东南亚大家族：我们也要做电商！

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京东与泰国中央集团之间的电子商务合作谈判终于浮出水面。据报道，双方已经接触了近一年，最近几周速度有了很大的提高，这可能是因为JD.com是由阿里巴巴在印尼支付的，以及阿里巴巴抛出11亿美元的托科佩迪亚。

刚刚庆祝70岁生日的上泰集团，由泰国第三大富豪郑氏家族控股。它是泰国最大的零售集团。它在曼谷的核心地区拥有并经营着许多商业地产，还在海外进行了许多投资。

据悉，京东与尚泰集团的合资企业将初步投资5亿美元。可靠消息显示，目前，两家公司尚未就股权分配达成协议，也未达成最终协议。

此次与JD.com的合作是上泰集团在快速增长的东南亚电子商务市场的第二次尝试。去年，尚泰集团以1000万美元的价格将zalora(火箭互联网旗下的时尚电子商务平台)的泰国业务收入囊中，并更名为looksi。

与此同时，韩国电子商务平台11街的运营商sk planet通过出售其在印尼最大的电子商务平台之一elevenia的股份，退出了印尼市场。这次收购elevenia股份的买家是林盛丰家族拥有的印尼最大的零售巨头salim group。集团的许多业务包括印度尼西亚最大的两家便利店连锁店之一印多玛特(另一家是阿法玛特)，目前在整个群岛拥有超过11，000家店铺。

事实上，东南亚华商的大型家族零售企业一直在评估电子商务对传统企业和家族传承的影响，并进行了许多尝试。2015年，印度尼西亚巨头李文正的子公司力宝集团宣布高调投资5亿美元建立电子商务平台马塔哈里商城。然而，经过一年多的发展，许多问题导致平台基本瘫痪。即便是电子商务转型相对成功的外资传统零售集团乐天，经过多次努力，也基本放弃了在东南亚的电子商务业务。

对于这些家庭来说，资金和内外资源都不是问题。基础设施的缺乏也可以靠自身建设——例如，印多玛瑞的11，000家便利店本身就为电子商务物流的建立提供了一个良好的主干网络。

然而，由于管理理念、结构和人才的合理使用，这些传统企业在开展电子商务方面一直处于弱势。我们的几位来自lazada和其他电子商务公司的朋友加入了这些传统企业，担任高管，但他们很快发现，他们手脚并用，然后就辞职了。一个常见的抱怨是，决策者愿意投资，但他们不愿意在短期内亏损:我们经常说我们希望马跑，但我们也希望马不吃草。

随着阿里、亚马逊等外部电子商务巨头的进入，这些家族企业参与电子商务，而不是被电子商务颠覆，变得更加迫切。我们相信在未来一两年内我们会看到更多的动向。

京东似乎从来没有把握住东南亚市场的节奏，总是起得早，起得晚。现在面对阿里在东南亚的围攻，他几乎已经被踢出局，所以他需要找到一个先站稳脚跟的位置。

然而，在与上泰集团的合作中，双方的资源只是互补的。京东甚至不需要考虑重建物流系统，而尚泰集团需要的只是京东的管理和运营经验。目前，虽然阿里的lazada开始占领各个地区的b2c市场，但o2o市场恰好在空.京东能通过与传统企业合作抓住这个窗口吗？

5亿美元总投资的具体投资情况和比例尚未确定，但京东可能是谈判桌上的弱势方，但绝对不愿意离开。