大神手机“复活”难救乐丰，还尴尬了二股东360

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伟大的上帝，再次见到伟大的上帝！

三天前，在2017年快乐男声总决赛上，百利丰科技董事长黄明全手持话筒，大声宣布大神品牌手机将以新形象推出，由新团队运营。

白莲峰是谁？大神，酷派和360合作是不是很爽？

“雪藏”品牌再次复兴

低调的重庆百利丰手机公司在2016年出货量为2000万部，其手机品牌是le phone。

大神确实是酷派和360曾经合作过的“大神”，但它是在去年3月和七酷一起被360隐藏的。

有趣的是，为什么今年9月，重庆的一家中型手机公司将收购这个几乎没有品牌影响力的大神...

这次带大神回来的白力峰，其实和360有着密切的关系。去年底，百利丰的A轮融资名单上有360个影子。据悉，360的投资金额至少为8位数，是百利丰的第二大股东。作为360的废弃资产，大神应该由他自己的“小弟弟”来照顾，这是有道理的。

然而，鲜为人知的白莲峰在成为大神后仍面临着一些小问题，比如它的麻风与乐风的关系。毕竟，联想和乐视是很容易想到的。乍一看——麻风电话和麻风电话既愚蠢又难以区分……

另外，当我和一些手机爱好者谈论乐丰手机时，我发现他们很少听说这个品牌。偶尔会有一两个人听说过，第一印象是安装宽带或收取电话费时的手机。

然而，这个尴尬的名字并没有影响乐视的销量，甚至比联想和乐视还要好。作为一家专注于线下入门级低端机的手机制造商，百利丰产品的平均价格一般不超过500元。

百利丰有两个好卡，线下渠道和运营商。因此，去年乐平500元左右的均价一下子涨到了2000万台。魅族已经连续举办了11场演唱会，仅交易了14种产品，年销量达到2200万台。

探索“高端”制造千元机

百利丰推出《大神》时，是否想在产品线中增加“高端”车型，并继续增加销量？

随着下半年智能手机市场逐渐走向全屏时代，专注于入门级低端手机市场的乐丰也出现了整体销售下滑。

根据国内第三方研究机构嘉汉发布的2017年上半年国内线下手机市场销售报告，乐丰2017年上半年仅售出390.1万部，销量排名第九，同比下降15.7%。

面对这样的成绩，百里丰设定的2017年超过3000万台的目标可能难以实现，甚至会出现一定的同比下降。由此可见，百利丰选择在9月份宣布大神“复活”，应该是试图通过大神进入1000元以上的市场，以弥补其在低端市场的销量下滑。

运营商频道无疑是白利锋手中的王牌。然而，过度依赖运营商渠道也是一个难题。对此，知名电信分析师傅亮表示，运营商的渠道可以迅速给制造商带来一定的销售额。然而，由于运营商比品牌更注重利润，过度依赖运营商的渠道是非常危险的。

如今，几乎所有品牌都更倾向于开发线下渠道。然而，相关成本的压力对于百利丰来说肯定是难以承受的，百利丰是一家主要关注100元机器的企业。

大神品牌诞生于互联网。现在百利丰基于成本考虑，利用其剩余品牌价值来拓展互联网渠道。但是，仔细观察以千元手机为主的大神品牌的品牌定位，以及整个手机市场结构，我们会发现八里丰的愿望很难实现。

新鲜血液被注入旧市场

从大神品牌之前的定位来看，无论是在酷暑时期还是360年代，它都以性价比高而闻名，其大部分产品都是价格相对较低的千元机。因此，大神回归后应该继续以前的品牌定位，继续在千元机市场努力。千元机的定位也可以补充百元机市场目前由百利丰主导。

然而，随着智能手机市场的消费升级，100元机和1000元机的市场也被排除在外。

不久前，360手机总裁李开新透露，在过去两年里，国内千元手机的市场份额从30.3%下降到21.6%。第三方研究机构gfk上半年发布的国内智能手机市场研究报告显示，第二季度，1500-2500元价格区间的市场份额为20%，而去年第三季度和第四季度的市场份额分别为24%和23%，也出现了一定的下降。

上一季度0~600元和600~1000元的市场份额分别为16%和7%，与去年同期的24%和11%相比也出现了大幅下降。

除了主价格区间的市场萎缩外，同门竞争已经成为大神面临的一大难题。

由于360的股东身份，百利丰的大多数机型都使用360操作系统。目前还不知道大神是否会继续使用360操作系统，但如果大神针对的是在线千元机市场，那么采用360操作系统将会特别尴尬。

目前，360手机的主要目标市场是在线千元手机市场。千元机市场受制于成本控制，在满足基本硬件配置要求的同时，往往会损害外观的id设计，导致千元机严重同质化。系统界面对于千元机来说是一个非常重要的竞争点。如果采用同样的系统界面，大神在同样的价格范围内很可能会对现有的360手机市场产生一定的影响。

此外，就线下渠道而言，大神无法获得像lephone这样的运营商的支持。仅仅依靠自己的品牌价值很难迅速打开市场。从这些角度来看，白的《大神复活》在战略和战术层面都充满了挑战。这一举措应该如何实施？

(主编:楼再霞)