8月里的18天 王健林的大反击

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从这个意义上说，王健林并没有过时，而是再次站了起来...

来源|中国商业战略(编号:hstl8888)

文|毕亚君

编辑|刘艳超

一个

王健林又开枪了，他的手从未停止过。

最新消息是，8月18日，甘肃省委书记、省人大常委会主任林铎与甘肃省委副书记、省长唐在兰州见面。

在公共信息层面，这也是万达陷入风波后，王健林第一次对这样的高层官员表示友好。

林书记在会上肯定了万达的发展和成就。

他说，万达多年来在文化、旅游、商业、金融、房地产等诸多领域驰骋，是一家在中国乃至世界都有巨大影响力的企业。相信万达在甘肃的项目将极大地方便人们的消费和生活，直接带动就业，大力促进当地商业和市场的繁荣发展。

林铎还表示，王健林此次访问甘肃讨论发展合作问题，是对欠发达地区的关心和支持。希望万达集团在甘肃多走一步，进一步加强与甘肃的合作，推动更多大型项目的布局。省委、省政府将尽最大努力确保各项服务，为万达集团在甘肃的发展创造有利条件。

令人瞩目的是，王健林在会谈中表示，万达将在兰州投资建设一个大型文化旅游项目，并选择在甘肃其他城市建设10个新项目，积极参与甘肃扶贫，为甘肃乃至全国建设小康社会做出贡献。

是的，你没有弄错。王健林表示，甘肃将投资10个新项目，兰州将建设一个大型文化旅游项目。

二

自8月份以来，王健林还做了几件引人注目的大事:

8月2日晚，万达新成立大健康集团的消息成为媒体报道的热点。

此前，王健林很少在公众话题中提及健康，但在过去的两年里，万达在这一领域频频亮相。2016年初，万达与国际医院集团有限公司(ihg)签署合作协议，总投资150亿元，在上海、成都和青岛建设三家综合性国际医院，由ihg运营管理，使用ihg品牌。

Ihg已有近40年的历史，目前在全球50多个国家管理着450多个医疗项目。当时，王健林表示，与洲际酒店集团的合作是万达的又一创新，将满足高端人群对医疗保健的需求，提高中国高端医疗保健水平。

2017年4月，万达还与成都市政府签署了战略合作备忘录，计划投资700亿元建设世界级医疗产业中心。包括:以两所国际顶级综合医院和八所国际一流专科医院为核心的综合医院区；将引进30家医疗企业的医疗工业园。在随后与昆明签署的新项目中，万达还提出了一个总投资约500亿元的计划，要建设一个以医疗卫生为核心的世界级医疗卫生工业园。

此外，万达还与四川大学华西口腔医院签署了战略合作协议，双方计划投资90亿元将华西口腔引入万达广场。

虽然万达尚未宣布大健康集团的具体发展计划，但此举意味着王健林将打造一个以医疗为核心的大健康产业。根据行业信息数据，到2021年，中国医疗服务总支出将超过8.8万亿元人民币。如果这张牌打得顺利，它显然将成为万达在中国把握未来商机的又一个大大小小的王者。

大健康集团成立不到一周。8月9日晚，万达旗下香港上市公司万达酒店发展发布了一份市场化公告:万达酒店发展将以63亿元人民币从万达文化手中收购万达文化旅游创意集团有限公司(万达吕雯)，并以7.5亿元人民币从万达商业手中收购万达酒店管理(香港)有限公司(万达葡萄酒管理)的全部股权；并将万达房地产投资、万达国际房地产、万达美国和万达澳大利亚房地产的所有权益出售给万达商业。

根据公告及相关信息，万达酒店开发销售的项目包括:桂林万达广场项目，总建筑面积约33万平方米；伦敦项目，总建筑面积约11万平方米；芝加哥项目，总建筑面积约17.6万平方米；以及总建筑面积约98，300平方米的澳大利亚悉尼项目和总建筑面积约144，000平方米的黄金海岸项目，总计约860，000平方米的重资产项目。

万达吕雯和万达酒都的全部股权，包括万达所有的文化旅游和酒店品牌管理业务，包括13个文化旅游城市和77家售出的酒店。

在与融创的交易中，双方明确表示，拟出售的13个文化旅游城市将保持万达的品牌不变、规划内容不变、项目建设不变、运营管理不变，即业主将由融创负责，但万达仍将得到管理和服务，即万达仍将获得管理和服务的资金。

根据双方的协议，融创将在20年内每年向万达支付这13个文化旅游项目的管理咨询费6.5亿元，总计130亿元。

出售77家酒店也是如此。业主归属R&F后，万达仍将保留出售酒店的经营权，即仍将获得这77家酒店的管理服务利润。

在万达酒店发展之前，其业务主要是物业销售、物业租赁和管理，与酒店管理关系不大。通过此次出售，王健林不仅将万达酒店打造成以文化旅游管理和酒店管理为核心业务的轻资产管理公司，还将万达酒店打造成万达文化旅游产业唯一的上市平台。

也就是说，王健林通过与融创和R&F的交易，摆脱了万达文化旅游和酒店的沉重资产甚至负债，但仍保留了万达在这些项目和行业的发展机会和空空间。此外，通过此次投诚，他还将文化旅游管理和酒店管理同时上市，极大地提高了上市平台的质量，从而为文化旅游品牌管理实现规模效益提供了更好的支持，尤其是帮助万达文化旅游从资本市场融资，促进了业务拓展。

在万达酒店宣布发展和重组后不到一周的时间里，8月14日，万达酒店及度假村宣布已在马来西亚兰卡威万达度假区周边与镇南度假村有限公司举行战略合作签约仪式。这也是继伊斯坦布尔万达文华酒店之后，万达酒店与度假村签署的第二个海外品牌出口项目，也是万达嘉华的第一个海外品牌出口项目，这标志着万达正在加速其酒店品牌的全球出口。

将万达酒店开发原来拥有的四个房地产项目并入万达商业，将万达商业的酒店管理并入万达酒店开发，也有利于万达商业业务的集中和a股的回归。据中国证监会网站报道，万达商业银行a股最新ipo排名已升至第50位。

万达酒店的发展一直受到资本市场的追捧。

在宣布重组后的5个交易日内，万达酒店发展的股价从约1.2港元迅速上涨至最高2.39港元。有点得瑟的是，我也果断地收购了万达酒店，因为我坚信王先生的战略整合，并且获得了很好的利润。

三

既然已经卖出了13个文化旅游项目，为什么还要在兰州投资一个大型的文化旅游项目？王健林的计算是什么？

就个人而言，这表明王健林将继续追求文化旅游产业的长远愿景，但他在文化旅游产业的发展上已经做出了很大的改变。变革的核心理念也是:轻资产、品牌和管理。正如他仍然坚持追求万达商业地产的产业前景一样，他已经改变了万达商业地产的发展道路。

近年来，万达仍在加大对万达广场的开发力度。然而，与过去不同，万达不再像过去那样既是所有者又是管理者。新的路线是万达负责万达广场的规划和建设，以及建设后的管理和服务，但建设后的万达广场属于其他业主。更通俗地说，万达已经成为一个帮助人们建设和管理万达广场、抓住商业地产机会的人。

曾经曝光的南昌西湖万达广场就是一个例子。

当时有媒体称，万达将其商业广场出售给朱孟依珠江人寿，但事实是，南昌西湖万达广场项目在签约之初就已经是珠江人寿的一个地产项目。换句话说，万达正在帮助珠江人寿建设和管理这个万达广场。

这样，万达可以用较轻的资产扩大商业地产管理的业务规模，并分享红利。这也是王健林近年来从关注资产转向忽视资产的最大举措之一。

在出售13个文化旅游项目的工业主权的同时，王健林宣布在兰州投资一个大型文化旅游项目，这可能意味着王健林正在将商业地产的轻资产模式复制到文化旅游项目中。也就是说，万达负责文化旅游项目的规划、建设、管理和运营，但邀请其他人成为业主。

这种转型的好处对万达来说是显而易见的，万达可以以更低的投资、更低的风险和更快的速度，在更广的范围内拓展其已形成的文化旅游管理经验和能力。无论是酒店还是文化旅游，管理始终是核心价值之一，也是最能获得附加值的地方。

在某种程度上，这就相当于王健林，他不想做房地产，完全把房地产的风险和机遇转移给他人，但仍然坚定不移，并且能够聚集更多的力量，更好更快地实现由房地产等硬件基础支撑的大文化大旅游的蓝图。

这样，万达作为一个整体确实更轻、更健康，但它可以在更好的日子里发展空广海。轻盈和健康来自于它不再需要大量投资和承受沉重的财政压力，而天空空海阔则来自于它仍能像过去一样把握文化旅游和酒店的巨大机遇。

在制造业，有一句谚语叫做微笑曲线。这意味着在产业链中，附加值更多地体现在两端，即设计和销售，而中间制造环节的附加值最低。

在王健林的文化旅游和酒店项目中，他让万达站在了文化旅游和酒店行业微笑曲线的两端，告别了重资产、轻资产:一端是规划建设，另一端是品牌产出和管理。中间的主人是其他人。

在房地产持续升值的情况下，当业主拥有最高的附加值时，管理和服务是低的，但当房地产价格不飙升时，管理和服务的优势将是显而易见的。

未来房地产价格会继续飙升吗？

王健林长期以来都不乐观，所以一直在卖。

据报道，到2020年，万达将在全球拥有并管理100多家酒店。如果王健林真的按照继续以业主身份邀请他人的惯例来开发他的文化旅游项目，他的文化旅游项目很可能会扩张得更快，而经济发展的趋势也会给他这种支持。

许多城市已经有了万达广场来解决吃饭、喝酒、娱乐和购物的问题。未来，越来越多的城市将需要万达文化旅游，以进一步满足那些吃饱了没事干、不再对购物感兴趣的人们，以及日益多样化的文化旅游等需求。

四

众所周知，王健林和万达度过了艰难的一年。

这两天，网上有文章说王思聪小姐刷屏了。几乎已经准备好的想法是:

王健林的时代已经过去，否则王健林不再是新时代的胜利者。

然而，从其出售文化旅游和酒店资产以来的一系列表现，以及其背后可能隐藏的逻辑来看，这一结论恐怕过于迫切。

“王健林是不是要倒下了？在文章中，我曾经说过，王健林的调整(出售文化旅游和酒店)伤了他的心，一举两得:

不仅获得巨额现金以降低债务风险，还摆脱了一系列长期复苏周期、最大现金流压力和低投资回报的负担。此外，它还变被动为主动，变危机为机遇，将眼前的危机与长期战略结合起来，并将其转化为加快转型的机遇。

从8月份到王健林进入甘肃的第18天，万达的一系列看似防御性(重组)，实则大调整、大反击(加快实施轻资产、规划未来)进一步让他将机遇变为现实。

出售文化旅游酒店资产后，王健林在接受专访时表示，他的行动要有背景，即国家政策和发展环境是大背景，企业的发展要始终把握大趋势，这是国民经济发展的大趋势。报告还强调，去杠杆化和减债不仅是国家政策，企业，特别是大型企业，也应采取积极行动。他还表示决心积极响应国家号召，把主要投资放在中国。

一个有趣的消息是，在与甘肃省委书记、省长的会谈中，王健林似乎进一步澄清了万达将如何在中国投资，积极参与甘肃扶贫，为甘肃乃至全国建设小康社会做出贡献。

恐怕王健林不是刚说到甘肃。

西部地区已经发展了这么多年，但西部地区仍然是制约所有贫困人口在2020年摆脱贫困的一个重要缺陷。万达选择在兰州投资一个大型文化旅游项目，并选择在甘肃其他城市建设10个新项目，这背后可能有其他深刻的含义。

不要想太多，这是关于商业布局的深远意义。

几乎所有的企业家都在我的独家采访中强调了一点。中国仍有许多贫困地区和贫困人口，这是未来发展的巨大机遇之一。

换句话说，中国经济的未来发展将在很大程度上取决于数千万仍然贫困的人能否成为生产和消费的生力军。当这些人变得富有时，他们将增加中国的经济能力，相当于几个中小国家的经济能力。这种贫困主要集中在西部地区。

如果万达想把一些投资集中在西部地区，它不仅会在你的想法上赢得加分，还会为其未来发展拓展真正的商机。

有人说这些地区的资源和条件与发达地区不同，没有前景。这句话的前半部分是正确的。但是不要忘记，未来的经济发展和产业结构将与过去不同。

闭上眼睛，把风景优美、环境优美的贫困地区想象成过去贫穷落后的中国大陆，把在西部投资想象成霍英东和李嘉诚冒险投资的大陆，再想想大陆近几十年的变化。你会看到什么样的照片？

没有人能保证西部的沙漠城市会成为拉斯维加斯的替代版本；没有人能保证它不会成功。

中央政府对2020年全面建设小康社会的坚定承诺和行动，可能会加速这一图景的形成。在整个西部地区，发展文化旅游是重点方向之一。

看来，王健林的新方向是加快轻资产转型，抓住消费升级的机遇，向更符合国家战略的地方迈进。以甘肃的大动作为标志，王健林似乎已经带领万达成功克服了挑战，重返跑步前进的轨道。

在2017年亚布力中国企业家论坛夏季峰会上，房地产开发商胡葆森曾对王健林发表过评论。在中国的房地产行业，就战略执行和战术纪律而言，王理应名列第一。

8月份为期18天的调整和反击，再一次见证了不再是房地产开发商的王健林在整个中国商界的惊人表现。

从这个意义上说，王健林并没有过时，而是再次站在了一个新时代的门槛上。