西普会笔记：孕婴市场和处方药外流

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今天是2017年西浦交易会的第二天。目前，会议厅里的“西普夜谈”沙龙还没有结束，但情报官员必须先发出今天听证会的记录。

以下是学霸情报官员的会议纪要，包括来自唐艺昕、普通民众、九芝堂、德仁堂、昆明圣火药业等企业的12位嘉宾的汇报或意见。公司总裁赵伟:处方药外流是长期的。

医院处方外流一直是药店所期待的，但自去年以来，速度明显放缓。今天讨论的主题是医院处方药外流的“闪电战”。我认为这个术语是不准确的，因为这个过程必须很长，因为现有的既得利益者肯定会使用各种手段来阻碍处方药的外流。

Xi安以康药业董事长何伟:处方药外流的现实

1、处方药外流，前景好，骨感逼真。

让我给你举个例子。Xi有一家很大的甲等医院。尽管去年实行了零税率，但每个人都认为药店的机会来了，所以很多企业在它旁边开药店，等待处方药流出。但是这家排名前三的医院用不了多久就拥有了自己的药房，过去每天要花10，000元，但现在每天200，000元还在继续上涨。这个药房与医院系统直接相连——在这种情况下，如何完成处方流出？

2.处方药的销售不能完全依靠排名前三的公立医院，还需要通过多样化的诊断和治疗系统创造一些销售额。

我们在网络医疗和电子处方方面做了一些尝试。经当地卫生局批准，医生被邀请在我们的平台上行医并开具电子处方，这些电子处方被分发给900多家商店。目前，每天可生产4000~5000张处方。

我们希望社区医疗的一些部门，包括甲等医院，也可以通过这个平台开具处方，并以这种形式引入家庭医生的概念。药品销售不能完全依靠排名前三的公立医院，还需要通过多样化的诊断和治疗系统创造一些销售额。

柳州市归钟药房总经理肖:通过互联网促进处方药外流的尝试

？去年，我们做了一些事情。我们与当地的卫生规划委员会和中国移动建立了一个平台。该平台连接医院和药房，处方通过该平台流向药房。在医生的诊断完成并开具处方后，形成二维码。患者可以带着绑定的手机二维码去药房，扫描二维码，处方自动传送到他所在的药房。其实我们觉得这个平台还是很好的，但是经过实践，说实话，处方量不是很大，而且医院的积极性也不是很明显，所以这个效果没有达到我们的预期。

？今年4月，当地一家公立医院与腾讯合作推出了另一个项目。由于医院是领导方，这件事应该推得更快更容易，而且处方可以更好地传到我们药房，因为这个项目终于落地了，现在基本上处于调试阶段，下周应该会有处方。我们对这个项目也有很大的期望。

昆明圣火制药有限公司蓝磊:处方药外流的挑战

处方药转换渠道后需要面对的挑战之一是如何提高患者的用药依从性。慢性病药物治疗的一个特点是许多患者基本上终生服药，但依从性不高。

我们与唐艺昕的合作非常好。去年，单个产品就超过了1亿元，但是我们的研究结果表明，对于成千上万的病人来说，反复不断地购买并不高。如何利用专业服务来提高患者的用药依从性非常重要。

人民药监局副局长刘:处方药外流的三大痛点

处方药外流的几个痛点:第一，没有处方；第二，毛利率低；第三，不能出售处方药。

每个人都知道，没有处方，这取决于政策的支持。

毛利润现在被认为是一个痛点。我想向在座各位呼吁，零售药店的经营方式与医院完全不同，所以它们之间会有一些误解。处方药制造商和零售药店应该有更多的沟通和相互理解。

处方药销售失败主要是零售药店的问题。零售药店多年来一直在学习超市的经营方法。我们在市场营销和推广方面做了很多工作，但是专业能力的提高可能还不够。很多零售药店的高层管理者已经意识到这个问题，但是店员和基层单位还没有完全意识到这个问题，或者说我们的管理模式考核方法没有大的变化。因此，如果处方药要卖得好，我们的商品评估系统必须有所改变，这样才能通过合作解决棘手的问题。

新康科技总裁李龙:慢性病服务的三大“难题”

你在做慢性病服务时遇到了什么问题？有三个“困难”:难以管理——无法管理慢性病患者；难以提高——专业能力难以提高；难以实施-工作难以实施。

要解决这三个问题，我们需要建立三个体系。难以管理——用会员管理系统解决；难以升级——通过专业培训系统解决；难以通过土地建设监督评估制度来解决。