前找钢网CTO朱文迪：B2B的市场 我很看好

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9月8日，在2017中国(常州)电子商务应用发展年会生活服务分论坛上，前钢铁网络首席技术官、前化纤集团首席运营官朱文迪先生发表了题为《金融产品的三个关键点》的公开演讲，指出金融是一项微妙的工作，需要依靠制度来提高效率。

寻找钢铁网首席技术官和原化纤集团首席运营官朱文迪

论坛邀请了中国电子商务基地联盟秘书长、永安兴首席运营官、优培良品首席执行官出席，重点关注食品供应链、互联网家居改善和共享领域的新机遇，以加快发展生活服务电子商务生态系统。

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

主持人:各位嘉宾，女士们，先生们:大家下午好！

欢迎回到2017中国(常州)电子商务应用开发年会。今天上午，在主论坛上的发言者就行业发展趋势、数据应用和创新实践进行了精彩的分享。下午，我们的主题将围绕行业发展中的金融话题。首先，请下午的开班嘉宾找到钢铁网首席技术官、原化纤集团首席运营官朱文迪先生，并带来一个主题演讲“金融产品三点”。请欢迎朱先生。

朱文迪:我们的氛围应该很容易分享。让我们和你分享一些以前的经历。首先，我们应该有礼貌，感谢义邦电力邀请我们。让我们继续我的话题。无论你能不能谈论它，你都可以看到你在谈论什么。据说朱文迪也在寻找钢铁公司的首席技术官。他谈的是技术问题，但我今天不会谈纯粹的技术问题。我们现在开始吧。

首先，我认为这张照片绝对不是我们想要谈论的。刚才，占豪将军和我还在谈话。我来b2b是为了谈论金融，这与之前的会议不同。我觉得语气不对。为什么？说到这里，他们中的许多人将是银行或小额贷款公司。会上讨论的内容改为b2b，发现b2b关注的金融供应链与该领域不同。我们从事的是b2b，我们的主要业务不是金融机构，所以我们在金融b2b中做财务，这与金融公司完全不同。今天，我将谈谈b2b应该如何做财务。首先，我们来谈谈化纤州的财政。化纤州成立于2015年10月。金融业几乎在2015年底就开始规划了。它于2016年3月推出，历时近一年。财务事务基本上完成了。我一年发放的贷款几乎超过20亿英镑。我们在这件事上投资不多。关键是看如何在正确的时间做正确的事情。这家初创公司资源有限。关于商业的第二件事是这样的，在化纤州的开始。经营企业后，它是在开始时完成的。比赛结束后，当时还是这样，一吨的费用大约是10元。当时，几乎一个月的配套毛利是六七十万。这在所有的b2b中并不坏。许多人仍然是自由的。你会发现这种收入非常有限。那时，你正在考虑这件事。所以当时，我想说我们会做一个金融方面的事情，并试图通过金融实现这些流动，这样我们就可以赚更多的钱。与一场比赛相比，一个月可以做10亿次。在这10亿人中，有10亿甚至5000万人从事金融服务，这样我们就可以收集金融服务的利差，然后我们就可以赚钱。我们从这个想法开始。第一步是你想做什么样的事情，这很重要。当你开始做金融的时候，说白了，你可能找不到一个好的金融机构给你提供很多帮助，包括给你提供非常便宜的钱。为什么？初创公司开始时资源有限。如果你想说能给这个行业的下游或上游客户带来什么样的帮助，我的产品的痛点在哪里？当我们在化纤州的时候，我们总结了一些，因为我们是做大宗商品的，而且它的价格上涨的很快。第二个发现，当他们真的想要钱的时候，银行非常慢。第三是因为大宗商品的每一笔订单都相对较大，涉及数百万。老板将会缺少资金。我们将首先确定业务场景。在你确定了这件事情之后，你就会知道我真正想向客户提供什么。在这件事解决之前，我们不能进行，所以我们给你第一个建议。当我们准备开始做金融的时候，我们想做的第一件事就是为客户提供什么样的金融服务，解决什么样的问题。你可能找不到其他人来解决这件事。最终，首席执行官和首席运营官是唯一能做到这一点的人。你了解这个行业，所以你必须自己解决这个问题。

完成后，我们发现我们只能做两件事，做一个1.0和2.0的版本，1.0是仓单模式，第二个，就像一个客户说我想把货拿走，拿走后需要多长时间还钱？那时，看看2.0模式。如果我把货物交给这个顾客，他把货物卖掉，然后带着钱跑了，我该怎么办？所以我们做不到，所以我们决定先做1.0，然后继续。第二步是谈论金融产品的系统化。当我在寻找钢铁的时候，我记得当我在金融行业的时候，系统产品技术团队有将近250个人，而且有很多技术团队。然而，在整个金融系统中，技术和产品人员很少，不到5人，也就是说，在250名技术和产品人员中，他们基本上可以忽略不计。就拉两个兄弟说你开始玩了。此时，我们更关心的是让他们知道如何与企业合作，我们用泡沫白条解决了什么样的问题，让他们做这些事情，而不是说我有五个人，如何建立一个财务框架，我不能用五个人来做。因此，当我们处于化纤状态时，我们经历了一个精炼过程。我在考虑这个系统，因为众所周知，R&D的人员非常昂贵，产品人员也非常昂贵。我们必须节约资源。我们怎样才能拯救他们？在我改进它之后，我发现事实上，当我们在做一个金融平台的时候，有三种类型的人不能逃避服务。一个是客户，第二个是出资者，第三个是内部的。经过我的分析，我发现每个人都会把金融平台的作用扩大。事实上，客户只需要一点。我能尽快拿到钱吗？所以当我们在系统层面之上的时候，我们把三星放到了客户层面，你就有了它。第二个是出资者。如你所见，为什么我们要把出资人放在五星上？出资者是黄金大师。如果他给你钱，你就不能连接他的数据并实时交换。他对金钱的控制非常低，所以他不放心，所以他必须让我的数据100%完整。站在他面前，让他知道化纤状态很好。所有的商业数据和财务数据对我都是开放的，所以他会觉得你是一个可靠的平台和可靠的商业模式。例如，更多，第一是可靠的业务，第二是信任。最后，我们应该谈谈内部。如果我们能在内部做好，内部效率会更高，因为金融是一项微妙的工作，我们必须依靠制度来提高效率。

我们正在第一阶段做这些事情。当我们在化纤州的时候，我们做的很少。我们为什么要这么做？因为这个东西是给供应商的，也就是上游的出资者，谁在看这个东西？基本上是他们的老板。这是我们做的更重要的事情。剩下的接口，这一个和下一个，实际上是我们内部合作伙伴使用的系统。我们认为，当你做这些财务工作，帮助客户和供应商相互联系时，你会发现你真的需要很好的协调。一旦出现任何问题，顾客都会不高兴。对于供应商来说，他们会觉得自己没有底。此时，该系统可以在标准化服务方面发挥作用。不管是谁，他们都可以根据这个系统提供一个。让我们在这里谈谈资源投入。当我们在寻找钢铁的时候，有一个叫华硕的秘书。最早的时候，他是产品经理，独自推动这件事。从一开始，很少有人去探索整个市场想要什么样的金融产品。因此，在第一阶段，除了这些人，我们更依赖于业务团队。你必须让市场上更多的人可以获得整个金融产品，这必须依靠商业推广。从中期来看，是风控制团队。例如，如果余额超过1亿元，就会发现这件事有点大。如何做好防风工作是中期要做的事情。最后，还有一个成熟的系统。毕竟，它是一个b2b公司，而不是一个金融公司。我一直在想这件事应该做到什么程度。

在我看来，这个地方似乎是一个早期的供应链财务团队，或者说是一个公司系统。应该有想做事的人，也就是说，如果你在做这样的业务线，团队内部一定要有协作与合作。第一部分是业务，介绍和介绍客户，第二部分是运营。一旦列表出现，操作应该非常有效和稳定地实现这些列表。第三是技术团队，开发和维护系统平台，第四块。

最后，让我们谈谈金融产品化。在我看来，这是第二阶段。在之前的事情完成之后，我们真的需要考虑一下这个公司的财务是否可以发挥更多的产品化的东西。现在，让我们看看下一页。很多人会认为既然金融做得很好，我们应该引入第三方信用数据吗？我看到很多人购买第三方数据，包括蚂蚁金服和余额宝合作。拿一些芝麻信用评分。在我看来，这个工作量是巨大和不必要的。其次，建立客户评分模型。在我看来，在有限的数据下，如何才能做好这个模型？或者你的利润根本不足以支付你的成本。第三个是完整的风险控制模型，需要非常专业的人才，但是这些人的年薪是80万到100万。第四是建立供应链的金融体系，这肯定是错误的。作为一个b2b公司，除非你说我是一个小额贷款公司，在我看来，这些事情一定不能做。我们到底该怎么办？在这里可以看到有能力的东西。市场上有很多好的金融机构，比如慧聪和阿里的一些伙伴，包括其他金融公司。你会发现他们已经开发了大量好的金融产品，但也许其中99.99%不适合你。对你来说，你必须做的一件事就是能够一个接一个地和他们交谈。我选择适合我的应用场景的一个，提取它，然后通过平台为客户服务。你会发现你有很大一部分工作是为这些金融公司做的，而不是你自己做的，所以我们必须寻求授权。当你做财务的时候，你不能逃避这些过程。一开始，你必须用自己的资金来运行整个模式。第二步，你会发现p2p、工业资本、保理和银行业务，这可能是一条可靠的道路。

让我来谈谈在初创公司B进入D轮甚至D轮之后，融资在b2b公司中的作用。在我看来，只有两点，一是要赚钱，二是要榨干，要赚钱，你必须考虑你是否能赚钱，你可以算一算，算一个账户，比如借多少天，借多少钱，要还多少人，有什么风险，能收回多少利息。在你计算了这些事情之后，你就会知道金融是否是一个有利可图的行业。在我看来，B转D后，D轮过后，你的业务压力会达到瓶颈期，压力会很大。你只要说我可以让更多的人通过金融找到我做生意，通过生意赚更多的钱，这基本上就是这样的逻辑。最后，我为自己做了公关。我在寻找钢铁公司的首席技术官，我已经做了三年了。我出来后，我成了化纤状态。我们在9个月内进行了两轮融资。我对b2b市场非常乐观。我现在一个人出去，也就是做一个真正的b2b独立顾问，帮助更多的b2b企业发展。这仍然是一个巨大的机遇和挑战。如果你认为可以，你也可以和我交流。