继大润发之后 青岛利群又加入到B2B领域

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大润发开设牛飞便利店并进入b2b领域后，青岛利群集团-利群采购平台于8月25日正式启动。这是继陆军(各种形式的实体店)和空陆军(利群网络商家)之后的另一个新的利群海军阵容。到目前为止，空陆海三大武装力量已经正式形成。

利群百货总裁徐瑞泽表示，采购平台的网上运营是青岛利群适应电子商务时代互联网+零售转型趋势，充分发挥上游供应链优势，针对中小商店和企事业单位的采购痛点，依托利群电子商务多年的互联网运营经验，迅速切入b2b领域。

自主开发的利群采购平台，为流通渠道中的便利店、专卖店的商品采购、酒店、食堂、餐厅所需的日常生鲜食品及相关物资、大中型企业的办公及福利用品采购提供一站式采购服务。

这是继大润发之后，国内大型零售连锁企业第二次公开宣布进入b2b。包括最近在一些城市的调查和相关信息报告，也知道大型连锁零售企业，中小型连锁企业和经销商企业正在迅速转变b2b。

青岛力群集团是一家以百货商店和连锁超市为主要发展形式的大型零售连锁企业。然而，近年来，企业非常重视企业物流配送和供应链系统的建设。集团子公司富是一家大型供应链物流配送企业，具有较强的商品组织、物流配送能力。它在为内部商店提供商品组织和物流配送服务的同时，已经承担了为社会企业提供商品的责任。并且是许多品牌的区域代理商。

连锁企业为什么要转型b2b？分析可能主要有以下原因:

-满足当前市场形势的需要:

供应给小商店、供应给政府机构、企事业单位原本是连锁企业“不屑”的生意。然而，在当前严峻的零售市场环境下，当新店谨慎开业，开业业绩下滑时，就有必要开辟新的增长点。作为最后的手段，以前被忽视的业务现在已经成为“热点蛋糕”，成为企业的战略转型方向。

充分发挥企业的供应链商品组织能力；

据lianshang.com报道，力群采购平台上有近4万个单品，主要涵盖各类商品，包括生鲜食品、日用品、数码家电、五金交电等。，以新鲜食品、百货商店和办公室为主要类别。

利群采购平台的商品主要分为两类:利群直接经营的商品和在平台上结算的商户商品。其中，利群的直接产品依靠利群福星祥的主要批发公司，拥有成熟稳定的商品渠道和严格可靠的商品质量；平台引入的合作商户也是经过严格审核的商户，以确保其业务能力和商品质量。它们安全可靠，依托丰富的商品类别，力群采购平台可以充分满足不同层次、不同需求的采购商家。

同时，利群采购平台充分发挥了利群复兴巷系统所有批发公司的商品和品牌优势。利群直接供应的丰富商品与利群各大超市质量相当，价格优势明显，为广大企业客户和个体商家提供质优价廉的大规模采购服务。

巩固商品组织的地位；

目前，包括宝洁和可口可乐在内的许多快速消费品品牌制造商都面临着市场萎缩和业绩下滑的严峻市场压力。连锁企业将通过发挥自身优势、开发新的市场渠道、增加销售、扩大新的市场份额，在品牌制造商中建立新的市场影响力、争取制造商的优惠政策、获取更多资源、巩固其商品组织地位等方面发挥重要作用。

振兴您自己的企业资源:

在连锁零售新店基本停滞的环境下，如何盘活企业资源，更好地发挥企业的采购资源、物流资源、配送资源和人力资源，为企业的发展注入新的活力和生机，是目前连锁零售企业尤其需要考虑的问题。

为此，利群集团整合采购资源。依靠20多年的快速发展，已建立的区域供应链的绝对优势，特别是新鲜和食品商品，直接从基地收集，以确保质量和价格；与此同时，利群建立了高标准的自建物流系统，提供完善的生鲜加工和冷链加工能力，效率高，反应快。

整合企业物流配送资源。目前，除莱西和平度外，新鲜产品支持青岛地区，晚上11: 00前下单，第二天9: 00前发货。其他产品在晚上11: 00前下单，第二天14: 00前发货。目前，青岛等地区以利群店为中心，半径100公里范围内得到支持，基本覆盖胶东半岛地区，并逐步向其他地区延伸。

这样，企业资源才能在当前的特殊环境中更好地发挥作用。

抓住机会切入新的市场领域；

利群采购平台主要面向便利店、酒店、食堂以及企事业单位的办公采购。进入新的市场领域。对于便利店来说，通过现代供应链的切入，我们将“赋予”中小型便利店，尤其是夫妻店的管理能力；对于酒店和食堂，在保证价格的基础上，充分发挥新鲜食材的优势，从源头上提高餐饮业的食品安全；对于企事业单位的采购来说，这确实帮助他们实现了阳光采购，这也是很多企事业单位一直难以解决的一个痛点。利群采购平台是利群集团在b2b领域的全新探索，使采购更加便捷、省力、省心。

在立群采购平台前期，为了方便顾客，让大家先了解采购平台的质量和服务，100元的购物可以免费送货。现在，我们注册新会员，用100元给新人发红包，推出超强活动项目，让店主充分受益。

目前，连锁零售企业和经销商企业的b2b转型已经成为企业转型的主要方向之一。

与目前快速消费品的b2b平台企业相比，连锁零售企业和经销商企业具有明显的供应链组织能力、对区域市场的强大品牌影响力、对快速消费品行业的熟悉程度、较强的服务终端能力和物流配送能力。

面对新的市场环境，结合最近的b2b市场调研分析，未来b2b会发生什么变化？如何回应？

供应链商品组织能力将成为平台竞争的核心；

满足小商店的一站式供应，更合理的价格和更多的促销将成为平台企业竞争的焦点。

为小店选择平台的第一件事就是看商品。商品丰富度、价格和促销是影响小商店的主要因素。

与目前的平台企业相比，连锁零售企业和分销商企业在供应链中组织商品的能力明显，在商品的丰富性、较大的企业规模所保证的价格优势以及多年的专业零售推广经验方面具有明显的优势。

服务终端的能力将成为竞争的焦点:

连锁零售企业和经销商企业有能力引导小店铺，他们有先天条件引导他们改善店铺，提高经营能力。

同时，本土企业的品牌优势也将成为吸引小商店的重要条件。

物流效率将成为平台成功的关键；

在这种情况下，物流效率将成为平台企业竞争的关键措施。看看谁的时间更短、更快、更准时。这将成为赢得小商店选择的一个重要方面。

增值服务将成为吸引小商店的焦点:

同时，看谁能给小商店带来更多的增值服务也将成为平台竞争的焦点。它还会影响小商店的注意力，帮助他们增加收入，并通过增值服务吸引乘客。

目前，随着连锁零售企业和分销商企业加入b2b的转型，行业竞争将进一步加剧。这也将有助于行业朝着更好的目标加速发展。