有棵树田洪波：一带一路是品牌出海新方向

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8月31日，2017中国(龙岗)跨境电子商务产业峰会暨外贸转型论坛在深圳举行。树出口经销部总经理田洪波出席了此次活动，并分享了“大卖家开放供应链能力帮助传统制造商出口转型”的主题。他指出，中国制造业可以首先依靠新的商业模式s2b和强大的it系统，然后必须得到海外仓库的支持。最后，应该销售产品，定位市场。一带一路将是一个全新的出海品牌。

友树出口经销部总经理田洪波

跨境出口依赖深圳，深圳出口依赖龙岗。在此背景下，宜邦电力网和深圳市互联网行业交流协会举办了2017中国(龙岗)跨境电子商务产业峰会和外贸转型论坛。本次活动的主题是“中国制造+畅行无阻”，由中国邮政速递物流有限公司命名，亚马逊全球门店开业业务拓展总监康平、阿里巴巴国际业务部王强、中国邮政速递物流有限公司国际部副总经理金永平、友树出口经销部总经理田洪波等嘉宾出席会议并发言分享。同时，他们将就制造业升级的机遇和热点问题进行深入的互动讨论。

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

田洪波:首先，我想说三句谢谢。首先，我要感谢龙岗区政府。肖局今天也来到了现场，为我们提供了这个电子商务的沃土。其次，我要感谢亿邦电力网络为我们提供了这样一个交流和分享的平台。第三，感谢亚马逊和阿里巴巴为我们提供了营销平台。当然，亚马逊的康将军刚才问，我们这次的主题是中国制造+我认为这是+制造。我想问一下这里有多少人加入了互联网。(一些听众举手)

我们有一棵树可以抓住机会。今天，我还将分享互联网如何帮助传统制造商转型。作为一家上市公司，互联网上有很多发布信息的树。今天，我将与你分享一些内部干货。

一棵树开始于2008年，我们从b2b开始，包括我已经从事制造业8年。2006年初，我来到一棵树前，从传统行业中加入了互联网。我们有一棵树做飞机模型。在大江之前，带树的模型飞机仍然是整个电子商务行业的一个品牌。

有些树是进出口的双渠道。每年，我们有1000个集装箱沿着一带一路移动。我们在世界各地有20万平方米的仓库，我们的海外仓库接近10万平方米。

新三板上有一棵树，今年预计销售额为50亿英镑。自2013年以来，我们每年都以100%的速度增长。我们的业务覆盖200多个地区和国家，在世界上有十多个分支机构。我们致力于成为中国跨境电子商务的领先企业。

我们能做些什么来实现这个梦想？今天有三点要和你分享。

首先是我们全新的商业模式——S2B。刚才胡主席分享了很多模式。s2b是一种全新的模式，即供应链从B到c

S2b有四个核心竞争力，第一个是敏捷性，在电子商务领域有两个非常核心的地方。第一个是分享，所以我们坐在一起交流，第二个是快速。我们称之为小步伐和快节奏，所以这种敏捷在我们的树上体现得淋漓尽致。第二个竞争力是共享，第三个竞争力是灵活性。如今，人们获取信息的渠道很多，他们的需求非常个性化，所以我们越来越注重灵活性。第四个竞争力是稳定性。你应该有一个稳定的团队，一个迭代供应链系统和稳定的供应链服务的支持。

任何商业模式都离不开它本身，也就是我们制造业的产品。对于互联网行业，我们需要快速构建产品。在最终制造出产品之后，我们需要让中国产品走向大海。我们需要赚取高额利润并拥有品牌。首先是对树木的体验。在互联网行业，它就像一个计算机芯片，非常重要。强大的内部系统需要it来维护，您的客户和物流需要it支持。第二是团队。在电子商务行业，我们必须加班，这是肯定的。同时，电子商务行业也缺乏人才。如果你想涉足制造业，人才是你最大的痛点。第三是制造商。我们与6000多家供应商进行战略合作，从简单的oem到odm再到定制。

这是我们强大的it系统，支持内部和分析外部大数据。这些是我们通过数据分析的一些流行类别。

一些嘉宾分享说，我们整个制造业经历了三次产业转移，现在是第四次在中国。在之前的转移之后，我们离开了品牌。我们为什么要离开品牌？众所周知，制造业总是处于最低端，而且总是很辛苦。我来自制造业，我非常了解传统交易者的压榨，谈论价格和会计周期，不断压榨，所以利润已经非常微薄。我们做什么呢就是要建立跨境电子商务，让我们的制造企业走向大海，品牌化，转向微笑曲线的右侧，实现品牌化，实现高利润。

刚才胡主席分析了c2m模式。电缆下面有在线平台和分销渠道。最终，所有的商业模式都将被科技扼杀。科学技术将帮助制造产品走向大海和品牌。

当然，传统制造业在做b2b时也有很多痛点。你无法了解市场的真实需求，你需要积压大量的库存。你只有大规模生产，而且成本低。此外，订单过于分散，难以操作。现在我们可以通过灵活性来解决这个问题，快速反应是电子商务的优势。灵活的制造，低端订单的碎片化整合，通过大数据分析和客户需求分析，我们可以满足市场，挖掘个性化需求，我们将提前知道哪些产品将成为热门产品，哪些将成为爆炸性产品。所以有些树没有错过平衡车，也没有错过陀螺。

在这里，我们将分享一个案例。这是我们的品牌。在专业玩家的无人机领域，经过一年的创造，我们的品牌acehe已经成为欧洲第二大品牌。国内也有一些3c厂商，他们是根据市场导向的个性化需求，结合树木定制的。我们帮助他们走向海外，走一条不平凡的路。

就添加到购物车的产品数量和收集的商店数量而言，品牌商店比普通商店高很多倍，因此品牌化是每个企业的唯一途径。我们可以从出海的品牌中看到。当然，我们知道联想和华为都很出名，但是他们中的两个和树关系密切，一个是anker，另一个是1+。他们以前没有任何品牌，但他们通过跨境电子商务向全世界或特定地区销售产品。

有了产品和走品牌之路的想法，我们能支持什么？首先，我们认为我们需要有海外仓库，因为如今，在电子商务行业，外国消费者正越来越多地体验到极端消费。我们都知道，如果你想在中国购买商品，如果你想服务好并快速到达目的地，首先想到的就是京东。有了海外仓库，我们绝对可以让消费者享受到国内电子商务那样的服务，三天内就可以发货，当然也解决了后顾之忧。与此同时，我们做小规模批发，并迅速转向消费者。我们都可以实现它，最终在新的零售中实现b2b和b2c的融合。

这是一个海外植树的布局。我们在欧洲、澳大利亚、北美和亚洲有自营海外仓库。

当然，你有产品和支持海外仓库。最后，我们谈谈销售产品和定位你的市场，所以我们认为一带一路将是我们品牌走向大海的新方向。一带一路的每个人都应该很清楚，但从市场分析来看，一带一路的人口应该占全球人口的三分之二，但其国内生产总值还不到三分之一。从这一点上，我们可以看到一带一路的市场有多大，这是从市场本身来看的。在中国政府的支持下，中国鼓励出口，而一带一路是本届政府中最重要的。我们可以看到，政策沟通不断深化，合作协议覆盖40多个国家和地区，合作机制涉及30多个国家。2016年，贸易总额超过3万亿美元，基础设施投资总额近5000亿美元。六个海湾国家一年的需求量也很大。

今天，有我们的同行，尤其是许多来自制造业的朋友。全球市场规模为22万亿元，目前跨境电子商务规模约为1.5万亿元。这个市场非常大。我非常希望大家一起努力。让中国制造的产品有质量和味道，最后品牌化，走向全球，走向全球，赚中国人应该赚的钱，我们想赚高利润的钱，我们想品牌化，我们想走出去。