青山资本：千亿宠物市场爆发前夕，你还有这几个突破口

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据估计，到2020年，中国宠物产业的市场规模预计将超过2000亿元。许多企业已经瞥见了抓住这个新的蓝色海洋的机会。

其他国家悄悄崛起的经济正在爆发。

据统计，预计到2020年，中国宠物产业的市场规模将超过2000亿元。在这个由小动物饲养的1000亿的大市场中，许多企业已经瞥见了机会，奔向新的蓝色海洋。

中国正站在宠物经济爆发的前夕

根据2017年中国宠物产业白皮书，2017年中国宠物产业规模达到1340亿元，行业增长率保持在30.9%。2010年以来，国内宠物市场发展迅速，保持每年30-50%的复合增长率。到2016年，整个市场规模已经达到1200亿元，预计到2019年将达到2000亿元左右。

根据以往对标杆市场的研究，宠物产业发展的一个重要节点是人均国内生产总值达到8000美元，人均国内生产总值较高的国家人均宠物数量较多。到2016年，中国人均gdp已经超过5万元，已经进入宠物产业快速发展的节点。

资本在复杂的宠物消费市场依然保持敏锐的嗅觉，宠物产业布局明显加快。在过去的2-3年里，一方面，许多优秀的初创企业加入了这个行业，融资金额不断增加，如电子宠物商城、皮丹、宠物知识、超级小黑等。以宠物品牌皮丹(青山领先天使之轮)为例，从最近刘清资本和昆仲资本融资千万元的A轮中可以看出，皮丹从天使之轮到A轮仅三个月，发展迅速。另一方面，与宠物相关的企业如配第、中冲等相继上市，使得宠物经济似乎成为一个新的投资渠道。

行业的新变化孕育了新的土壤

最近，消费环境、产品和需求都在变化，宠物行业也不例外。

首先，80后和90后的崛起导致了宠物行业消费习惯的改变。在过去的三年里，宠物主人的数量大大增加了，其中大多数是年轻人。他们对质量、审美时尚、宠物健康和用户体验(使人和宠物体验更好)提出了更高的要求。

同时，越来越多的年轻人成为这个行业的服务提供商之一，他们可以从年轻人的角度找到提升宠物经济消费的需求，从而在消费市场脱颖而出。

其次，线上线下整合的趋势是显而易见的。传统的线下宠物零售店有巨大的地理属性，那么宠物消费呢？不同群体的消费习惯和消费意识存在很大差异，直接影响企业的规模化发展。例如，帕特里克曾尝试加入、连锁、自助等方式，但仍难以跨越消费惯性。

根据青山资本从相关企业家那里了解到的信息，很多企业都有线上和线下的布局，宠物消费分为线上和线下。显然(线上主要是用品+主食)，线下主要是体验式消费/服务，而未来宠物消费模式也将聚焦在线消费和线下体验。

第三，从单一环节到跨行业的产业链布局。宠物产业链可以分为两部分:产品和服务。产品主要包括宠物饲料、宠物食品的生产、加工和销售等。服务主要包括医疗、美容和培训。总的来说，整个宠物产业链包含丰富的内容。

目前，宠物产品已经形成了一定的成熟度，但是在宠物服务领域，发展还不够。许多国内宠物企业已经开始向产业链的上下游延伸，提供综合性的宠物服务。

未来宠物消费升级有哪些突破？

根据用户消费习惯和线上线下消费场景的变化，新机遇主要集中在满足新兴消费群体对高品质产品的需求、改善服务体验和提高运营效率上。

首先，在宠物食品领域。作为宠物行业最大的细分市场，国外巨头一直占据着宠物食品的主流市场，而国内企业主要通过贴牌生产进行出口。创业型企业可以切入宠物食品(零食、湿食品)的细分领域，打造宠物食品产业链。

一方面，在当前的宠物食品行业中，形式日益细分，宠物主食的比重逐年下降，而零食和保健品的比重却在增加。另一方面，在目前细分的行业中，许多行业处于典型的、广泛的市场状态，有类别但没有品牌。关注质量？消费群体的兴起(这些人经常在朋友圈里？领导者)，新品牌在市场上会有更多的机会。

第二，在宠物医学领域。截至2015年底，中国宠物医疗行业每只宠物的平均成本为341元，而美国的平均成本约为883元。这个行业的发展是巨大的。

目前，宠物医疗行业的竞争格局是分散的。行业龙头企业瑞鹏门店数量仅占1.2%，收入占比不到1%；就行业客户满意度而言，前10家医院的总规模不到总市场规模的3%。在宠物医疗领域，后期资本整合的机会很大，早期进入的门槛相对较高。

第三，在宠物产品领域。目前，国内产品制造商很多，但品牌认可度不够。国内知名品牌都是国外品牌，类似于宠物食品领域。国内企业主要通过贴牌生产出口。

我们认为，国内品牌在进口替代方面有更多的机会，可以从渠道和品牌两方面攻击国际品牌，从子类别成为龙头企业，进而延伸到产业链的上下游。

第四，在销售渠道领域。垂直电子商务是不够的，青山资本对线上线下整合的新渠道机会更加乐观

这里，让我们来看一个美国渠道品牌petsmart的例子。

Petsmart从宠物食品开始，随后是宠物消费升级，转变为宠物服务，提高了盈利能力，增强了用户粘性，然后收购了pet360和耐嚼，建立了在线渠道。

从petsmart的发展历史来看，随着宠物行业消费者意识和渗透率的提高，宠物行业未来的消费需求将会越来越多样化，其中渠道分工将会越来越明显，未来宠物行业将会出现一个类似Box Horse生鲜食品的渠道品牌。