京东正把重要能力打包输出 它想培育更多“现金牛”小京东

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最近京东的业务有了一些新的变化。

随着时间的推移，电子商务公司上半年最重要的活动“6.18”，从4月份开始，京东集团内部一直很活跃:4月10日，京东创始人刘在头条数字中曝光了“百万便利店”计划；4月25日，京东宣布成立京东物流子集团；5月11日，JD.com发布京东商务战略，与京东物流、京东金融、京东云等全面升级企业合作采购服务。

京东首席营销官徐磊宣布了今年“6·18”发布的细节。

从表面上看，从便利店的线下实体到企业采购的业务延伸，京东的一系列行动在短时间内看似无关紧要，但实际上，这个从家电3c起步的b2c电子商务网站，正通过激烈的内部资源整合，逐渐将物流、金融、云等重要功能“打包输出”给企业客户和包括在线电子商务网站、线下零售业态在内的第三方平台。

京东为什么要这样做？

在讨论京东的愿景之前，我们可以关注一下京东最近的财务表现。

根据京东集团发布的2017年第一季度最新财务报告(5月8日)，京东本季度实现净利润762亿元人民币(约合111亿美元)，同比增长41.2%。就净利润而言，根据非美国公认会计准则，该公司录得14亿元人民币，较去年同期的净亏损2亿元人民币大幅增加。

数据看起来不错，刘实现了他在今年的年会上做出的盈利承诺。

然而，在利润的背后，我们可以看到，过去高投入、重模式的自建物流仓储，开始逐步显示出“造血”的能力——这是京东在扩大收入规模的同时寻求新的利润点的表现。目前，京东线自营业务收入增长率为40%，其他业务收入增长率为62%。

随着京东对物流和仓储的探索逐步完成，包括无人驾驶飞行器和无人驾驶飞行器等黑色技术，京东正把物流作为其能力出口的重要组成部分。

另一方面，财务报告显示，JD.com占京东收入贡献的98.5%，因此JD.com不敢懈怠其核心b2c电子商务业务。

许多外部分析将京东对物流、金融、云等服务能力的拓展视为一种“转型”。然而，钛媒体记者认为，京东的上述行为仍指向其自营业务。然而，随着多年来在基础设施、农村电子商务、供应商关系和其他因素方面的积累，JD.com正以更明智的方式提供第三方服务，同时不断巩固其作为自营模式“摇钱树”的地位。

也许很多人会质疑——把自营电子商务当成下一个“摇钱树”？这听起来并不性感，也不符合京东目前对亚马逊的发展计划。然而，从现阶段来看，京东的自营业务仍有空的空间。

“目前，京东的毛利率仍比顶级线下零售商低10%，这意味着我们仍有很大的机会继续提高毛利率。”京东集团首席财务官黄宣德在第一季度收益报告发布后的分析师电话会议上表示。

黄宣德还提出了京东的长期利润率目标，即净利润占总销售额的比例在1%至2%之间。根据京东第一季度公布的交易总额1841亿元(约267亿美元)，京东希望实现20多亿元的净利润，这与目前14亿元的纪录仍有一定差距。

有差距是件好事。黄宣德还在分析师会议上提出了对策，即通过持续规模经济、提高规模增长带来的返利率以及一些联合创新推广项目来帮助顶级合作伙伴实现这一目标。

简单地说，JD.com希望进一步扩大客户数量，增加营业额，以便与供应商形成更好的议价能力，在销售价格不变的情况下获得更低的采购价格，从而增加毛利。

就这样，京东在过去两个月的行动变得非常清晰。以JD.com在6月18日前夕的沟通会上宣布的措施为例，其中“开普勒计划”用于出口京东的商品功能，为手机开发商提供商品选择、电子商务交易、物流配送、佣金结算、技术支持和金融服务等服务解决方案。

京东开普勒项目开放能力构成图。

目前，京东的开普勒计划(Kepler Plan)已经加入了今天的头条，什么值得买，qq浏览器，中国电信和农行的积分兑换系统(601288，股票吧)同时参与了618的推广，达到了2.2亿用户，这意味着JD.com正在采取与阿里不同的开放策略——不仅加入品牌，还加入其他电子商务生态链公司来扩大流量来源。

此外，京东还利用农村电商销售人员的“新渠道”，开辟线下零售和线下零售的融合，加入京东在线旗下的3万家京东便利店，参与618活动。钛媒曾在刘的故乡宿迁，现已成为京东“农村电子商务”的试验场。文章详细介绍了京东农村电子商务的发展形式。随着6.18的下沉，京东希望使用“便利店”的形式来聚集全国各地县乡的人们

刘首先在头版头条提出了京东的“百万便利店”计划。

值得注意的是，尽管这种遍布乡村庭院的“夫妻店”已经过时，但它在消费规模上，尤其是在消费品的结构上有着巨大的潜力。众所周知，京东从3c数字通信开始，但这一类别的毛利率只有不到5%。现在京东的日用品占了销售额的一半，这部分商品的毛利率超过15%，便利店显然是最适合快速移动的日用品的零售窗口。

除了联合开普勒和新渠道的小型终端商家，JD.com为大型终端客户推出的京东业务也隐藏了供应方的野心。JD.com集团首席技术官张晨表示，JD.com目前拥有600万注册企业活跃用户，占国内企业采购市场的45.6%。JD.com企业采购业务的升级也意味着电子商务在c领域的收获将正式转移到b领域。

“作为企业级市场，在传统的线下模式中可能存在灰色区域(如交易回扣)。这正是我们认为的传统企业级市场的最大痛点。购买本身应该是阳光、高效和低成本的，因为线下模式会导致它。它不够透明，甚至效率极低，给企业带来了负担。”京东集团大客户业务负责人宋告诉钛媒记者。

可以看出，无论是开普勒、百万便利店还是京东商城，JD.com都以“能力输出”作为替代。通过流量获取和渠道整合，与合作平台、线下商店和企业客户形成同一个阵营。京东作为零售终端的角色越来越大，虽然目前将其未来的发展方向定位为“零售基础设施提供商”，但在以自营为核心的b2c模式中，京东长期以来，

(主编:徐ht001)