太平鸟联手天猫 2020年线上销售额要破百亿

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9月20日，宁波太平鸟时装服饰有限公司(股票代码:sh603877，以下简称“太平鸟”)与阿里巴巴(中国)有限公司旗下天猫(以下简称“阿里”)宣布新的零售战略合作。

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太平鸟董事长张江平表示，双方将在品牌建设、大数据授权、消费者运营以及线上线下全渠道整合等方面展开合作。未来，太平鸟和天猫将一起出海拓展国际市场。此外，双方将进一步整合数据，开放所有需要使用数据的环节。“未来，我们将在智能商店和大数据合作中利用阿里的能力，我们不排除合作培育新品牌的可能性。”

与此同时，张江平还宣布:“到2020年，我们将与阿里开启一个双亿计划，其中网上销售超过100亿。”

今年4月，太平鸟上市后发布了第一份年度财务报告。据财务报告显示，2016年，太平鸟网上零售额达到21亿元，占服装零售总额的近20%，同比增长40%以上。2017年上半年，太平鸟的零售额达到近12亿元，同比增长近50%。据估计，2017年电子商务交易额将接近30亿元。

(阿里首席执行官张勇和太平鸟董事长张江平)

阿里巴巴集团首席执行官张勇表示:“我们在新零售领域有很多想法。事实上，我们希望构建一个零售云，以支持曾经在天猫开展业务、并在网上和网下联合作战的客户。”

据太平鸟相关负责人介绍，从消费者的角度来看，随着消费的升级，消费者的购买行为和消费场景都发生了变化，太平鸟可以利用阿里的大数据分析为消费者提供更好的产品和服务体验。

从商品方面来看，太平鸟目前正在构建一个灵活的供应链，希望缩短与消费者沟通的时间差，及时捕捉到畅销产品，降低因需求缓慢和投机造成的风险。在新的零售时代，供应链由数据驱动。当两者同时进行时，有必要检验柔性供应链的能力。从本质上讲，“快速”就是加快供应链的响应速度，从而更好地满足消费者的需求。

从销售场景的角度来看，“快速”的另一个方面是整合数据和信息流，开放在线和离线供应渠道。“我们将评估在哪里出货更好、更快，不一定是地理判断。”

据报道，未来，太平鸟将与天猫共同建立一个“品牌数据库”。该银行将支持智能商店的运营，这将使整个线下实体店能够在购物指南、商品、消费者和支付层面全面开放。

对此，张勇举例说:“此人参观了天猫的太平鸟店。当他回到优酷的时候，我给他看了太平鸟的广告，所以我们根据品牌实现了好奇心，产生了兴趣，也产生了购买。根据用户管理的经典理论，我们在阿里完成了端到端的闭环，但是你后面的数据可以形成一个链接。这就是我们正在做的。”