中兴通讯执行副总裁熊辉母校演讲：目标

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近日，中兴通讯执行副总裁熊辉以“老大哥”的身份，在中国电子科技大学和四川大学与同学们就职场、生活和未来交流，并邀请优秀同学加入中兴，与5g先锋共创美好未来，连接和温暖世界。

以“目标”为主题，熊辉与同学分享了他在中兴的职业发展。他认为，进入职场后，有必要设定一个短期的、明确的、具体的目标。为了实现这个目标，我们需要一个信念，那就是总有一条路要走。这条路可能不是一条直路，也可能是曲折的，但经过曲折，你最终会到达。

熊辉真诚的叙述在现场的年轻学生中引起了强烈的共鸣。最后，熊辉与同学们就通信行业的发展趋势、中兴通讯的发展前景、个人职业生涯规划和发展进行了深入交流。

附件是熊辉在四川大学的演讲全文:

亲爱的李校长，亲爱的四川大学师生们，大家好！

我很高兴回到我的母校，看到这么多精力充沛的同学，并有机会与你分享。我真的很开心。

走在熟悉的校园里唤起了我大学时代的许多美好回忆。我不知道你是否还记得开学第一天到学校报到的情景。当我在学习的时候，交通不太方便。从南昌到成都，我坐了将近70个小时的火车。但是当我走进校门，看到美丽的梧桐树和荷塘，路上的疲劳消失了，我的心里充满了对大学生活的期待和憧憬。

我喜欢阅读，是我们学校图书馆的常客。我记得有一次，我把从图书馆借来的书当成自己的书，并习惯性地在上面画了一幅草图。画画后，我意识到，哦，不，这不是我自己的书！我感到很尴尬，所以我拿着书向图书管理员道歉。她说:“没关系，经常有这样的同学，你是第一个为此事道歉的人。”这件事之后，我和图书管理员成了朋友。有时候我需要借一些书，她会帮我看着。

仍然有许多这样美好的回忆。在四川大学，我学到了知识，提高了思维能力。我遇到了许多好老师和朋友，他们陪伴我度过了美好的大学生活，给了我很多指导和帮助；我过着充实的生活。我喜欢四川大学的春天，体育比赛和班级郊游。正因为如此，我一直对我的母校怀有一颗感恩的心。

不久前，我和我的同学交谈，他们中的许多人问我:在中兴的职业生涯中，你是如何一步步走到现在的？我的回答是:设定一个好的目标，并很好地实现它。今天，我将和我自己的故事分享这个主题。

让我先谈谈目标。当然，我今天不是来跟你们喊口号的，说我们应该设定高目标，计划10年或20年后会发生什么。我想说的是，我们需要先设定一个短期的、明确的、具体的目标，并专注于这个目标，从头到尾全力以赴。

当我第一次加入中兴时，我也是从基层做起，从销售开始，然后被调到市场部。当时，我没有想到有一天我会进入公司的最高管理层，成为中兴通讯的执行副总裁。我只是想努力工作，给自己和父母买两套套房。当时，房价只有两三千。

然而，我会不断为自己设定一个小目标，然后专注于这个目标，并全力以赴去做。在我看来，没有专注，你什么也做不了。我记得当时我定了一个小目标:在两年内成为一名团队领导，我会专注于我的工作，在每项工作中都力求完美。例如，对于每一份标书，如果别人检查一次，我会检查两次，并且比别人做得更好。事实上，我花了半年时间才成为商业技术的科长，并实现了这个目标。

因此，目标不是一开始就高。有一个实现目标的过程。重要的是你如何集中注意力，如何着陆。那么，如何实现目标呢？下面，我将从五个方面与大家分享。

第一点是持续学习。

一本好书对我的生活有很大的影响，尤其是在我年轻的时候。我非常喜欢阅读。每当我感到困惑时，我就会拿起书来读。我记得在我大一的时候，我从学校侧门的书摊上买了一本书，名叫《全力以赴:取得进步，克服困惑》。这是美国心理学家艾琳·卡塞拉写的。我不知道你是否读过它。这本书总结了世界上许多成功人士的一个共同点——积极的态度和全力以赴。这本书里有许多对照表。面对同样的事情，积极心态的人会怎么做，消极心态的人会怎么做。这本书我已经读了很多遍了，它对我有着非常深远的影响。近年来，稻盛和夫的著作对我影响很大，如《活法》和《干燥法》。每当我焦虑的时候，我会翻看他的书，和高层人士交谈，我的情绪会立刻平静下来很多。今天在来这里的路上，我还在用kindle阅读。既然新媒体如此发达，学习就更方便了。人们在生活中不可避免地会遇到各种各样的困难和挫折。一本好书可以是他们脚下的一盏灯，路上的一盏灯。

下班后，会有更多的东西需要我们去学习和实践。我愿意在每个新的岗位上学习，就像海绵吸水一样。在我担任执行副总裁的头四五个月里，除了工作，也就是学习、吸收和思考，我每天在办公室呆了将近12个小时，包括假期。我认为只要我热爱学习，我生活中的各种挑战都是可以克服的。

爱学习，但也有方法。我的方法是找到并充分利用我周围的资源。请能在某些方面给你指导的人可以帮助你更快地进步。每次我接受一个新的职位，我都会思考谁可以成为我的导师。中兴通讯的最高管理层被称为经济委员会。十七年前，我有幸担任经济委员会的第一任秘书。当时有经济委员会的创始人侯总和现任经济委员会主席殷总。我会认真向他们学习。当有问题时，我想知道他们会如何处理。这也是我现在在公司大力推广导师制的原因，我深深感到这是多么重要。一名学生刚刚进入公司。如果没有人带领他，他很难探索。工作中的问题和生活中的麻烦需要有人来指导和帮助他们。在中兴，很多人都会愿意帮助你。中兴通讯有如此好的氛围和文化。

第二点是更高的要求。

当我在四川大学学习的时候，虽然我不是第一名，但我喜欢对自己提出更高的要求，把事情做得更好。这个习惯已经伴随我很多年了。

我没有学习交流。我进入公司后不久就被派去参加商业技术的专业培训。那时，我正在挣扎。和我一起参加培训的大多数人都是学习过沟通并有实践经验的人。我认为他们只是伟大的神。从一开始，我就觉得我有很多知识要学，这给了我很多挑战。我该怎么办？我们的训练是从白天到晚上，晚上下课回到房间后我一直在看书。书中有很多专业词汇，如同步光网络、分组交换技术、omc等。如果我不能理解他们，我该怎么办？那时，我没有智能手机，所以我去查字典，查信息，问同事，记下我不懂的每个单词，然后一点一点地把意思写在笔记本上。我们训练了一个月，包括讲课、制定计划、报价等等。在培训结束时，我，一个非通信专业的学生，超过了我的大多数同事，取得了优异的成绩。回到办公室不到半年，由于我的出色表现和能力，我成为了业务技术科长。这次经历也向我揭示了高要求和勤奋是非常强大的。

当我还是一个商业技术科长的时候，我想:我想成为公司里最好的商业技术科长，做最漂亮的工作。19年前，我们公司的招标文件，当客户看着它们的时候，觉得它们还是土气的，无法与那些所谓的“外国”外国公司相比。我研究了这些公司的模板，发现了许多不同之处。例如，他们的许多表格只有水平条，没有垂直条，第一行和最后一行是粗体。我用这些作为参考，并改变了我们的招标文件的格式，客户立即觉得我们高多了。后来，公司总部甚至采用了我们的模板，并将其发送到所有一线部门进行学习和应用。我记得当我得到它的时候，我发现这不是我们制作的模板。这件小事鼓舞了我和团队。后来，我领导的部门成了公司的著名部门，培养了一批优秀人才。该团队中的许多人后来成为公司的中高层管理人员。

我后来的手机业务也是如此。我不能只是做得好，而是做得更好。2011年，我们将在纽约时代广场发布一款名为中兴翘曲的智能手机。我们一拿到那部手机的测试样机，马上就体验到了，发现电源按钮不舒服，按起来不方便，所以我让项目组修改了一下。但是这个版本属于R&D，而不是我。当我要求他们改变时，他们寻找各种各样的理由:“领袖，时间不多了”，“为什么不能利用这一点？每个人都认为它可以使用。”沟通失败后，我打电话给他们的领导，坚持要改变，最后改变了。为什么我坚持要改变？因为可用性和良好的体验完全是两个概念。明明可以做得更好，为什么不做呢？后来，中兴翘曲在美国卖得很好，一年赚了几亿。现在，我们已经实现了第八代翘曲。

第三点是充分的准备。

我有先做好一切准备的习惯。如果你有准备，你会更自信，做得更好。2009年，公司成立了一个美国运营部，派我去当总经理。当时，公司在美国投资多年，派出了几轮干部，但美国市场仍未能如愿。我一接受任务，就立即做了准备。我建立了一个精干的新团队，并用新的想法发展。六个月内，我赢得了at&t、verizon、sprint和t-mobile的所有手机项目。

我们是如何敲开美国电话电报公司的门的？在和at&t谈论这个项目之前，我多次带计划总工程师去at&t的一个家庭商店，看看他们在卖什么产品，并和店员交流哪些产品容易卖。我发现其中一款诺基亚手机卖得很好，它是一款低端直板手机，屏幕为1.4英寸。我知道以我们当时的能力在at&t市场做一个高端手机是不现实的，所以我先选择了做一个低端手机，但是比其他的要好。经过调查，我决定先做一个1.8英寸的彩色电视节目，针对诺基亚的手机来代替它。计算完成本后，我们做了各种准备，然后拿着准备好的东西和顾客交谈。我严肃地告诉他们，“我们有能力通过你们最严格的测试。我们的手机质量更好，配置更高，对你来说更漂亮。我们可以使用at&t品牌，而不是我们自己的品牌。”经过充分的准备和不断的努力，我们开始了与at&t的规模合作，这是当时中国所有主要手机制造商的梦想。

我记得这部vivi手机的盈亏平衡点是50万。当时，许多手机在公司整个生命周期中的销量还不到10万部。我原本以为会超过50万，那时候已经很高了。但最终，这款手机售出了300多万部，成为目前美国市场第三大单机手机。当时，第一款是iphone，第二款是三星galaxy。

如果你有准备，就更容易抓住机会。2000年底，公司营销部门在上海组织了一次大规模的选拔全国管理干部的比赛。当时我在重庆担任商务技术科长，也报名参加了这次比赛。通过考试后，我得到了当场比赛的机会。为了这次比赛，我在平时工作积累和思考的基础上做了精心的准备。

比赛当天，公司创始人侯总和其他几位高管甚至来到了现场，但侯总因为要赶飞机，不得不当着几个人的面参加比赛。我很幸运，我碰巧在顶端。当我正要开始我的演讲时，有人提醒侯，时间差不多了，侯总是说:“那你走之前听听这个！”基于我平时的工作表现，事先的思考和准备，我在比赛中非常流畅和有组织。后来，一些领导说:“整个比赛结束后，我都不记得你之前和之后讲过的人了，只有你给我留下了深刻的印象。”

这是公司的高层领导第一次来参加营销竞争。当时我不知道侯总会来，但我只是觉得既然参加了比赛，就必须做好准备。原本竞争的职位是营销省经理，但竞争结束后，我被直接任命为公司总部核心部门的部长。这种促销在当时还是很少见的。因此，机会总是青睐那些准备好的人。

第四点是不断努力。让努力工作成为一种习惯，没有必要坚持习惯。

我更喜欢运动。在学校，我经常去足球场跑步。从我们3号宿舍到足球场，我们会经过一个单杠区，每次经过我都会拉。一开始，我觉得做两三个引体向上有点困难。我只是在想:我能每天拉一根，每周加一根吗？当我能连续二十年取得成就时，我发现很少有人能超过我。在体检期间，我们老师知道我能做得很好，所以让我最后做。当所有其他学生完成考试时，他们来看我做。当我这样做的时候，我会给自己设定一个小目标。当我达到目标并完成最后一个时，我觉得我再也做不到了。两年多来，我一直习惯性地这样做，就像电影《阿甘正传》中的阿甘一样。到什么程度？很少有人能超越它，身体的肌肉相对发达，跑起来充满力量。那时我不想保持健康，我只想做一些健康的、别人很难做的事情。这件事让我明白了不断努力的意义。许多事情不是不可能的，而是你是否愿意去做。

如前所述，公司派我去探索美国市场。在那段时间里，我经历了很多艰难困苦，比如项目研发失败，项目不能按期交付，供应商供应出现大问题，激烈竞争的压力等等。有一次，我在美国摔倒在地上，直到去看医生，我才知道是持续疲劳造成的。那是一个星期六的晚上。当我吃完晚饭后，我感到浑身不舒服。突然，我坐不住了，从座位上滑了下来，摔倒在地上。那时，我感觉到我身体的每个毛孔都张开了，浑身冒汗，我的眼睛是黑色的。那种感觉很痛苦，就像经历死亡一样。当时，我的同事坐在我旁边，他们都很惊讶。

虽然不容易，但经过三年多的不断努力，我带领管理团队实现了年收入超过100亿元、年利润达到10亿元以上的目标。此外，在中国手机制造商在美国市场的排名中，我们目前已经上升到第一位。实际上，这个目标是我自己设定的，比公司给我们的目标高得多。我从来不认为自己聪明，也从来不认为自己强大。但是我心里一直有一个信念:如果我继续努力，我可以让一些事情变得不可能。我过去每天都和团队讨论如何做这件事。就像我20年来一直在每个周末给年迈的父母打电话一样，不管我在世界的哪个角落。这时，我想起了我的阿甘精神和我的引体向上的故事。

第五点是开阔我们的视野。

在追求目标的过程中，我们应该开阔视野。由于工作原因，我已经在欧洲和美国呆了十年。在这个过程中，我不断观察和了解欧美的社会、人文和思想，并与谷歌、通用电气等领先企业保持联系，学习和借鉴他们的管理理念、创新思维和做事方式。例如，在这些研究和思考的基础上，我率先总结并提出了《国际市场开发与项目运作的三个交叉、五个步骤、二十八条》，指导了实战，并成功赢得了几个重大项目。事实上，在实际工作中，颠覆性创新不可能在一夜之间实现，但基于学习和借鉴的微观创新很容易实现，而且往往很有价值。我的经验是，你站得越高，你的视野就越开阔，你就能完成更多的事情。

关于实现目标的话题，今天我将主要分享以上五点。