关于跨境贸易线上化 他们点透了新商机

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跨境电子商务正在改变，跨境电子商务渠道也在改变。一些卖家从跨境零售转向跨境b2b或离线，一些制造商从传统的oem模式转向国际现货贸易。

跨境b2b电子商务已发展多年，但在中国制造业转型、整个产业链发生变化的时刻，它吸引了更多新的机遇。

近日，在第四届全球跨境电子商务光谷论坛上，中央财经大学中国互联网经济研究所副所长欧阳日辉与智利、德国及世界知名b2b电子商务平台代表就这一“跨境电子商务奇点”进行了分析和交流。

专家数据:b2b将成为未来五年跨境电子商务的亮点

在欧阳日辉看来，跨境电子商务应该从三个角度来看待:第一，跨境电子商务是一种新的国际贸易模式；第二，跨境电子商务正在构建新的国际贸易规则；第三，跨境电子商务促进产业结构升级，重塑全球经济新格局。

根据中央财经大学中国互联网研究所的数据，2016年科技电子商务的发展趋势如下:一是中国北方跨境电子商务优势明显，中西部发展巨大。与此同时，中国的跨境b2b电子商务开始在许多商品类别中显示其优势，具有相当大的市场潜力。

“具体而言，2016年，中国跨境电子商务的主要出口国是美国、俄罗斯、西班牙、法国和英国。出口增速最快的国家是巴拉圭，中国与巴拉圭之间的跨境电子商务交易额增长了10倍。以上，增长率最高的十大产品是虚拟现实眼镜、厨房用具、化妆包等。”欧阳日辉这么说。

他强调，在全球援助下，一个庞大的国际电子商务市场正在形成。B2b应该是跨境电子商务的方向和未来。从数据来看，b2b将成为未来五年跨境电子商务的亮点。

在新时代，跨境b2b发生了什么变化？

事实上，跨境b2b电子商务在中国已经开展了很长时间，阿里巴巴可能是最熟悉的一个。那么，与过去相比，在这个海外销售渠道越来越丰富的时代，跨境b2b有了什么新的内涵？

美国b2b网站eworldtrade的联合创始人兼副总裁诺曼·贾韦德(Noman javed)指出，在传统贸易时代，国际贸易商可以获得更多的全球资源。然而，由于跨境b2b平台的发展，新的小企业也可以在最近两三年内迅速增加其在全球贸易中的份额。最重要的因素之一是需求方和供应方之间的紧密联系。

在价格方面，如果国际贸易活动是通过巨型贸易的中间商进行的，其销售价格将会非常高，因为中间商将会赚取大量的利润。与此同时，许多国家的政府正在寻找新的方法来帮助小品牌和企业增加出口。

“现在我们有这么多的电子商务平台，他们可以互相学习，学习如何通过新的形式开展国际贸易。因此，我认为对于中小型企业，以及这些相对较小的制造商和企业，他们确实面临着非常广泛的范围。机会，但这个机会要求我们主动挖掘那里的市场资源。”诺曼·贾韦德是这么说的。

B2b与b2c非常不同

当然，许多跨境b2c卖家也在向跨境b2b转型。那么，与熟悉的b2c游戏相比，跨境b2b的特殊性是什么？

智利知名的b2b平台yeatrade的创始人兼首席执行官詹姆斯·布里雷(james brierley)表示，b2b和b2c平台是完全不同的。

“2c是在互联网上搜索相关信息，并搜索您需要的产品。它会有一些广告。您可以在选择时购买产品，然后在两三天内收到产品。”他认为b2b正在谈论一件大事，而且交易金额非常大。

“例如，你需要出售一些大型机床、机械和设备，或者一些生产线。如果你买错了产品，卖错了原材料，或者机床不能正常工作，就会导致整个生产过程的停滞或停止，造成巨大的经济损失。”詹姆斯·布赖利说。

因此，在他看来，除了产品展示，有时卖家需要在网上问一些问题，卖家需要向其他公司展示产品和公司，或者展示卖家和其他公司之间的合作结果，这样其他人就可以认同这个公司，人与人之间也有一点面对面的交流。

在b2b电子商务中，买方和卖方之间的合作关系非常牢固。买家对产品的规格、尺寸和类型有非常精确的要求，并且需要能够了解产品的更多细节。如今，许多卖家表达他们的产品不太准确，所以买家和卖家需要相互交流。

当然，b2c游戏也影响着跨境b2b的发展。德国电子商务平台sundheit.de的创始人Andreas schroeteler指出，b2b和b2c平台也有一些共同点，比如找到供需平衡，以及如何为客户提供满意的服务。

“b2c现在在做什么？他们以更准确、更方便的方式为客户寻找信息和产品。

如果我们能在我们的b2b平台上加强搜索功能，让客户能够轻松找到他们需要的产品和信息，那么客户满意度就能得到提高。”他这么说。

跨境b2b发展的新趋势

那么，在新的跨境b2b模式下，行业将向哪个方向发展？

在诺曼·贾韦德看来，满足客户的需求非常困难，因为大约70%的b2b平台都在努力转型。如何使b2b平台更加高效，如何将所有渠道资源整合到一个高效的平台上，进而服务于全世界的客户。

“最近，一些供应商不知道潜在的买家在哪里。他不知道他们的潜在市场在哪里，包括不知道谁生产他们购买的商品的买家，所以你可以在像b2b这样的平台上了解一些产品的规格。但是，它不能提供更多细节，因此作为一个跨境b2b电子商务平台，它需要能够在这个过程中集成人们的服务。”诺曼·贾韦德是这么说的。

这就是来电填补买卖双方空白的问题。Noman javed指出，有时你可以在一开始就直接与客户沟通，了解他们的目标群体，包括他们的需求，包括生产周期，包括一些相关的证书和资格。当你能了解所有产品的资质时，你就能很容易地了解你的潜在客户，并把潜在的买家和潜在的卖家联系起来。

“最终的交易是在网上进行的，但是我们需要能够推广客户，使产品更加直观，让客户看到更加生动的产品。有时我们甚至需要在线和离线集成。”诺曼·贾韦德说。

同时，交易简化也是当今跨境b2b的焦点。“原来的交易是浪费时间，物流时间也很长，而且需要很长时间才能最终到达消费者手中。现在平台非常重视消费者体验。”全球知名电子商务平台tradeindia全球营销总裁Zille elahi表示。