淘实惠孙伟：县域生态在电商扶贫的探索

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9月21日，在2017中国(四川)电子商务发展高峰论坛“农村电子商务发展与精准扶贫”上，陶诗慧联合创始人、总裁孙伟发表了题为“电子商务扶贫中的县域生态探索与实践”的公开演讲。他指出，在农村电子商务的起步阶段，陶诗辉更感兴趣的是县内传统的贸易流通企业，这些企业都是基于互联网和既定的交易规则来优化流通效率。

淘大联合创始人兼总裁孙伟

据了解，为期三天的峰会由四川省人民政府支持，四川省商务厅和绵阳市人民政府协办，宜邦电力承办。从优质农产品，到农产品的向上平台，到农产品的向上供应链，到大数据在农业电子商务和精准农业扶贫中的应用，本次论坛涵盖了农业电子商务的所有重要环节，企业代表将从不同角度全面解读中国农村电子商务发展和精准农业扶贫的整个链条和关键问题。

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

孙伟:有人曾经问我，我对扶贫和电子商务的最初打算是什么？

我讲了一个故事。在海边，潮汐每天都有涨有落。涨潮时，许多小鱼会被冲到岸边。退潮时，许多小鱼会在回到大海前搁浅在沙滩上。海边有个小男孩，他每天沿着海岸线把搁浅的鱼放回海里。一天，一位老人看到了它，对小男孩说:“前面的海岸线很长，有意义吗？”这时，小男孩碰巧手里拿着一条小鱼。他说我至少可以把手中的鱼放回海里。

我认为这是我们服务和帮助农村的初衷。不管未来有多艰难，至少我们今天可以帮助、服务和改善农村。

三年前，陶诗慧品牌真正深入农村。在这里，我将简要谈谈我们的三点想法。

首先，我们要界定的一个问题是，当我们服务于农村时，我们应该首先激活现有存量还是追求增量？当然，这个问题也决定了我们应该找谁来做农村电子商务。

第二，我们渗透到农村以后，发现它和城市、县城、农村都有关系，所以商业的本质是流通。农村流通创新在哪里？我们做什么呢

第三，在梳理县域股票交易流通的基础上，基于这种流通的基层服务，我们能在县域嫁接什么样的网络生态？

第一个问题也是很多县领导头疼的问题，因为现在很多农村电子商务企业都在做，他们都把自己定义为“农村电子商务”。但是什么是农村电子商务呢？什么样的人才适合做县级电子商务？

考虑到这个问题，让我们来计算一下实际收益的数据。从这个数据中，我们可以看到，将来一定是这个县的企业，或者是这个县的人，我们称之为“县人、县企业”。

目前，30多个县级经济合作经营者中，80%是本地区的企业和企业家。他们是谁？第一个是全县有经验的龙头商业企业。其次，传统商业和贸易流通的“意见领袖”有能力。第三类是回国创业的年轻企业家。他们有意识，对互联网的未来发展有判断。因此，这三类是未来最适合的农村和县级互联网生态基础服务提供商。

当我们找到某个人时，我们会做什么？

首先，我们应该利用互联网+来提高整个县域贸易流通的协调效率。我们发现县域流通效率低，信息化和协调效率低。我们认为这可以成为未来农村工业品下行和农产品上行的基本服务网络。因此，在农村电子商务的初始阶段，我们更倾向于选择传统的商业和县内的商贸流通企业，以优化基于互联网的流通效率和我们制定的交易规则。

县域电子商务或县域自我生态的核心是三件事:一是“点”的建设，这是目前许多县正在建设的村级服务站，包括县域的运营中心；二是“线”的建设，这意味着这些“点”可以有效地连接起来，真正形成一个标准的流程。第三，以这些“点”和“线”为基础，构建县域互联网生态，利用“点”和“线”的底层服务，通过互联网连接全县更多的流通系统，形成数据，利用数据支撑，优化全县流通效率。这是我们认为在第二阶段应该做的。

很久以前，在许多农村地区可以看到一句口号:“如果你想致富，先修路”。你为什么要谈这个？今天每个人都做了很多，但道路可能已经完成。这条路上有正常的车流吗？目前，还存在一些困难。

这是湖北省巴东县的一个例子。从这张地图上可以看出，这是一个非常特殊的县，它非常细长，只有10公里宽，100多公里长，也就是说，从县中心到南边最远的村庄有将近200英里，所以服务费用相当高。在这样的一个县，我们如何利用政策和网络信息的转化，在巴中快速建设几个村级服务站，有效地连接这些点？我们试图覆盖整个“县-乡-村”三级物流网络。这个物流网络的核心港口的关键词是“标准化”，它每天都是时间敏感的，定价是一种面向市场的定价方法。这是巴东县的物流仓库配送中心，不仅是关于电子商务的数量，也是关于商业和贸易的。

看这个数字的背面。从一个县到一个村的核心是“交通量”。交通量是否能支持标准的物流服务，如果交通量不够，你很难做到。因为如果我们实行补贴，它可能会在短时间内建立，但市场是可持续的，而核心点在于业务分布的增长。我们为全县的中小流通企业提供服务。

其次，我们实现了配送，真正利用了电子商务交易系统，通过我们县内更多的交易流通系统的合作，真正建立了到村的标准能力。

基于这种能力，我们发现我们的思想可以每天都到村子里去，比如工业品下去，因为这已经够困难的了。虽然很多人说这与扶贫无关，但在我看来，如何开源节流，以更低的成本把更好的生产资料带到农村是一种扶贫。

因此，在我看来，能够为农村地区每个村庄的人们提供标准的送货服务是一件非常有价值和有意义的事情。因此，我们发现第一公里的农产品被解决了。

当然，我和很多朋友讨论过一个基于这种能力的问题。我说农村人吃熏肉，但是真正的农村人喜欢熏肉吗？这是因为农村地区的人不能吃新鲜猪肉。为什么他们不能吃它？因为没有可以每天去农村的标准服务。我们去巴东尝试了一个在村子里共用冰箱的案例。每天，普通人通过我们的电子商务平台订购猪肉和简单的新鲜水果，第二天他们可以在冰箱里收到新鲜的猪肉或水果。这意味着我们已经利用我们的服务能力改变了几个县的生态。当然，这一事件也能把质量更好的产品从农村带到县城甚至更远的地方。

在这种情况下，每个村庄都会选择一个电子商务主题，同时，每个村庄都会有一个电子商务专家。照片中的四个人中，有三个去了中央电视台，因为巴东也是一个国家级贫困县，他们要么是残疾人，要么很有灵感。一个年轻人通过搜罗利益来帮助村民卖东西，从而实现了收入的大幅增长。

这是我们全面推广电子商务帮助巴东穷人的结果。这个结果包括一些交易数据，包括我们帮助实现新增长的农产品数量，还解决了该县有多少贫困家庭办了卡的就业问题。

第三个问题，我们说什么？是县域自我生态的价值。

优化县域内流通是建设县域外流通能力的过程。如果你没有任何内在的动力，如果你不得不与外界竞争，你会发现自己很脆弱。因此，要使用互联网，我们必须首先武装该县的主流企业家，使他们有可能并有能力与外界竞争。

因此，很多人经常说你到底在做什么？我说我们是一个创业平台，帮助全县的中小企业打造一些创业的基本要素，比如电子商务技术。我们县的子生态比较容易理解，就是这个区域的平台，让每个寻求利益的县合作伙伴都可以成为这个区域的老板，让他可以利用这个电子商务平台来服务更多有电子商务需求的本地中小企业。

其次，我们为创业提供顶级服务，如从县到村的物流。未来，我们希望建立县际间的交叉共享物流服务。

第三，我们为这些县的中小企业提供金融服务。在早期，我们基于我们的交易平台为他们提供了更多的商业贷款和供应链金融服务。

这是县城的自我生态，包括阳光、空气、水等生态系统的核心要素，也就是我刚才讲的县城的中小企业，为电子商务提供阳光、空气、水，甚至是县城的一些传统商业企业，这些都是区域性的

在这里，让我们来谈谈我们如何做上下，尤其是上升。我们认为上行和下行同等重要，上行主要分为三个系统。

首先，通过区域电子商务平台和物流的发展，县乡可以有效地连接，不仅连接，而且还实现交易和配送，并有一个高质量的评价体系，所以这是我们一个县的循环。在大多数早期县，对于一些农业产业基地或标准化程度较低的县来说，首先要解决的是自身系统的高效流通，这是第一个环节。对于大多数农业特产，县内流通是一个特别好的方案。

其次，我们深入参与了平价体系内的流通，并在全国数百个县(包括所有在线和离线网络)推广和销售高质量的产品，在这些县中，整个供应链可以得到有效管理。去年，我们也取得了很好的成绩。去年，65亿元的年营业额中有10%来自各县农产品的交叉共享交易。

第三，与体制外企业建立城市销售渠道。

以下是四川的几个案例:

一个是四川的兴文县，平武和泸州也有。兴文县是我们建的。主要解决县内商贸流通企业或一些服务型企业的电子商务、网上和网上系统。利用家乡的平台，可以帮助村里的农民解决销售问题。他们还做同城配送，可以进行更有效的交易和配送，这就是物流服务，真正把电子商务和配送联系在一起。

我希望陶诗辉能成为一个真正帮助县内中小企业的创业平台公司，更好地帮助县内企业成长和发展。谢谢你！