K12在线教育一片红海，嗨课堂CEO季忆谈如何突破1对1在线壁垒

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近日，喜教室宣布完成5000万元的A系列融资，领衔者为创新工场和桃李资本。对于5000万的目标，该教室的首席执行官季毅在接受Speedway Education采访时表示，“它主要用于教师的教学和研究，教师的沉淀和建设，并准备在未来培养大量的专职教师和专职教学和研究人员。”

那么，hi class是在k12红海赛道上，它的盈利模式是什么？将来会有什么变化？k12网络教育将呈现什么样的发展趋势？

k12赛道非常拥挤，在线一对一和小班教学需要同时进行

在技术、需求和资本的驱动下，越来越多的参与者聚集在现场，许多企业已经转型或涉足现场互动教育。其中包括基于工具的企业，主要是拍照和搜索问题，如辅导和合作；在线儿童英语内容提供商，专注于提供内容，如酷学习多纳和黄鱼；辅导o2o企业，比如疯狂的老师和向谁学习。

k12阶段庞大的人口基数、二胎政策的全面放开以及中国家庭收入水平的提高，使得空市场的需求空间较大，但供给市场的竞争格局高度分散。因此，k12网络教育市场成为企业和资本青睐的对象。

然而，网络教育对教师提出了新的要求，包括个性特征的形成、互动意识的增强、备课内容的细化以及课程节奏的控制。然而，业内人士认为，在线一对一教学模式难以实现规模经济，学生的增长率远远超过教师的供给。

对此，季毅表示，“嘿，招聘方的课堂录取率在20%到30%之间。除了上海，hi班还选择更重要的省会城市，并在一定时期内培训500至800名全职教师，以应对数万名学生的增长。预计明年年中以后，教室将不再是兼职教师，全部由专职教师授课。”

不难发现，在专职教师培训和班级资金投入的背后，除了缓和师生之间的供求关系外，还有一点就是降低成本，因为专职教师可以得到有效的控制和管理。

新东方在线首席运营官潘新和益智资本的创始合伙人王乐妍都表示，虽然在线一对一教学模式可以实现有针对性的个性化教学，并在一定程度上满足家长的心理需求，但它缺乏一个有学习伙伴和小组互动的课堂。

季易揭示“小班与大班在教学形式和内容上有别于教研和教学。”今年上半年，我们对小班化业务进行了测试，并总结了一些以往的经验。预计课件将在下半年推出。升级、上线并全面推出小班。”

K12在线教育盈利模式有待进一步探索

收费终端是高等级的主要盈利模式。季毅告诉高速教育，“目前，在Hi班有数百万注册用户，实际付费用户超过1万人。顾客的单价将远远高于竞争产品的单价，单个主体的数量是竞争产品的两倍以上。基本上，每个孩子会选择两到三个以上的科目，第一次的平均支付将比竞争产品高出一至两倍。就续费率而言，经过一年多的运营，85%的实际付费用户选择续费。据估计，今年的年收入将超过1亿英镑，明年将超过3亿至4亿英镑。”

为了挖掘资源、吸引用户，Hi Chamber一方面注重与教育局的关系，另一方面也与许多跨国行业合作，如动漫知识产权行业。

然而，根据艾瑞咨询(iResearch)的最新数据，截至2017年6月1日，k12在线教育市场已收到89笔投资，其中超过60%的融资集中在B轮之前。

也就是说，虽然资金帮助很多企业不断涌入，但由于k12教育具有试错成本高、需求者和支付者分离、家长更注重教学效果的特点，这一领域的盈利模式需要进一步探索。

教育投资者杨在接受Speedway Education采访时表示，k12在线教育有两种方式。第一种是以前不变的方式，将内容以固定的方式放在平台上，为用户实现流量，流量比较大。之后，投放广告；另一个是直播，受益于增值服务。

他指出，k12阶段的教育越来越规范，教育部门也开始加强这方面的监管。这个平台很难在老师的帮助下推广，只能以自己的方式传播；然而，在推广和传播该平台时，还必须注意提高教师的教学水平，以及如何筛选合适的内容提供给用户；目前，k12的难点在于内容的质量，这意味着高质量的教学内容和质量是企业竞争的焦点。

对于k12网络教育的未来发展，季毅认为，教育并不是跑得更快，而是规模越大越好。它包含着社会责任，必须关注每一个教学环节的发展和质量。教育最终将结合线上和线下，教学可能是在线的，但教育人，互动或一些增值服务将更好地帮助学生在线扩展。

杨认为，随着互联网、大数据和人工智能的发展，该行业将在未来重新定义“在线教育”这一术语，它可能会通过技术、多媒体和数据变得更加多样化。然而，大数据仍处于教育的早期阶段，因此k12在线教育仍有很长的路要走。