网易丁磊：用“蓄谋”的眼光做产品、看未来

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策略应该是正确的，行动可以是缓慢的。

来源|笔记本管理员(身份证:笔记本管理员)

编辑|凯

笔记邀请你首先思考:

1.对创业思维的误解是什么？

2.哪些行业将成为未来的增长点？

第一，对创业的误解

很多人说网易是一个相对稳定的公司，没有什么大的创新。这是因为我见过许多企业家死在路上，有三种想法:

首先，许多企业家在创新的幌子下做了很多贪婪的事情。

在2008年的经济危机中，全世界的企业家和投资者都犯了一个错误，他们太贪婪了。企业被要求每季度和每年保持增长。说得委婉一点，这叫做快速增长和快速发展。

但事实上，这不符合法律，如果你专注于增长，你将无法考虑其他因素。一旦产品遭到破坏，那些已经快速发展了十多年的企业可能很难东山再起。

第二，那些只想成为第一个吃螃蟹的人经常忽视他们的实际发展。

对于一家新公司来说，创新可能会让自己垮台。为什么创新的风险很大？首先，创新需要大量资金；其次，创造新事物需要用户有一个逐渐接受的过程；最后，创新需要公司克服许多技术困难。

坦率地说，如果你想创新，你必须首先了解别人的东西，然后你才能创新。我以前读过一本关于微软的书。事实上，微软的很多产品都不是我发明的，比如windows、word和excel等。所有这些都被其他人效仿，但是他们不断地改进并最终取得了成功。

第三，为了快速而不是提高，你不能忍受看到你的竞争对手做什么。

在我的互联网思维中，速度不是特别重要。最重要的是不断改进和创造一个优秀的用户体验。你根本不想看竞争对手，因为竞争对手仍然有很多时间犯错。不要因为追求速度而自杀。

对于想要快速行动的企业家来说，最基本的误解是他们害怕错过时间窗口，但我认为过分强调时间窗口是一个错误的主张。例如，新浪在个人电脑方面的新闻做得很好，但我们通过在不同的时间推动，在移动方面超越了它。

苹果在2007年制造了手机，诺基亚和摩托罗拉早在1993年就已经制造了手机，但是你认为乔布斯当时没有机会吗？事实上，他最终开启了智能手机的时代，所以机会总是存在的。

一定要做正确的事情。这在网易被称为战略。策略应该是正确的，行动可以是缓慢的，然后在看到它之后再跟进，这样风险就比较小，这样你就不会重复别人犯的错误。当我们制定营销策略时，我们应该首先看看我们的竞争对手在做什么。当他们完成后，我们会发现他们所有的问题，这样我们就不会犯错误，少走弯路。

当然，有些事情是可以成功的，这在正确的时间和地点是非常好的。你说运气是有的，但是我必须在支付了无数的学费之后，我才明白我下次怎样才能避免陷入一些困境。

我记得，网易在美国上市的时候，我说过一句话，不要为事情高兴，不要为自己难过，有成绩的时候不要太高兴，有挫折的时候不要太难过。直到现在，我还没有改变主意。

其次，网易是一个结合了人文和技术的内容创新者

在我看来，网易本质上是一个内容创造者和创新者。更具体地说，它是一个结合了人文科学和技术的内容创造者和创新者，并有一点追求品味。

这些年来，网易主要做了两件事:

第一，站在人文与科学的交汇点，推动各领域的跨境融合和边境消除；

第二，在保证质量的同时，让产品超越功能要求，真正进入人们的心中。

互联网与这些领域的融合不仅是创新的主要源泉，也是人们的真正回报。同样，影视、动画、游戏等形式的界限也在不断被打破和融合，这也是泛娱乐作为今天会议主题的意义所在。

近年来，我发现网易产品在用户信息和互动方面有一些明显的变化:人们越来越不重视产品的功能，而越来越关注产品能给自己带来多少审美体验和情感记忆。

这给了我们一些启发。网易非常重视产品文化，并形成了自己的一些产品文化。我们认为设计产品就像设计生活一样，所以我们不必太注重专业性，而应该把人们自身的快乐和审美体验放在首位。我们需要做的是用人类的洞察力去发现用户的真正需求，创造出有品位和温度的产品，为用户创造更多的快乐。

从这个产品概念开始，网易主要做了开头提到的两件事:

第一件事涉及一个问题，就是在与互联网融合的过程中，其他领域的特点和品味在多大程度上能够被我们发现、反映和重视。这通常是产品没有味道的主要原因。

在过去，有了良好的技术和一般的产品经验，一个产品可以满足大多数用户的需求，并取得成功。但现在，互联网是基础设施，每个人对产品细节和审美体验的要求都上升到了更高的水平。

让我给你举个例子:

网易云音乐是音乐和互联网的融合。它的品味在于，它不仅仅是一个在线播放器，而是通过各种歌曲列表、32万的音质和评论区的真实情感交流，让用户真正感动和共鸣；

网易考拉和网易的严格选择是物质生活和互联网的融合。他们的品味在于，它不仅仅是一个简单的网上购物服务提供商，而是通过确保餐具的质量和高性价比，让您感觉与以往不同。日常生活美学；

“尹”手机游戏的味道在于给玩家提供了一个原创的风的体验；

我们所代表的中文版《我的世界》打破了自由想象之外的游戏和教育之间的界限。

(来源:360张图片)

互联网与这些领域的融合不仅是创新的主要源泉，也是人们的真正回报。同样，影视、动画、游戏等形式的界限也在不断被打破和融合，这也是泛娱乐作为今天会议主题的意义所在。

第二件事是网易追求有温度的产品。

从人性化到个性化和态度化，每个人的消费观念都发生了变化。除了产品本身，消费者的情感需求比以前更多了，人们的内心也更加难以理解。这涉及到内容消费的升级。

内容消费的升级不仅是技术层面的，也是人文价值层面的。它要求我们为用户着想，用工艺创造有温度的产品，为用户创造一个简单可靠的情感社区。

在《梦幻西游》、《大话西游》、《天下》、《鬼故事》、《魔兽世界》等产品的互动中，我们看到了很多感人的玩家故事。他们经历成长，获得感情，甚至将游戏的意义延伸到下一代。

这些纯粹的激情已经通过时间沉淀逐渐融入到我们的产品中，这也使得像游戏这样的产品具有外界难以理解的温度。我认为这是我们应该感到骄傲的事情。

在过去的20年里，网易一直非常重视用户体验，希望从每一个细节入手，创造出有品味、有温度的产品，给每个人更多美的享受。

第三，规划八年，

网易天生具有三大优势

1.网易的严格选拔不仅承载着网易的伟大理想，也承载着丁磊的伟大理想。

丁磊对网易严格选拔的热爱溢于言表，甚至在解读网易2016年的财务报告时，他说:网易的严格选拔给了我们很大的希望。成为首富后，拥有300亿美元估值公司的丁磊曾经说过，金钱带来的快乐不到5%。

我痴迷于消费品，而做电子商务实际上是我个人对消费品的理想。在严格挑选之前，这里有考拉，所以我自己写了一个专栏，我的名字是三西格的私人物品。

在严格的选择被点燃后，纵队继续前进。一口气推荐了十多种产品，包括衬衫、行李箱和洗衣袋。对于企业来说，有了资金真的可以让你尝试很多，支付很多学费。网易是最好的选择之一。

2.诞生于网易邮箱，拥有9亿注册用户。

在互联网行业中，有一个词叫做mvp，它意味着开发团队通过提供最小可行产品来获得用户反馈，并继续快速迭代这个最小可行产品，直到产品达到相对稳定的阶段。

mvp的优势在于它可以帮助团队快速验证需求，并快速尝试和犯错误。

网易的严格选择似乎就是这样一种产品，从封闭开发到正式发布已经酝酿了一年。

严格选择来自网易邮箱的10人团队。网易邮箱拥有9亿注册用户，并一直在寻找实现流量的机会。虽然之前已经有过很多尝试，但都以糟糕的结局告终，但精心挑选的创业团队已经积累了很多与中国制造商合作的经验。

网易的第一个mvp是一封电子邮件，它被发送到网易内部员工的250个邮箱。内容是日本一个大品牌的毛巾，但价格接近成本。邮件一发出，就变得疯狂起来。网易严格挑选的市场领导者说，那次我们获得了30万的销售额，这让我们内部非常兴奋。

3.0获得数万种子用户的成本

网易内部流传着一股神秘的黑势力，那就是工资回收计划。这个计划最大的秘密是网易的内部收购。网易的特别选择只有一个词，那就是买买！

事实上，网易的大部分产品都是针对网易员工的，他们是城市白领，不愿购买奢侈品，希望看起来有品味和先进。

我们的员工作为种子用户，不仅是第一批吃丁家猪的人，而且在网易考拉享受独家客户服务。在邮箱里，你还会收到严格挑选的员工专用优惠券。

据网易的一名员工介绍，自从严格挑选考拉之后，公司的假期福利已经从免费的京东购物卡变成了优惠券，而最关键的是50元的最高直接回报。

尽管有不满，但网易成千上万的员工仍然喜欢购买它们。对颜轩来说，这些员工是原始种子用户，一条毛巾在两天内就能卖出for/きだよ 0/30万。网易员工的表现给了严萱和丁当头一棒。

因此，创业公司应该首先回收公司内部的资源，而不是从外部寻找种子用户。网易的严格选择启发了蝙蝠。丁磊曾经说过:我觉得这个模式会被复制。

2017年3月，腾讯推出了企鹅高级版，4月，小米推出了生活电子商务公司，米佳推出了产品，5月，阿里推出了淘宝的心灵选择，天猫的口号变成了理想生活，对天猫来说已经足够了。

不管是哪一个，他们都崇尚生活美学，提升消费，严格选择质量。

然而，事实上，消费者并不购买。今年5月上线的淘宝新轩甚至出现在淘宝应用的主页上一次，再也找不到入口。

为什么网易是淘宝和JD.com蚕食的电子商务行业的领导者？

1.像MUJI一样，真正看起来像的是类别

在中国，几乎所有的都是外国品牌。MUJI和宜家周末都人满为患。中国品牌只是著名和优秀的产品，但他们在音调和定位上有点低。我们的网易已经看到了这个几乎是空的白色领域。

根据特劳特的定位理论，当我们打造一个品牌时，如果我们想找到最准确的用户，我们会直接去找我们的竞争对手挖。毫无疑问，网易的目标是MUJI消费者。

那么，谁在购买MUJI？当我们参观实体店时，我们经常看到这样一群人。总是穿着米色、靛蓝色、黑色、白色和灰色的基本款式，在人群中看起来不显眼。当你仔细看，它是非常新鲜和精致的。

精致、雅致、精致，这三个关键词实际上是这群人的重要标签。这也是网易产品的底线。无论是鸽舍、网易云音乐、有道字典、网易云教室，丁磊都在尝试这种有感情有品位的产品。

(来源:360张图片)

那么，为什么我在八年前开始养猪，决心改变中国的餐桌，但直到2016年才爆发？因为这两年是消费升级总趋势的开始。

我们做了8年的功课，对消费升级有了清晰的认识。消费升级绝不是越贵，而是人们观念的改变。开始追求消费让我变得更好，这就是为什么网易选择了“口号是美好生活”这句话，它并不那么昂贵。

同一工厂的所谓名牌产品仅占35%。事实上，网易的严格选择非常巧妙，不仅占据了网易的流量和资本大腿，还磨掉了大牌流量。然而，网易严格选择的雄心远不止是成为一家知名的合作工厂，甚至连中期目标都没有考虑到。

2.别人学不到的是品牌思维

多年来，中国互联网公司一直用实现流量的逻辑来赚钱，京东淘宝就是如此。然而，网易现在的严格选择不同了。这一次，他们真正参与了产品的质量控制和制造。

网易从传统行业中挑选了100多名专业人员来控制供应商和质量，并与日本、韩国、法国、意大利等地的许多设计师和设计机构签订了合同来开发创意。

网易还有一个近200人的包装设计团队和一个近500人的外包设计团队。这些人形成了一个严格的选择和严格的包装群体，最终包装和销售产品+品牌+体验，这是消费者最想省钱的组合。这是品牌在制作产品时的想法。

作为一个品牌，他绕开了与JD.com和淘宝的对抗，在电子商务行业找到了一块肥肉，从另一个角度来看，这是一场血战。

大公司的优势是交通基础，而品牌不能迎合每个人的喜好。因此，网易不会像小公司那样用五颜六色的设计吸引注意力，而是制作基本模型，这实际上是抓住了最大的共同点。

3.丁磊引火烧身，网易被严格挑选，营销团队全力接手

“带货”是互联网上的一个热门词汇，它表明了明星等公众人物在商品中的主导作用。作为中国第一代互联网企业家，丁磊带来商品的能力也非常出色。

我也可以亲自拍摄严格选茶的宣传片，在茶叶里放五张小纸条，然后直接发股票。

我们和米梦合作打出了“买不起房子，不能创业”的口号，这深深刺痛了北京一线城市中青年人的脆弱。

然后趁热打铁，与彩虹合唱团联合推出搞笑宋立科《网易被严格挑选打折》，不仅在网上引起热议，还被纳入智虎2016年营销案例。去年11月，在双十一大战中，其他品牌分别以50%和80%的价格被1元抢走，但网易采取了不同的方式，倡导三种生活美学，三个以下打八折，三个以上不打八折。

今年，我们从网上传播到了网下，开设了酒店和青年社区。

第四，预测未来五个增长点

我预测，可能成为未来增长点的五大行业是:

第一。中小学课外辅导

目前，中国73%的中小学生选择通过课外辅导来弥补学校教育的不足。据调查，1/3的家长愿意拿出1万元给孩子进行课外辅导，中小学课外辅导市场发展潜力巨大。

No2。旅游业

中国丰富的自然文化旅游资源可以为国内外游客提供形式多样、内涵丰富的旅游景点。此外，未来景区的深入发展以及从门票经济向休闲度假目的地建设的过渡，将吸引更多的游客首次或更频繁地在旅游目的地消费。国家级旅游景区的道路级旅游卡一卡通可以进入中国500多个免费景区。进入市场后，游客可以方便的旅游，从而促进代理人与等级旅游卡实现数百万的收入。这是一个非常好的创业项目。我建议你检查一下特工。

第三。新饮料

随着消费者购买力的提高和中国人养生意识的增强，从植物的根、茎、叶、花或皮中酿造出具有芳香味道和特定功能的凉茶是新型饮料的发展趋势。

2016年，中国知名新饮料奶茶品牌麦茶的加盟店单店年收入35万元，代理商年收入甚至超过100万元。建议您搜索加入。

第四。象棋和纸牌游戏

用户的消费习惯已经改变，互联网支付环境已经成熟。棋牌游戏用户更年轻，支付习惯更好，这使得棋牌行业找到了收入增长点。

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五号。医疗服务

随着中国医疗改革红利的不断释放，医疗服务业将继续因资金的青睐而发酵。人口的进一步老龄化和二胎政策的放开带来了医疗服务市场的新增长。