华为年报发布会：徐直军答记者14问！

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华为轮值主席徐志军在华为在线年度报告发布会上接受了全球媒体的采访。以下是记者首次编辑的采访记录全文:

1。一名记者问:全球疫情仍在蔓延。在这种情况下，会不会影响华为今年的整体运营？这会影响华为的供应链吗？

徐志军:我们希望疫情能尽快得到控制，我们也希望所有病人都能康复。这一次，新型冠状病毒再次提醒我们，人类生活在一个命运相连的世界，面对共同的挑战，应该团结合作。病毒没有国界，也不区分种族、肤色和财富。

在当前疫情形势下，我们必须首先确保华为每位员工的安全。在疫情初期，华为采取了一系列措施来有效保护员工的健康和安全，同时响应全球客户和政府的需求，在确保员工安全的同时抗击疫情。

到今天为止，我们在中国的生产活动已经完全恢复。从短期来看，满足全球客户和全球合作伙伴的需求没有问题。然而，这种流行病仍在海外蔓延，尚未得到有效控制。我们的供应链每天都报告世界上每个供应商的情况。在我们能力的支持下，我们可以帮助供应链合作伙伴抗击疫情，并尽可能确保生产。

我们也不知道这种流行病未来的发展趋势。如果得不到有效控制，少数供应商无法持续供货，很难预测我们能否保证长期供应。我们希望这不会发生，我们将尽力确保供应链。

2。这种流行病的爆发会把我们的时间分成两个完全不同的时间吗？由于疫情，华为未来的业务会有什么变化，比如华为的供应链战略和人力资源？我们还听说，华为正在为运营商的客户提供一些虚拟工具，类似于这些紧急时期的调整在疫情爆发后仍在继续？

徐志军:我不知道它是否可以分为两个时代。但它将成为每个家庭和每个人的永久记忆。就华为而言，没有时间和精力考虑未来如何改进。目前，如何在保证员工安全的情况下，快速反应，满足客户和地方政府的防疫需求，越来越受到重视。

众所周知，网上会议、网上购物、网上生活和网上娱乐正在世界各地进行，这大大增加了对网络流量的需求，给网络的稳定和安全运行带来了相当大的挑战。华为在全球170多个国家提供服务。我们正与客户和政府合作，以确保网络的安全和稳定运行，同时保证支持这些需求的快速增长。

在疫情爆发期间，我们也发现了一些经营管理上的问题和挑战，我认为这将推动我们在疫情爆发后进一步完善和优化。

我们发现，即使不是面对面的会议，会议也可以开得很好，即使不是新闻发布会，会议也可以开得很好。我们还发现网络将为5g带来新的视角。

3。2019年，华为5g销售收入中有多少将来自中国以外的市场？美国压力对5g的销售压力有多大影响？

2019年，5g的收入仅超过30亿美元，仅占运营商收入的很小一部分。2019年，全球5g仍处于起步阶段，尚未实现规模化发展。然而，5g在世界上的普及是前所未有的，没有一种技术像5g那样广泛传播，所以世界上每个人都知道它。这样，让消费者接受这项技术可以节省大量的通信成本。

实际上，美国对华为全球5g的攻击仍然对我们有很大影响。至少它为我们创造了大量的工作量。客户、合作伙伴、相关政府和监管机构需要花很多时间来解释。我们仍然有一些2g、3g、4g用户，他们原本是华为的服务对象，或者是一些地区，但是由于种种原因，他们没有继续选择华为的技术。

我真的没有准备5g收入，中国有多少，海外有多少。

4。最近，外国媒体报道称，白宫可能正在考虑一项新的出口管制措施，以限制包括TSMC在内的芯片制造商向华为供货。华为将如何应对更严格的出口管制？

徐志军:今天早上我接受了cnbc的采访，问了同样的问题。我会再次回答同样的问题。我看到了路透社的报道，我也看到了《中国日报》3月29日的报道:《中国日报》说，如果美国实施这项新措施，中国政府别无选择，只能对某些公司采取同样的措施。

我不认为中国政府会让华为被屠杀或忽视。我相信中国政府会采取一些对策:为什么不能出于同样的网络安全原因，禁止美国公司的一些5g芯片，或含有5g芯片的基站、智能手机和各种智能终端在中国使用？

即使在这种情况下，华为和中国公司也可以从韩国的三星、台湾的mtk、大芦的展讯等公司购买芯片。即使华为因为长期不能生产芯片而做出牺牲，我相信很多芯片公司都会在中国成长。华为仍然可以利用这些企业、韩国、日本、台湾和欧洲的芯片制造商提供的芯片开发和生产产品。

如果美国政府可以随意修改外国产品的规则，它将破坏全球产品的技术生态。如果中国政府反对，会对行业产生什么影响？经过演绎，这种破坏性和连锁效应令人惊讶。一旦潘多拉魔盒打开，对全球工业生态的破坏可能是毁灭性的和连锁的，华为可能不是唯一被摧毁的企业。

我们期待产业链合作，关注客户和行业面临的挑战，为全球客户提供更加可信的产品。

我希望这个信息是假的，否则会有无尽的麻烦。全球产业链任何环节的参与者都很难对自己免疫。

5。华为在2019年是充满挑战的一年，但我们也看到华为邀请了很多媒体来深圳，华为创始人任也接受了很多媒体的采访。华为将在2020年采取什么新措施来提高透明度，以澄清外界对华为的误解？

徐志军:最重要的是按照2019年的方法继续前进。

6。美国的禁令和镇压对华为的业务产生了巨大影响。期待2020年的表演吗？禁令和5g销售等海外困难将对华为今年的销售业绩产生什么影响？5g手机的海外销售前景如何？

徐志军:2019年对华为来说是最具挑战性的一年。但毕竟，在5月16日之前，我们还有将近半年的快速增长。我们仍然有很多储备来满足客户的需求。

我认为2020年对华为来说是最艰难的一年。由于全年都在实体名单之下，储备也快用完了，这是全面检验我们的供应连续性能否发挥作用的关键一年。

当然，COVID-19的爆发是一个意想不到的情况。它带来了一系列问题，如全球经济衰退、金融动荡和需求放缓，这些都是我们在2020年没有预料到的新挑战。由于疫情仍在快速发展，我们主要关注在确保员工安全的情况下，应对客户和政府的防疫需求。我们还没有时间评估和预测2020年将达到多少，现在很难评估和预测清楚。

我们将努力在2020年生存，并在明年发表年度报告。

关于5g手机的海外销售，从去年5月16日开始，我们的新手机不能预装谷歌的gms系统。为了保护华为全球手机用户的利益和体验，华为推出了hms系统。我们希望谷歌应用能够在华为应用市场的appgallery上架，就像谷歌游戏可以在苹果appstore上架一样，这样可以帮助消费者获得更多更好的应用。

我们预计华为所有的海外5g手机都将成为谷歌应用的用户，我们预计5g手机将在海外销售更多，但现在我们真的无法做出更准确的预测。这取决于华为hms的生态建设。

7。目前，欧洲已经成为受灾最严重的地区之一。你如何看待今年疫情对欧洲5g网络建设速度的影响？中国明显加快了5g建设的步伐和力度。华为如何看待今年中国5g建设的机遇？

徐志军:5g在欧洲的部署肯定会被推迟，而且只要疫情持续，它就会被推迟。疫情得到控制后，中国加快了5g的建设。目前，三大运营商正在组织招标过程。我相信三大运营商将在年初完成5g建设计划，并有可能适当增加一些。

具体增加多少取决于我们能否跟上，部署速度能否弥补疫情损失的几个月取决于他们有多少预算。

8。华为去年的净利润增长率低于前三年。请解释华为2019年利润增长率下降的原因。2019年，华为的海外销售额也有所下降。这是由于美国的限制吗？还是有其他原因？

徐志军:很容易理解华为在2019年的净利润下降了。在5月16日被美国列为实体后，我们必须增加研发投资，并努力填补这个空白。

与此同时，突然之间，大量供应商无法供应华为，因此我们需要重建我们的供应链。在这种情况下，我们不可能维持与2018年和2017年相同的净利润，不管我们自己的生死。我们必须首先弥补漏洞，重建供应链，以生存为第一目标。

在海外收入比例下降516%后，谷歌不再为我们的新产品提供gms系统。我们在中国以外的消费业务在516之前增长迅速，然后迅速下降，然后在第四季度略有回升。

去年，影响我们海外消费业务的收入至少约为100亿美元。

9。华为的手机在中国有很大的市场份额，但在国外被屏蔽了。现在国内制造商已经开始进入海外，包括高端市场。华为的手机业务未来如何平衡国内外的发展，尤其是在当前的疫情形势下？

徐志军:我们的选择很简单。我们将全面推进1+8+n全情景智能生活战略在中国的实施，同时帮助建设hms生态，支持手机向海外销售。

我们当然希望华为智能手机将继续使用gms系统，但决定权不在我们手中。我们能做的是建立hms生态和应用程序库。尽管困难重重，但没有选择。

华为的整个智能终端业务肯定不会局限于中国，我们一定会努力成为一家全球性企业。

10。目前，许多欧洲政府正在对所谓的高风险供应商采取相应措施，许多欧洲政府也将华为列为高风险供应商。这对华为的欧洲运营商业务有多大影响？你认为法国、英国或其他国家采取的措施是歧视性的还是不公平的？如果是这样，华为将采取什么行动来应对？

徐志军:至少从公开报道来看，我从未见过任何国家将华为列为高风险供应商。许多欧洲国家仍在根据事实做出决定。

我们也知道网络安全意味着什么。我们一直与欧洲各国政府保持联系。有些事情还没有发生，所以我们不会对没有发生的事情做太多的评论。

11。日本运营商已经开始部署5g。如果华为在日本，就禁止参与5g。华为在日本5g市场的战略是什么？

徐志军:从各种公开渠道，我从未听说日本运营商禁止使用华为设备。我们还在与客户、政府和监管机构沟通。我们与日本的kddi和nttdocomo没有任何合作，只有与软银移动的合作。我们目前的合作主要是在4g领域，我们还没有和软银移动部署很多5g基站。

我们预计与软银移动的合作将从4g扩展到5g，这仍需客户决定。

12。虽然华为的政治措施的扩张和升级可能会给整个行业带来系统性风险，但你能否更深入地谈一谈该政策的实施将如何影响美国的生态和产业？

徐志军:我在这里不做深入分析。我建议您阅读波士顿咨询公司的一份报告，“限制对华贸易将终结美国半导体行业在世界上的领先地位。”这份报告清楚地回答了这个问题，它的答案比我所说的更深刻。

13。在接下来的五年里，你认为多供应商的openran项目会对华为产生什么影响？

徐志军:我认为影响微乎其微。我只想说几句话，欧鹏。首先，openran不是一个标准，不是另一个称为5g的标准，而是一个实现架构或实现技术。基于openran实现架构或实现技术的基站仍然需要满足5g标准和运营商对功耗、性能和性价比的要求。Openran提倡开放和开源，这是实现5g基站的唯一途径。

从历史上看，在3g时代，基站的实现曾经发生过变化，即由华为发起的分布式基站。在分布式基站出现之前，原始基站的bbu和rru是在一起的，两者都被放置在一个空房间调整的计算机房中。华为的分布式基站将rru放在塔上，大大提高了基站的性能和覆盖范围。它已经成为4g和5g的实现架构，并且已经成为事实上的标准，但是这个标准不是4g或5g标准。

3gpp在制定标准时，更加注重互连性和互操作性，确保手机和基站、基站和核心网、基站和基站、多厂商可以在全球范围内连接和漫游，从不关注基站的实现模式和架构。

从运营商的角度来看，它并不关注基站的实现，并且每个基站的实现在行业中的参与者之间并不完全相同。它更注重基站性能、基站质量、性价比等。

众所周知，业界有一个singleran，现在又有一个openran，它将满足5g标准。所有移动电话都可以接入基站，基站可以相互连接，核心网络也可以连接。Singleran与专用计算相比较，openran与通用计算相比较。历史上，专用计算和通用计算一直在竞争，但通用计算，如英特尔，一直想取代专用计算，但今天，专用计算的场景越来越多，而不是越来越少，尤其是在人工智能之后。

事实上，当英特尔与我沟通时，我希望华为的基站使用x86cpu。我当时说，你们的通用计算和我们自己的专用计算什么时候达到了同样的性能和成本？我为什么没做？我可以直接用你的。我为什么要开发它？

Openran使用通用计算，只要它解决了功耗、成本和性能问题，能够满足客户的需求，本质上需要很长时间，短期内不会对我们的业务产生影响。

事实上，每个人都没有看到移动通信最关键的技术领域，都在无线领域，openran、singleran、wireless rru和aau

他们都一样。为了满足客户的需求，我们必须实现高性能和低成本。

14。华为在新ip的战略？[/s2/]

徐志军:我很高兴业界和媒体对新知识产权感兴趣并关注它。

我得到了新的名字。我为什么取这个名字？这是因为当时我们正在研究5g。5g被称为new raid 0。我认为ip面向未来，它的使命类似于5g。为什么不能叫它新ip？新ip对应于新raid 0，即相应的5g。您可以检查当前的ip协议开始于1969年，并在1978年定性建立。近50年来，它取得了巨大的成就。最初的ip侧重于连接计算机，主要集中在办公领域，后来扩展到移动互联网来连接手机。

多年来，其技术已不能满足工业互联网快速发展对低延迟和安全性的要求。5g最初的目标是满足消费者对移动宽带日益增长的需求，同时也满足低延迟和大连接的物联网需求。

新ip不仅满足了移动互联网和办公的需求，也满足了工业互联网低延迟和安全性的需求。因此，新知识产权至今仍是一个研究课题，我们的知识产权专家和来自世界各地的科学家和工程师一起研究和讨论它。

现在，来自意大利、英国、德国、加拿大、比利时等多个国家的知识产权专家正在自由地参与研究和创新，希望共同解决未来网络对知识产权的需求。我希望新知识产权能在传统知识产权的基础上满足工业互联网的需求。

昨天下午，当我接受英国《金融时报》采访时，他们问了同样的问题。我说过，我希望新知识产权不要在A开头就被政治化，这只是一个纯粹的技术话题。不要以为这些专家在A之初别有用心，大家只是来迎接面向未来的知识产权问题，进行自由的研究和讨论。它不像大家想象的那么复杂，也没有那么多政治问题，也不应该把正在研究的技术问题政治化。