，并继承它。使命愿景价值观非常有用，但不是每个人的药方都能治愈自己的疾病，花时间在组织文化建设上，而且越快越好。因为我们的经验深刻地告诉我们，当事情决定去哪里时，组织可以决定走多远。这家公司可以来这里，因为组织还没有松散，但这并不意味着未来不会松散，组织不能放松，无论它在未来去哪里。

我不知不觉说了这么多。

我们说过要创业，我们必须知道我们想要什么，我们拥有什么，我们缺乏什么，然后把事情做好，组织好。

可以负责任地说，梦想一个有着光明未来的小镇，左青龙右白虎的位置绝对是一块福地。然而，企业家必须对自己有深刻的理解。如果他们成功了，他们会依靠自己，聚在一起，看风水，提到阿里。